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秋风起,秋意浓,转眼就到了九月下旬。
青石村的出摊三人组依旧是赶早出门,依旧是三人两车两背篓,但也并非全无变化,几场秋雨过后,几人轻薄的夏衣换成了长袖;除此之外最明显的便是,原本空荡荡的自行车头前面都多了两个框子,框子里面自然也都装得满满当当的。
这是前日下午卖完油豆腐后特意去程飞程华师傅铺子上新安的框子,为此还花了两块钱呢。这倒不是两人心血来潮的想法,而是出于实际需求。
这还得从找了刘桂花和罗芳帮忙做豆腐之后开始说起。
刚开始有了两家帮忙供货,林芩的出摊三人组确实是稍微轻松了几天,但是随着时间的推移,气温降低,或许也是林芩想的销售手段的奏效,总之,油豆腐的销量又是一路攀升上涨。
油豆腐的销量攀升是好事,豆腐供应上不是什么问题,林芩往刘桂花和罗芳两家各跑了一趟,并没费什么口舌,便已轻松搞定。
其实林芩去之前还觉得有些不好开口。
毕竟,最开始跟两家说好的,每天供货二十斤,也不影响家里干活,但是这才过去七八天,突然又说还要再增加,而且一加就是加十斤,万一碍于情面,对方又不好拒绝。
所以林芩开口之前,还特意说明了不用勉强。只是没想到把自己的来意说明是想要再增加豆腐的需求,两人都一口答应,丝毫不见勉强。
其实如果是早两天,或许刘桂花和罗芳还会有些犹豫,但是这两天钱才刚结了一次账,现在完全就是热情高涨,犹豫什么的根本不存在!
林芩和两人约定付款周期是一周一次。想着按天算的话太麻烦了,但是一个月一算又隔得太久,最终商量出来便是一周结算一次。
一斤豆腐三分钱,每天二十斤,一天六毛钱,一周就有四块二,再加上林芩另算的原料也就是黄豆的钱,两人这第一周就各拿了十块出头,这拿到手的钱真是香喷喷的。可不就热情高涨,每天加量十斤,算什么再加十斤都可以。这钱还咬手不成!自然是多多益善!
两家私下都已经决定好了,黄豆只留出明年做种的量,其他的都可以拿来豆腐,至于自己留一点吃啥的,那根本没想过,农村里啥菜不能吃,又不缺黄豆这一样。啥都不如拿来挣钱的好。
这样一来,豆腐倒是解决了。只是运输却成了大难题,原来勉强够用的两个背篓实在是有些无能为力了,前面两天没想起来可以给自行车加装框子,都是在两边把手上挂两个竹筐。
多了两个竹筐,货确实能多带不少,但是这么一来,骑车的速度难免就要慢上一些,时间也耽误不少。最后还是李翠云沿街售卖到了程飞程华师傅铺子上时,顺带提起,才被提醒还能加框。
于是当天下午两辆车就做了升级改造。
当然,这些都是题外话。
今天三人进了县城,临到分叉路口,两辆车稍作停留,林芩把框子里的油豆腐拎出来给了李翠云后座的程悦之后,两车便分开了。
按照轮换的次序,今天是李翠云在车站,林芩负责沿街叫卖和学校那边。直到临近中午,林芩回到车站准备拿了东西再去县中。
现在不管是林芩还是李翠云谁去县中,都要在中午之前回到车站取货载人。
是的,取货载人。取装好的小份袋装豆腐,然后再载上程悦一起去县中。
这是自从县中开始卖小份装油豆腐后形成的习惯。每天的油豆腐都是现炸的,早上根本来不及装袋,好在中午才去县中,所以基本都是到了车站之后由程悦负责装袋。
不过,今天林芩还没到车站,远远便看见的是一脸怒气李翠云和程悦。
林芩心里一咯噔,这是怎么了,是和人发生了争执吗?
林芩猛蹬两下自行车,想要赶紧上前问清楚。
而这时,李翠云和程悦也已发现林芩,林芩这边还没来得及架好车脚架,两人已一前一后的到了跟前。
“大嫂,出事儿了!”李翠云一见林芩急吼吼便是这么一句。
“怎么了?跟人起争执还是怎的?”林芩也着急,拉着程悦看了两圈,又望向李翠云。
李翠云连连摆手,程悦也在使劲摇头,“我们没事儿,是有人抢生意,学我们卖油豆腐!”
林芩心下微舒,不是人有事就成。
“那也正常,这我们之前不就预想过了吗?”
林芩知道早晚会有竞争者,说实话,像是油豆腐这种吃食,模仿起来是很简单的,也不存在什么太高的技术壁垒。
就像蔡大姐他们卖的馍馍、酸辣粉和茶叶蛋,不说多,每一种整个县城里至少都有四五家在卖,尤其是茶叶蛋,光是林芩知道就有八家。只是都不在同一个地方,每家之间相隔都有些距离,也都不影响各自的生意。
尤其是这个月月初县政府规划一条街做吃食生意的消息一出,县里更多了不少出摊的。
前些天发现这个现象之后,她们跟蔡大姐几人就已经讨论过这些事儿了,不止如此,她们仨在路上还猜想过会不会有她们一样卖油豆腐的,如果有又会在什么时候出现。
“大嫂,不是的!哎呀,我一想起到都快被气死了!小悦还是你来跟你妈说说到底是咋回事儿!”
李翠云撸起长袖,挽到手肘处,然后快速晃动手掌朝脸上扇风,似乎想通过这样的动作让自己冷静
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