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其实,李东伟之所以放田有才走,是因为他有了另外的一个想法,不能让其知道……他知道田有才与华奋强是师兄,怕田有才在他的厂里把他的见不得人事情通风报信给奋强,让他计划泡汤了。于是,他看了田有才做好的仿制龙头椅之后,立刻爽快地叫会计给田有才扎帐走人。
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华奋强自从在家具展场上遇到李东伟之后,预感这家伙来者不善,又想打什么歪主意,不能掉以轻心。俗话说“防人之心不可无”,于是奋强召集了他的师傅、赵师傅以及工厂里的部分骨干在他的办公室里开了一个短会,商量对策,防范于未然。
师傅对李东伟要仿制龙头椅嗤之以鼻:
“仿制我们产品的厂家很多,我们没法制止,唯一的办法就是我们继续不断地推出新产品,让他们想撵上我们都难。”
赵师傅不赞成田师傅的说法:“我们研发一个新产品至少要花费我们不少的精力和时间,他们仿制就就是一、二天的事情。我认为我们的新产品不能光追求创新的速度,还要有难度。大家都知道,我们的产品,目前市场上,都被仿制了,唯独龙头椅到现在还没有出现,可想而知,要仿制龙头椅子有一定的难度。现在就是威龙家具厂他们能仿制出来,也只不过是个形似的产品,跟我们无法相比。因此,我们在家具的设计上,做到既要美观,同时又兼顾仿制的难度。”
在场的人都认为这是一个好的思路。在大家都发言之后,奋强说出了他的想法:
“我认为,增加仿制的难度家具设计说的容易,但真正做起来很难,现在无论你的家具设计再复杂,家具生产的厂家都能仿制出来。我们的龙头椅不是人家仿制不了,而是关键在于生产成本。作为商人,是为了追逐最大的利润,他们看中的是成本上能不能过得去,所创造的利润高不高。龙头椅由于生产工艺复杂,工期长,木料的材质要求高,所以没有厂家愿意仿冒生产。如果龙头椅有高额的利润,生产厂家一定会蜂拥而上,不用多久,龙头椅满商场都是。”
大家都认同华厂长说的。华奋强继续说:
“所以,龙头椅给了我的启发,就是我们设计的家具一定要让那些厂家们感觉,仿制出来的产品得不偿失,没有其他产品利润高而放弃。”
师傅说:“你说的这种产品,对我们的设计要求就高了,难度也增大了。”
“我已经设计出这样一种产品。”奋强说着,走到他的办公室一组铁皮柜前,打开他的柜门,拿出一叠图纸。摊在茶几上面,让大家看。
四师兄看了一会儿,说:“扶手的设计看似一个鹅头……你这是什么沙发?”
“对!”华奋强点头说,“我的取名就叫鹅头椅。”
赵师傅称赞道:“华厂长不愧是在大厂家做过设计的,看到这产品感觉挺新颖的。”
师傅认真看了一阵子,说:“你把整个侧面的扶手设计成一只的静态沉思的天鹅,很新颖,最前端的扶手处设计成鹅的颈子,鹅头的设计让人感到很美,很好看……就是靠背的雕花设计上需要改进,应该改成鹅的图案。”
于是大家你一言,我一语,各抒己见把鹅头椅设计改得越来越美观耐看。
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当李东伟仿制的龙头椅还未批量地生产出来时,鹅头椅的产品已经摆在了天园家私精品商场的展厅里了,吸引了不少人的眼光,销售量一下子增加了不少。
当李东伟再次到展厅寻找冯娟时,看到展厅的鹅头椅,感慨他又慢了一拍,风头又被华奋强抢去了。营业员李蓉见李东伟鬼鬼祟祟地在鹅头椅前,摸摸看看,有点依依不舍,她笑脸迎过去,故意刺激他说:
“李厂长,这鹅头椅是新产品,很受欢迎,将来一定是畅销产品,不贵,12000元一套,你要不要再买一套回厂?”
李东伟一脸尴尬,连连摆手说:“太贵了,太贵了……不好销,不好销。”话毕,他狼狈地逃出了展厅。
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