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霍夫曼也是真的有些耐不住气了,这样完全居于劣势的谈判在他的职业生涯中,实在是从来没有经历过。sbc是谁?堂堂美国第一电话网络运营商,什么时候要这么低声下气的被人耍着玩?采购别说提前付款了,看上哪个企业的产品都是三生有幸的恩赐。
“其他三家的专利授权费用,可都是提前支付的。”周硕呵呵冷笑,讽刺道:“霍夫曼先生,你管这笔专利授权费是给的谁呢。要知道生意就是生意,没有人情好讲的。”
在周硕的强硬态度面前,霍夫曼这才惊醒到这并不是一次普通的谈判。从sbc的角度来说,这一次他们是输不起的。
“好吧,这个条件我会转达给sbc的董事会,具体能不能通过,不是我这个级别能够决定的。”霍夫曼无力的点了点头,沮丧的说道。
“当然,你不需要现在就作出决定。不过最好还是快点,我想prodigy公司同样会对我的这部分份额感兴趣的。”
周硕见霍夫曼的脸上顿时刷的一下变了色,笑了笑没有继续威胁下去,转而说道:“另外我这里还有一件事情,需要霍夫曼先生的帮助。关于网络专线的建设,你看……”
霍夫曼擦了擦额头上的细毛汗,听到他的这个要求反而脸色好多了。他倒是不怕周硕求他,就怕周硕不求他。如果他已经找到了网络接入的替代方案,那自己可是一点筹码都没有了。
“没问题,我这就安排人,先用电话线的管路扯一条光纤线路过来。”霍夫曼诚恳的说道。
“不不不,霍夫曼先生你误会了。”周硕摆着手说道:“不光是西雅图一个城市,我希望能够在sbc电话网铺设的每一个郡县,都有一条专线机房。当然,西雅图这里的机房专线是最大的,10g带宽是最低需求。每个郡县起码要有个百兆机房,像洛杉矶市这样的大郡要配置1g带宽的专线……”
霍夫曼目瞪口呆道:“这可是一大笔投资!而且牵涉太大,我也做不了主。”
周硕呵呵笑道:“当然,我也没有指望你能立刻答应下来。只要霍夫曼先生把我的要求,转达给sbc的高层就可以了。”
“好吧。”霍夫曼有些挫败的点头答应下来,心里深深的恨上了自己的贪婪。
如果他当初没有把周硕的要求拒之门外,打算为自己的钱包捞点回扣,也就不会和他把关系弄的这么僵硬。早知道他的业务规模这么大,做成了这一笔生意,再升一级职务简直妥妥的。
或者一开始的时候他不是想要独吞交易提成,而压价购买专利。这时候的三家联盟,说不定就是三家isp服务商围绕sbc来转了。
这两条不论哪一个,能够顺利完成任务,都是他简历上浓墨重彩的一笔。可惜走到今天,sbc一手好牌,竟然让他输了个干净。
“那我可就等霍夫曼先生的好消息了,希望sbc不会让我失望。”周硕眯了眯眼睛,笑道。
“周先生请放心,我一定会尽力说服公司高层的。”霍夫曼殷勤的笑着点头。
“那咱们今天就到这里吧,只是可惜我的条件你没有一个能够答应下来的。”周硕有些失望的摇了摇头。
霍夫曼被他看的尴尬的低下了头,心虚的说道:“实在抱歉,我的级别确实不足以做出这些决定。”
“我明白。”周硕打开门,将霍夫曼送了出去,看着他一点点的消失在走廊的尽头。
“周儿,你说的那个程序开发好了,你要不要去看一看?”邵世明从旁边的房间里走出来,正好看到倚门而立的周硕。
“哦?已经做好了?这么快!”周硕有些惊喜的问道。
“当然了,大家最近这些日子闲的都要长蘑菇了。好不容易有点事情做,还不得拼命?”邵世明哈哈大笑着说道。
“太好了,快带我去看看。对了,效果怎么样?试用过了吗?”周硕边走边向邵世明问道。
“当然了,我现在就用着呢!”邵世明眉飞色舞的说道:“真是没想过,游戏还能这么玩!”
邵世明说着,推开自己的房门,里面竟然空无一人。(未完待续。。)
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