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第五十五章 谈判（第1页）

一秒记住【xiaoyanwenxue.com】精彩无弹窗免费！高铁下车后，高宏亮打了一辆出租车就来到了海津大学，昨天马总与他的谈话让他很不舒服，且不说是否合适收购，就单单的别人拿出一个软件，自己连破解都做不到，他觉得自己这脸也算是丢到天边了，最要命的还是这个软件是一个10岁的孩子做的，除了骂一句老天不公以外，他什么也做不了。

来到海津大学，通过关系找到了学校的校长，说明了来意后，校长把李二白的情况也大致做了介绍，校长知道他们要谈的是大事儿，也给李长青打了个电话，终究还是担心李二白太小，别回头再让人家给骗了不是。简单安排了个会议室后校长就借故离开了，只留下了就业指导中心的主任在这里陪着高宏亮聊天，这老家伙还是很有心机的，你企鹅公司这么大的公司，说不想进啊，留下管就业的老师陪着你，准还能给学校增加点就业的机会呢。

李长青几乎和李二白同时来到的会议室前，李二白要等下课，李长青则要开车过来，俩人一头雾水的进来后，就看见了高宏亮他们坐在那里。

就业指导中心的老师挺郁闷的，这么好的机会，本想跟眼前这位好好聊聊毕业生的事情，虽说刚刚才毕业了一批学生，不过大四里可是有的是等待实习机会的同学啊。

没想到眼前这位一点也不松口，俩人聊的也挺尴尬的，正好这俩人来了，老师就给他们简单的介绍了一下，然后就把会议室让给他们了。

高宏亮大量了一下眼前这爷俩，从眼睛里就可以看的出来，这俩人都是精明的主儿，跟他俩简单的寒暄了两句，就直奔了主题。

“李先生，我们企鹅公司对李二白做的软件很感兴趣，想邀请他加入我们公司，当然，现在可以先挂个职，不会影响他的学业，薪水照发，至于薪资水平嘛……”

没等高宏亮说完，李长青就打断的说道：“我家二白啊，从小就独立，你跟他谈吧，我听着就行。”

李长青的脑子里很清晰，先让李二白谈，他要坐镇后方，如果谈的时候出现点儿什么问题，自己好阻止，自己只当把关的，只要李二白不吃亏就行。

高宏亮也看出来李长青的意思了，转向了李二白，还没张口，就被李二白抢先了。

“高先生，您刚才提的条件我没法儿接受，我只在华国大学毕业后，回去国外继续深造，贵公司的好意我心领了，您还是把这个职位留个更合适的人吧”

这天才少年果然不一般，说话很有水平啊。高宏亮心里不住的挑起大拇指称赞，看来这孩子还不是一个书呆子。

“那你对比特精灵的未来怎么看？”高宏亮见招安不成，直奔了目标。

一般的谈判都是这样，强大的一方会先给你扔块肉出来，看你吃不吃，你要是吃，就把你养起来，如果不吃，那就再换个其他的方式。这高宏亮的目标，李二白很清楚，什么职位，薪水，那些都是虚的，肯定是他们对比特精灵有了兴趣，分析过后，李二白都可以预期到这场谈判的过程了，软件不卖不卖？卖，谈价，不卖，走人，至于过程，那些都不重要。

“一个练手的软件能有什么未来啊，我眼界眼窄，考虑不了那么久，高先生有话可以直说了。”

坐在对面的李长青不住的点头，反客为主，这小子有魄力，一般的小公司，面对大公司的时候别人两句话就把你吓个半死，你再看这小子，一点压力也没有。

这孩子真的只有10岁吗？高宏亮坐在李二白对面，仿佛被李二白看穿了一切，一股寒意从身后袭来，但高宏亮毕竟是个老江湖了，这也不是第一次谈判了，既然对手已经对自己的招数了如指掌了，那他也没必要藏着掖着了。

“我们对比特精灵很感兴趣，打算收购，不知道你有没有出手的打算？”

“暂时没有，不过我想听听你们的报价。”

“三千万。”

“哈哈哈哈”，李二白大笑起来说道：“怎么，高先生认为我的比特精灵就值三千万吗？”

“你的软件现在还没有任何的盈利模式，市场的前景也不明朗，即使引入风投，相信也差不多是这个价格”高宏亮很自信的说道。在比特精灵刚上市的时候，他就找人给专门的估过价格，大致差不多，虽然马总给了自己一个亿的上限，但现在谈判刚刚开始，怎么能一上来就报底价呢。

“唉，真实为我那千万级的服务器不值啊。”李二白摇着头说道，他知道这不是底价，所以还在跟这位高总继续拉锯着。

“五千万，算上你所有的服务器”高宏亮加码道。

听到五千万的价格报了出来，李长青明显有些心动了，半年不到，十倍的利润，这简直就是大马路上去捡钱一样，但是他也没有任何的表情，心动归心动，这五千万他还真没太放在心上。他端坐在椅子上，继续看着李二白的表演。

“如果这就是你们的底价的话，派您过来是不是有点太看得起我了，随便派个经理级别的人来就行了，哪怕人不来，直接发个邮件都可以了，您说对吗？”李二白继续的挑衅道。确实如他所说，企鹅这么大的公司，派一个老总过来，还是管技术的高级别的老总，就谈个千万级别的项目，这未免太小题大做了，相信他们公司的老总还没闲到这种程度。

高宏亮心中一阵的心惊，眼前这看上去的小孩子，就像吃定了他一般，这样的对手，他可是好几年没有碰到了，万般无奈下，只得报出底价。

“一亿，这是最终的价格，如果你接受，咱们现在就可以签合同。”高宏亮拿出了那份早已经准备好的合同放在桌子上。

李长青在椅子上继续不动声色的坐着，上亿了，他忽然有点觉得这个软件不能卖了。商人们都是逐利了，如果仅仅卡在千万级别，那这个软件的价值也就差不过这样了，可是上亿了就不一样了，这样的项目，如果没有很好的前景，谁会拿出这么多钱来买单，虽然他是从政的，可是眼界可是一点也窄，这点事情他看的还是很明白的。

可是李二白好像心动了，竟然开始拿起合同认真的看了起来，这可把李长青给急坏了，“嗯哼”，李长青卡了一下嗓子，示意李二白不要着急，这事儿咱们慢慢谈

没想到李二白就跟没听见一样，继续的看着合同，这孩子不会真的同意了吧……

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