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第七十章 坐而论道（第1页）

一秒记住【xiaoyanwenxue.com】精彩无弹窗免费！夏总说：“要说体育产业，范畴就很大了。雷能公司目前也只是做了体育用品，而且还是做的最常见的鞋服类的。真正的运动装备、体育器材这块儿，虽然也有涉及，但是做得也很一般。至于其他赛事组织、赛事运营之类的就更谈不上了。”

吴常秀点头说到：“国外的话，在这一块儿的发展还是很不错的，是一个很大的产业。”

“没错，体育在国外是一个很大的产业。”夏总点头赞同。

她又继续说到：“不过在国内的话，现在我们才刚刚起步。我们国家的人口这么多，以后的话，体育产业肯定是会大有发展的。不过鞋服是最基础，也最容易做的。我们现在其实也只是在做零售而已。但是只有做好零售了，公司才有资金来做其他的事情。”

吴常秀说：“如果我们能介入到高层次的竞技比赛中，或者签约高水平的职业运动员给我们做代言，自然就能树立起我们品牌的知名度来，这样对于基层市场的拉动作用是很明显的。比如我最近看电视，就看到胡建地区的一个体育用品的品牌，请了一位打乒乓球的知名运动员来做代言。”

夏总说到：“我知道，那个代言人说的台词是，我选择我喜欢的，还是怎么说的，我也不太记得了。我们雷总本身就是一个活生生的品牌，现在我看也用不着请什么小字辈的运动员来代言吧。”

吴常秀听了默默点了点头，他知道，在这些事情上和夏总争论是没有意义的。就算夏总认同他的观点，也没有办法在这个时间点上来影响公司的。

夏总又继续说到：“其实……这些小的品牌我们也不用太担心，他们不足以构成对我们雷能品牌的威胁。我们雷能品牌面对的竞争对手是阿笛达斯、奈克这样的国际一线品牌。”

吴常秀说：“不过这些品牌的终端零售价，要比我们的雷能品牌的普遍高许多啊。”

“所以我们才要跟他们竞争的啊。你看这一次的订货会，我们也推出了很多的高端产品啊。”夏总说。

吴常秀点了点头，其实，他的内心也有些隐忧。

从这个时间点上来看，在国内的这些体育用品企业，雷能公司无疑是龙头，但是在羊城市这样的一线城市，奈克、阿笛达斯等国际品牌也已经入驻了，这些国际品牌在抢夺高端市场，而其他国内品牌在抢夺低端市场。雷能品牌面对的是前有堵截后有追兵的不利形势。

吴常秀又试探着说到：“这次产品发布会的高端产品我也看到了，定价的确是够高端的，但是产品的科技含量、品牌内涵这些……我觉得我们还是有提高的空间啊。”

夏总听着，没有说话，她其实在内心也是认同吴常秀的说法的。

其实不光是吴常秀这样关心公司的基层员工，就是其他的公司中层也有这方面的担忧，品牌的高端与否，不是光看定价的。不能说定价和一线品牌比肩了，就是自己的产品也能够跻身一线品牌了。这中间还有很长的路要走的。

看夏总没有说话，吴常秀又说到：“如果我们加大品牌塑造的力度，多发掘一些潜力运动员，比如我上次跟您提到的刘吉翔那样的，让他们做我们品牌的代言人，那样对我们品牌的树立还是非常有价值的。”

夏总是很认可吴常秀这样的想法，其实她跟陈总会面的时候也提到了，甚至跟总部内部控制中心的的老师也说过了，但是这些都是没用的。公司相关的决策权不在她的手上。

夏总不愿意打击吴常秀的积极性，所以也只是轻声说到：“你说的这些也有道理。不过……我们还是先做好自己手头的事情吧。”

东管市兴达贸易的米总最近有些郁闷，之前的传言成了现实。

雷能公司华南区的销售总监小陈总，给他下了最后的通牒：在今年年底之前，至少开三家旗舰店级别的门店，或者五家一类门店，同时，回款要求达到三百万，否则的话，就要终止跟他的合作。

雷能公司的华南区是虚拟的核算单位，所谓的销售总监，其实也不管具体的销售业务，主要是做些销售管理方面的事情，基本上就是管理像米总这样的代理商的。

因为他也姓陈，又和华南区的总经理的称呼有些冲突了，所以别人就叫他小陈总，其实他的年纪也不小了。

听到这样的条件，米总当然是很生气了。

这个条件，几乎就是卡着他公司实力的极限来制定的，非要逼着他拼一把才行，但是米总现在不想拼，他想要稳一点。但是如果真要终止合作了，那他的生意还怎么继续？这么多年的经营不是白费了吗？

米总对小陈总说：“这种条件简直就是欺人太甚，我跟雷能公司合作这么久，怎么能说不合作就不合作呢？”

“不是说不合作呀，是说您这边必须加大投入力度。我们公司现在也在做上市前的冲刺，当然所有的合作伙伴都要全情投入了。”小陈总说。

米总又气呼呼地说：“我公司就这么点儿家底，你又不是不知道。辛苦这么多年，赚到的钱要不就是开新店，要不就是打款压货。根本就没有多少钱进到我的口袋里，都是在门店和库存上压着的。”

“我也知道米总您那边的情况，但这是公司的规定，我也没办法啊。”小陈总说。

“我要找陈总谈一谈，不能这样搞的。”米总很生气地说。

“可以啊，您直接跟陈总谈就好了，我们下面的人也好做事情。”小陈总说。

等米总气消了一点儿的时候，他又继续说到：“米总，大家都知道，现在东管市这么多的镇区，但是您这边的门店，布的点实在是太少了。实在不行，就让出几个镇区的市场来，给其他人做。”

“让出几个镇区的市场？”米总看着他，知道这肯定是他们那边已经做好的方案了。

“对啊，像是后街镇，常安镇这些镇区，您反正现在也还没有布点的，让给别人做就算了。”小陈总说。

米总一听直瞪眼，他说：“这几个镇都是东管市最富裕的镇区，也是消费力最强的地方啊，如果是道角镇、虹梅镇这些地方，让出来我也无所谓了。”

“是啊，谁都知道这些地方的市场情况好。所以，我们也不可能眼睁睁的看着市场给其他品牌做吧。您可以直接在这几个镇区开旗舰店啊，年底之前，我敢肯定，生意不会差的。要是您不做，就只能给别人做了。您总不能……”

占着茅坑不拉屎这个话，小陈总没有说出来，不过他相信，米总肯定也是能够完全理解的。

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