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她甚至都不敢相信,不过,她确实为晓东的主动性感到高兴,也为晓东能够发现问题而高兴。其实对于每一个售楼员来说,售楼技巧和方法都大同小异,正是有的售楼员掌握看似微不足道的小技巧,结果往往就会出乎意料。
陆霜并没有急着回答晓东提的问题,而是把手中的饭盒推到了晓东面前,沉思了片刻后说道:“我给你打个比方吧,这里有一份饭,你是客户,你想买这份饭,我重重复复地给你讲这份饭是多么多么好吃,你会怎么想?你心里也肯定犹豫,因为这份饭多么好吃那是我说的,是站在我自己的角度上说的,并没有站在你的角度上考虑。所以,当你售房的时候,最好不要让客户感觉你是在刻意推销房子,而是让客户觉得你是从他的角度上来考虑的,让他感觉买房子对他来说是有意的,有好处的,让他不得不买,当然了,能做到这一步确实不容易。不过晓东你以后的路还很长,慢慢摸索,到时候你就会找到一些值得参考和借鉴的东西。”
艾晓东听后,顺着陆霜的话思考了一会,若有所悟地点了点头,说道:“陆总监,您似乎点到了我的软肋,好了,我明白了,谢谢您。”
陆霜对艾晓东的表现十分满意,“客气什么,工作上的事你不明白的尽可以来问我。”
“嗯,知道了,陆总监,那您慢慢吃,我不打搅您了。”
“等会!”陆霜见艾晓东端起水杯准备要走了,急忙挥手喊住了他,“先等会,我也有件事想问你,今天上午你又陪客户去看房了?”
艾晓东挠了挠头,这事本不想让陆霜知道的,毕竟这两次的客户都是一个人,那个不买房的老太太。他也感觉自己是不是闲得蛋疼了,非在一个不靠谱的老太太身上抱有一丝渺小的希望。“陆总监,这事您都知道了?您难道真是火眼金睛?”
陆霜得意地笑了笑,这是她的拿手好戏,她对艾晓东盯得很紧。“我就是火眼金睛,你的一举一动都在我的掌控之中,怎么样?”说完,她再次大笑起来,这种笑纯粹是一种开心和调侃的笑,对艾晓东来说,这以前是从未有过的,是第一次啊。
陆霜的面容极其白净,几乎没有任何杂质一样,加上又化了点妆,配合着她以往那冷艳的性格,她真的犹如漂亮的冷美人。她两边脸颊的中心,分别有个浅浅的酒窝,对称着显现着,看上去更加精致迷人。
不得不说,现在的女人真的是越来越好看了,就算面容不好看的女人,也想办法从别的地方下功夫,化化妆,或者在其他方面下下功夫,比如丰胸,比如美臀等等。总之,现在难看的女人越来越少了。但是,势力并且物质化的女人越来越多了。
“我岂不是成了您手中的一颗棋子?”
“可以这么说哦!”陆霜笑着调侃道,笑得有些邪魅,让人捉摸不透她想表达的真正意图。
平时一般都是艾晓东主动和别人调侃,比如和苏薇调侃的时候,他都占主动位置,没想到这次陆霜竟占了主动位置,让他显得有点被动。
不过,这确实是个好兆头,俘获一个女人,尤其是美女的芳心是需要时间的,没有哪个女人一见面就让上的,就是小姐也还需要个前奏呢,不是么。
艾晓东突然想起了王菲那首伤感而动听的《棋子》,想走出你控制的领域,却走近你安排的战局,我没有坚强的防备,也没有后路可以退,想逃离你布下的陷阱,却陷入了另一个困境,我没有决定输赢的勇气,也没有逃脱的命运,我像是一颗棋,进退任由你决定,我不是你眼中的唯一将领,却是不起眼的小兵,我像是一颗棋子,来去全不由自己,举手无回你从不曾犹豫,我却受控在你手里……
那是艾晓东最喜欢的歌曲之一,就算听一万遍,他都不会厌烦,何况天后王菲的嗓音那么纯粹呢。想想也是,深陷这个社会当中,有时候就会感觉自己就如同一颗不受自己控制的棋子,任由摆布,没得选择。
“我宁愿成为您手中的棋子!”
“那我以后就是你的将军,我指挥着你这个小卒!”
艾晓东一想,当个小卒也不错,有时候小卒的威力比车和炮都强,小角色也能发挥大作用,同样,在创世地产,小人物早晚也能成为举足轻重的角色。
“那我的命运可就惨了,小卒的命运,不是开始被炮干掉,就是被马蹄子踩死啊,您就那么忍心看着我就那样死去啊,陆总监,您心太狠了,不愧是我心目中的陆蝎子啊!”
“什么,陆蝎子?”陆霜的警觉性太高了!
靠,说漏嘴了!
其实艾晓东曾背地里给陆霜起了个外号,叫陆蝎子,当然,这个谁都不知道,他只是自己想的,谁叫她当初那么野蛮,那么霸道,心如蛇蝎,不讲人情世故呢。
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