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第320章 项目实地考察寻纪风舞（第2页）

韦智杰又补充了一句，“家花哪有野花香，也要偶尔换换口味。”

张明宇笑得更大声了。

好在头等舱已经被张明宇包下，不会扰民。

给他们做头等舱服务的空姐，听到韦智杰所述，她的嘴角抽了抽，眼神里满是鄙夷。

心里应该会骂韦智杰渣男。

韦智杰这时严肃道：“温泉山庄内，应该是布了针孔摄像机的，我们全程的行为，应该是被录制了下来。”

“涉及国代项目，特别是初期，如果没有办法让他们感觉是自己人，或者受以把柄，是无法深入参与的。”

张明宇惊疑了一声。

深深的看了看韦智杰，韦智杰居然连这一层都想到了。

看来自己是低估了韦智杰的深度。

正如为韦智杰自己所说，大型的工程项目，在双方没有一个良好的合作基础下，是很难获得信任的。

因为大型的项目，涉及的利益太过广阔。

稍有不慎，所面临的后果，是难以承受的。

双方在合作之初，需要经过表决心，献诚意，授把柄，拉关系等，一系列商业规则。

表决心很简单，一般就是在酒桌上喝酒。

喝多少，怎么喝，里面的门道很深。

如果你只能喝半斤，但是你喝了一斤，吐得稀里哗啦，甚至当晚不省人事。

那么你就喝到位了。

都知道喝酒伤身，如果你以伤害自己的身体为代价，表明了你对项目的重视程度。

那么对方就会对你印象非常好。

第二步献诚意。

着一步需要看面对的是谁，如果是甲方的老板，你只需要投其所好即可。

有些人喜欢古董，有些人喜欢女人，有些人喜欢稀奇古怪的东西。

这个环节，考验的是项目负责人的细心和服务意识。

你服务得越细致，那么对方就会越放心的将工程交给你打理。

如果你连对方的喜好都没打听出来，那么在关系复杂的工地上，你是没有办法与别人做好配合工作的。

如果对象是甲方的老总，特别是拥有资金调配权，或者结算资金前，需该甲方老总签字。

你该给的利益，前期就要给了。

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一般需要通过一次到三次宴席接触，然后在不经意间承诺对方该有的利益。

有些项目，甚至是需要在项目启动前，就要将利益送到位。

比如通过打麻将，打牌，打高尔夫等活动。

故意输一些“比赛金”。

第三步就是授把柄。

到这一步时，是互相的，比如故意输“比赛金”时，将场面拍下，这就是甲方老总所授的把柄，如此大家都敢把身家投入进来。

毕竟不是所有的项目，都如山水林溪一般，前期所支付的定金，就足够开展所有的工作。

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