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要想凭着一个新节目的策划案,就拿到最好的资源,这有点儿太高估沃利家族的影响力了。
所以他一开始打的主意就是漫天要价,落地还钱。
先提出一个最高的要求,让穆里尼奥来拒绝,然后再逐步降价,到达自己的一个心里价位,这本来就是商业谈判中的一种基本技巧。
但令托马斯.沃利没想到的是,他还没来得及开口跟穆里尼奥谈条件,旁边的陈路却又一次抢在他面前说话了!
“好!”面对穆里尼奥提出的近乎不可能完成的条件,陈路却一口答应到:
“就以50%为底线,如果达到50%,就给我们最高的分成比例,每少5%收视率,我们的分成比例就自动下调0.5个点,您看怎么样?”
他那坚决的语气甚至让穆里尼奥都流露出一丝惊讶的神色,然后他认真的看了一眼陈路。
“你确定?”穆里尼奥问。
“确定!”陈路很肯定的点点头。
“好!”穆里尼奥一条眉毛,道:“就按你说的办!”
“诶,等一下!”旁边的托马斯.沃利按捺不住了,连忙叫住陈路,然后对他问到:
“笛卡尔,我们来之前不是这样说的……”
“相信我,伯父。”陈路打断他,十分镇定地说到:
“这是一个机会,我对自己的节目有信心,请你也对我有信心,好吗?”
托马斯.沃利看了看他,几度张嘴想说些什么可是又发现自己好像什么都说不出来。
他也不知道为什么,自己在面对这个一向有些瞧不上眼的侄儿的时候,竟然会被他坚定地眼神所震撼。
难道这臭小子,真的这么有信心?
看到托马斯.沃利一时半会好像被自己给震住了,陈路连忙抓住穆里尼奥敲定了这份口头协议,并相约改天带着正式的书面策划案来签约。
其实陈路当然也知道,穆里尼奥的这个要求有些强人所难了。
50%,那是一个即使放在二十年前也称得上“优异”的收视率标准,因为它意味着一档节目所占据的市场份额,几乎已经超过了同时段的一半。一秒记住【七八щщщ.78zщ.coм】精彩无弹窗免费!
三大电视台相争,一家就已经独占一半,另外两家加起来都不如它,这还称不上“优异”?
而且事实上,随着网络视频技术的越来越发达,如今的电视台收视率,已经开始大幅度的下滑,年轻观众的收视市场,几乎全都被各大网络视频平台给蚕食干净了。
现在还在支撑着三大电视台收视率的,其实大多都是一些中老年观众或是念旧的人群。
所以可以预见的是,随着网络的越来越普及和越来越发达,电视台的收视率也会变得越来越低,未来可能会出现30%、20%,甚至达到10%,究竟是一档顶级综艺的标准!
所以穆里尼奥提出的这50%,可能很快就会变成一个完全不可能达到的目标。
但陈路同时也清楚,这是沃利家族目前最好的机会。
因为沃利家族除了《沃利一家人》以外下,几乎没有在其他任何的综艺节目领域成功过,所以如果换成Drux或者FIX电视台,都不可能给他们这么高的分成比例。
他们可能会以各种借口,把价格压得很低,甚至直接采取买断的方式来跟沃利家族合作。
如果是这样的话,那不管《爸爸去哪儿》最后表现如何,沃利家族都不可能拿到太高的收益。
可现在的问题是,沃利家族的财政状况空前紧张,甚至还有跟Drux电视台一个亿的对赌协议要偿还,如果短期内没有巨大的改善,他们可能根本就撑不了多久!
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