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陈斌:“胡主任想错了,我们做好售后是我们的本分,不是依此来提高价格,我们可以参照他们的价格,也可以适当的降低一部分,毕竟是用作教育下一代的,我们不看那么好高的利润。”
胡副主任:“是这样啊,那感情好,我让财务拿来我们上次的报价单,如果你们提供售后还不加价。原则上可以接受上次的价格,我们上报上级教育局,争取把县里全部学校的电教室都配齐电脑设备。这样电教室大约需要一千五百台,相关教师需要一百台左右。总共一千六百台。”
陈斌:“没问题,我在半个月之内配齐所有机器,按照你们的要求进行安装调试。”
胡副主任:“三十多个学校如果都安装好得多长时间?”
陈斌:“我们目前有两个大组负责安装及售后,每组五个人,三十多个学校,有半个月就全部安装完毕。”
胡副主任:“怪不得你敢打包票,原来你有这么多人的队伍。上次那个商家,来了一个人,在那里抠了十多天还没弄好,不是开不了机就是漏电,吓得学生们不敢进教室。”
陈斌:“胡主任,原先装的先不要动,我让我们的技师全部检查一遍,如果有问题从我那里换机器就可以。不能把有问题的机器带到学校。”
胡副主任:“好,现在在就通知学校,关掉电教室,等待你们派人检查维修。哎呀,你可是帮了我们大忙了。为这事,主任和我都快愁死了,打几次电话那边都说没空,不来,眼看花那么多钱搞的电教室,都快报废了。一是跟上级无法交代,再就是,也没办法跟孩子们交代。”
陈斌:“放心吧,我们装这批机器之前先检查维修原来的,能正常使用了再开始装新的教室。”
这时财务把报价拿过来,陈斌看了一眼,说:“你买了高价机器,估计是拿低配置按高配置的报价了。您看,他这上面写的清清楚楚是386的机器,报价都比486高。这明显是被不良商贩给坑了。这样吧,我们的机器在他的基础上每台降三百,900一台,包售前售后服务,还是那句话,机器出毛病了,能修就修,不能修就换,保证全部是能用的机器。我们做生意是为了赚钱,但我们赚本份子钱,坑害人的钱我们不赚。况且是教育下一代的钱,坚决不能昧着良心赚黑心钱!”
胡副主任:“好!那我们就定了,现在先签一个协议,等你们机器一到,我们就正式开工。”
陈斌:“那太谢谢胡主任了,回去我就派人过来维修上一批的机器,如果的确是硬件出了问题,我们负责替换,保证让同学们都用上好机器。”
胡副主任握着陈斌的手说:“那太感谢了,我们的大问题被你解决了。”
说着有办公室人员拿来协议,陈斌看了一遍,感觉没有问题,坐下来签字,交给胡副主任。
胡副主任拿去盖章,交给他一份,他和章婷起身告辞。
下楼时章婷说:“想不到你谈生意也这么厉害,几句话就拿了百万大单。”
陈斌:“我有啥本事,还不是人家凑巧需要。”
章婷:“那可不是,现在虽然电脑紧缺,可是碰到不良商贩,以次充好,坑害客户,让客户伤了心,人家看到上门的还不拒之门外?还是你用真诚打动了人家,才会有这样的结果。”
章婷:“还有,胡主任都说能接受原来的价格,你却主动降三百,可见你做生意的诚意,你说,你都这样做了,谁会拒绝你呢?”
陈斌:“我也知道钱赚的越多越好,可是,有些钱,赚了心里难受,就不如不赚。”
章婷:“是啊,可惜大部分人不明白这个道理,以为自己多赚了,其实,恰恰是自己把自己后面的路堵死,没得赚。”
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