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刘易看着发问的李长风,很有把握把这人留下了,笑道:“李哥,你这是只缘身在此山中啊,想想本身定位就很高的便利店,出现在司机这个高收入群体周围,他们会选择干净、大方的还是周围那些黑黢黢,一点都不正规的便利店。在检测站购买的经历,会让他们放下很多顾虑,这也是连锁便利店的优势,也就是口碑和消费惯性。”⑦⑧中文全网更新最快ωωω.七8zω.cδм
“假设一司机走在街上,突然发现那个每年审车自己消费很开心的便利店出现在自己面前,他会不会走进去看看,然后购买,最后成为忠实用户。哪怕只有十分之一的转化率,那也为平台停供了一会良好的口碑啊!口碑形成了,我们服务的人群就大了,可不仅仅是汽车司机了。”
刘易要做的就是,不停的描绘前景,一个可以实现,并且具有吸引力的前景,继续道:“如果,我们在初期,选择店面的时候就有意识的将便利店围成一个圈,将周围的散户吸收,然后再圈中心建立大型综合超市,在辐射范围内刚好形成消费屏障,将整座城市分割成块,一个遍布城市的消费网络,就能形成,还可以挤掉很多零售小店,对不对李哥?”
“对,我们没钱,可以先建立便利店,达到资金快速积累的目的,在建立超市,就像外国的沃尔玛一样,形成一个完整的购物广场,完美的点子,还避开了美宜佳的弊端,完美。”
这时候,易捷还没有诞生,离他诞生还有7年,等中石化开始建立便利店时,可能市场都已经饱和了,这就是重生的优势。
李长风一遍拍着腿,一遍重复着完美两字。
刘易只好提醒道:“李哥,我们这第一家门店都还没……”
“这不是问题,现在说便利店装修风格,我们应该怎样呈现,干净、简洁这些特点?”
刘易回忆着易捷便利店的装修风格,好像整体采用白色较多,灯光也多用白炽灯,整洁的货架,有序的产品分布,这些都是学问。
照着记忆中的印象,给李长风描述着,讲了货架间的距离,货物摆放应该整洁合理,畅销物品应该放位置,视野能看见的地方。
最重要的是价格一定要先标注清楚。
不要小看这个小小的价格标签,现在或者说很长一段时间便利店都不会出现,而且就这么一个小小的标签,能让顾客判断自己的心里价位,从而能让顾客心中那一丝犹豫放下,直接购买。这才是便利店最核心的地方,物品标价等等。
刘易讲得很多,李长风听得也很认真。
最后,李长风问了一个问题,差点把刘易问懵了:“我们这便利店叫什么名字。”
在李长风的内心,以为刘易已经想好了名字,不然为何将腹稿打得这么好,说不定连方案都准备好了,就差实施了。心里不由庆幸,自己选对了。
刘易愣了一下,过了片刻道:“汉唐!名字就叫汉唐。”
这一刻刘易,将未来公司的名字都想好了,总公司就叫汉唐科技。
因为在刘易的预想中,未来属于互联网,所以汉唐科技很对他的胃口。
李长风微微点着头,微笑道:“历史上最强盛的两个朝代,很有气势。”
“对了。”李长风道:“能不能先给我点钱,换身衣服,不然别人还以为我是骗子。”
刘易不带犹豫的给了,让他买身好的,甚至还给了钱让他去找设计团队画一下便利店的预览图。
分开前,刘易告诉了他自家电话,和在哪点能找到自己。
看着远去的李长风,刘易感叹:“这钱用得真快,不过要是这么一个人归心……”
没错,刘易给钱就是想最后试一下这人,到底值不值得和自己一同前行。
其实汉唐便利店最大的杀手锏应该是会出售熟食,在便利店内设立就餐点等等,毕竟汉唐出现的地方不一样,它可以领先其他便利店很多,但刘易没提这一点。
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