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第86章 项目开始（第1页）

孔浮生轻车熟路的搭上公交车，来到了市图书馆，此时才早上八点半左右，图书馆刚开门，还没有什么人，座位也都是空空的。

嗯，座儿挺多的，但自己也不是来上自习的，座多不多的也不关我事啊……孔浮生吐槽了两句，就直接上到了五楼的人文社科馆，找到了互联网信息科技专栏区寻觅自己所需要的书籍。

找了半小时有余，孔浮生整理出来了自己所需要的书籍，一共十余本，走马观花的先把整体大纲看了一遍，然后闭上眼睛开始过滤整体信息，筛选出有用的信息。因为人毕竟是人，所能学的所能付出的精力时间是有限的，还是要抓住专精这个道理，就像上学的时候一定要抓住考纲，考什么就学什么，不要好几本书的死缠烂打吃个饱，这样不但不会把知识吃得透彻，还浪费了诸多精力在无用的事情上，导致无法将核心战斗力放在最该做的，最能快速见效的成果导向上。

闭眼些许后，孔浮生睁开了眼，按照刚才过滤出来比较模糊的信息记忆，依次翻开对应的书本进行查找学习并记录，首先他自己要学会，还要能完整的把这些知识传递给团队里的伙伴们！

虽然现在孔浮生的项目大团体还没有拉起来，但是至少保证了团队里面现有有刘精业和李雅咪两个行军主力。所以接下来的所要沉淀的内容是要扎实且颗粒化的，要细节到每一个步骤，首先要先了解到新媒体是什么，有什么用！以方便讲述给二人，孔浮生翻开几本书阅读后开始总结到如下这些。

新媒体运营，是通过现代化移动互联网手段，通过利用新兴媒体平台工具进行产品宣传、推广、产品营销的一系列运营手段。通过策划品牌相关的优质、高度传播性的内容和线上活动，向客户广泛或者精准推送消息，提高参与度，提高知名度，从而充分利用粉丝经济，达到相应营销目的。

通俗些来说，就是我得想个办法把粉丝数量搞起来，再卖货！在这个互联网刚刚兴起的时代，这项业务还没有普及率很高，人民群众认知度较低，对于该行业的麻木程度较低，现在入手不仅市场壁垒低，粉丝数增长明显，带来的效益也是客观的。要是等到大家已经对于该项目耳熟能详，到了天天刷的地步时，这种高认知度和审美疲劳会极大的影响这一行业的利益。所以风险与收益成正比，第一个吃螃蟹的需要智慧和运气，更需要魄力才能获得成功。

孔浮生总结这些是为了让老刘和雅咪能认知，接下来就是要整理统筹如何去做的计划，以及可能遇到的问题与解决方案，包括应急预案，行业调查报告，平台现状发展趋势。粉丝量涨上来做成了以后还需要联系供货商，快递公司，仓储等做战略合作。

一起去做的话，想想都感觉真复杂啊！还是一项一项慢慢解决吧，贪多嚼不烂。孔浮生揉了揉太阳穴思考着，那就先整理如何运营起来属于自己的高粉丝账号吧，没有账号和平台去跟供货商谈合作砍价格都没底气。

于是孔浮生再次走马观花的浏览了一遍书籍，根据抽象记忆继续分析记录。

新媒体运营=新媒体+运营，也就是要懂新媒体，懂运营。现在初步要做的就是新媒体宣传这块。首先就是平台要素，懂平台的流量机制和用户，像某些如知忽的平台，用户画像就是以一线、新一线城市的青年、中年用户为主，在学习和职业能力提升上更有动力，希望看到专业性强的内容，适合售卖一些课程或者书籍等。而逗音快兽等平台，则是娱乐性较强，实时新闻性和吃瓜大众板块聚集端口，需要符合大众审美口味，在这一板块售货等局限性较小，货物品种不限类别不限，可以做大做强。

平台确立好后就是内容选择了，拍摄什么样的视频，撰写什么样的图文才能让人有足够的吸引力。在一些细节上也需要注意，比如点开率低，可能是封面和标题的问题。开头跳出率高，可能是引言的问题。中间跳出率高，可能文章编排有问题，用户没有阅读动力，也可能是文章过长，用户没有完整时间一口气读完。互动率低，可能没有让用户共情，没有提供到价值。

总的来说只要大方向选对，吸引率和关注度较高，很多细节化的问题就可以被避免，孔浮生大致拟定了三个方向。

1.雅咪负责美女端引流，各大新媒体平台上永远不缺没什么营养价值，但靠颜值和变装就能勾引几百万几千万粉丝量的美女博主。雅咪的青春气息和古典美完全符合这一点，经常拍一些校园清新视频和古风旗袍视频肯定会吸引大面积的色狼流量，况且雅咪长得就是标准的自然美，这种不带浓妆艳抹的天生丽质最符合大众宅男的芳心。大家可能看美艳女是生理欲望，但谁的心底不是藏着一朵纯白的茉莉花呢？谁又不怀念年少时最诚挚纯真的初恋感呢？所以雅咪的市场可以作为主打！主推服装，化妆品，女性用品等营销方案。

2.和老刘负责搞笑端引流，本来老刘矮矮胖胖，自己高高瘦瘦就是两个视觉冲击极端，反差喜感是老天爷赏饭吃。再加上自己精心编排一些段子融入一些创作，可能是个热门市场，在工作忙碌后，茶余饭后时都是消遣的好方法。这一项算是中等偏上水平创新。如果老刘醉酒的视频真的火了起来，那老刘就是出道即巅峰！自身的热度会带着二人的项目水涨船高！以此推动各种类型营销都合适。

3.自己的八卦解读趣事分析，随着互联网越来越发达，各种瓜曝光后大众吃的是一地瓜皮，大家乐于此道，孔浮生结合一些新鲜的八卦和一些新鲜的新闻，做一些调侃的分析，并结尾讲一些人生哲理和意义。也可以结合一些职场，生活，感情等话题，以此引导书籍课程售卖。这一项想做好难度颇高，所以孔浮生决定亲自上阵。

现在所拟定出来的是大方向，也是这一个月里的工作量，孔浮生设想是这一个月内把视频号阅读号等养好，等下一个月粉丝水涨船高起来以后开始沟通对接销售端以及物流客服端口等，到时候估计还得需要大量的人力和财力物资。但这类人才其实也好找，便宜又实惠的大学生兼职群体即可，找些符合该工作要求的，也是学习这类专业的学生就行，前期没做大不需要很多专业性强大的团队支撑。而且学生群体从三迁商学院内找寻很是方便，去结交这些人还能提前打点好进入学校后的人脉资源！

而现在所缺少的就是一位集摄像剪辑于一体的专业人才，和一家擅长推广引流的公司。并且找到合适的平台注册账号养号发视频推广，这是接下来的具体工作！

孔浮生看着接下来的工作细节又陷入了沉思…..

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