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第三百二十三章 良好合作（第1页）

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许悠然在楚顺风家附近练了练车，直到高敏给楚顺风打电话说已经到家了，两个人这才开车往回赶。

楚顺风家里的菜还比较多，所以也就没有去采购。

许悠然对道路比较熟悉，很快的就开车到了楚顺风的家。停车的时候许悠然还是有些发怵，在楚顺风的指点下，最终是把车停好了。

许悠然把车钥匙交给了楚顺风，自己则一溜烟的跑进了楚顺风的家。还没进门就开始喊了起来，“小敏，我们回来啦，你想吃什么，小弟一会儿给你做。”

高敏坐在客厅里看着电视剧，听见许悠然在喊自己，于是赶忙放下遥控器推门走了出来。“悠然姐，你们可回来了，我都饿半天了。楚哥这冰箱真是干净，都没有什么可以直接吃的东西，气死我了。”高敏用手捂着肚子，一副已经饿了好几天的样子。

楚顺风刚好走进门，一听高敏在叫苦，突然有种躺着也中枪的感觉，“高总，冰箱里不是有牛奶什么的么，只是没有你喜欢吃的零食而已，你这要求太高了。”楚顺风掰着手指把高敏喜欢吃的东西说了一遍，都是些女孩子喜欢吃的零食，楚顺风一个男孩子自然是没有准备这些东西了。

许悠然看着这兄妹俩，虽然嘴上都互不谦让，其实还是彼此很关心对方的。

“高总您说的有理，是属下想的不周到，没有准备好您的口粮，我这就去做饭，您先回屋歇会儿。”楚顺风说然把车钥匙放在了院子中的石桌上，自己朝着厨房走去。

“悠然姐，既然楚哥去做饭了，那咱们俩进屋坐会儿，我给你讲讲谈合同的的事情，其实做个销售也不算太难的。”高敏走了到了许悠然的边上，挽起许悠然的胳膊两个人边走边说的就进了屋。

高敏给许悠然倒了一杯茶水，“悠然姐，楚哥这只有这茉莉花茶，不过挺香的，你可以尝尝。”

许悠然接过高敏递过来的茶杯点了点头，于是从包里拿出笔和本开始记录高敏讲述洽谈的一些重点。

高敏对于合同的具体细节是有要求的，只是大概的合同样式什么的都是请法务帮忙弄的。这些合同的模板其实都差不多，只是在一些细节上有些变动，比如交货时间、结算方式、售后服务等。

许悠然一边点着头一边记录着那些需要注意的地方，合同拟定后就需要找公司的法务去审核了，一般法务那边都会根据公司的规章制度和各种风险给出一些建议什么的，接下来只要奚梦瑶这边确定了就没有什么问题了。

最主要的还是和代理商洽谈合作，想要公司的利润最大化，必须要提高供货价格，当然一些其然方面如运费、售后等也是可以作为收入的来源。

高敏还告诉许悠然最好能了解一下公司供货价格的波动曲线，这样才可以有一个很好的把控。不至于把价格压得太低或是太高，让自己或是代理商都很为难，找到一个双赢的契合点才是良好合作的开始。

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