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第18章 指定不亏（第1页）

余庆微看了一眼板子上的招牌，单招辅导班？你开的？

孔浮生堆起了一脸的笑容，是啊是啊，现在就五个名额，咱俩这么些年的同学，我肯定得给你留一个啊。你指定不亏！

你开的你能教我啥，这不扯呢吗，余庆微忿忿的看着孔浮生说道。

你看你这话说的，这不写着呢吗，考不过双倍返还，哪怕你不信任我就当做个长线投资呢，再说了，你当哥哥这两天不在学校还真去玩了吗，那可是一等一的学了点真本事回来，这不准备把经验惠泽给大家吗，你指定不亏！孔浮生边笑心里边想，老子还就是玩了两天，但顺道玩下你也很简单。

你谁哥哥啊，装啥大尾巴狼，余庆微瞪着孔浮生。这时余庆微感觉到天阴了下来，回头一看仨人给自己围的严严实实，最高大的那个把太阳都遮没了.....

孔浮生脸上笑意更甚了，看来这都不用我晓之以情动之以理了。咱是qq红包还是现金？你指定不亏！

三声你指定不亏让余庆微不争气的泪水又淌下来了一滴。现....现金！余庆微咬着牙狠狠地挤出来了俩字。掏出了一张红色毛爷爷。

好来，孔浮生一把抽走了钱也顺道收起了笑容，漫不经心的说道，课程我会组建一个qq群说，按时交作业按时上课，具体的我从qq上再联系你吧，你现在可以走了。随后仿佛感知不到余庆微存在一般的转过头验起了钞票真假。

余庆微用胳膊偷偷抹去了眼角的泪水，山不转水转，咱们等着孔浮生，你大爷的你......话还没说完阴影再次笼罩了头顶，吓的余庆微屁也不放的掉头就跑了。

孔浮生也没多说什么，继续躺下享受着从老半仙那儿抢来的开春新茬茉莉花。

孔大哥，没事儿我们兄弟仨就先走了哈，有事儿您招呼，给我王哥带个好。这时候瘦猴儿低着头卑卑微微的说道。

得，看样子还是这个最瘦小的是这仨里的老大。孔浮生想了想这三个人说不定在以后还能有做他用，自己的团队里需要这种角色，所以也不驳他们的面子。好好，等空了一起喝茶，你们的好意我给你们带到，放心吧。孔浮生笑眯眯的说。

送走了三人孔浮生又躺在了自己的简易摇摇椅上，开始闭目养神，一个小时的时间也过得很快，学生们三三两两的走出了校门，途中也有十来个学生前来咨询，最后一天下来加上余庆微一共成交了三人。

孔浮生看着兜里三张红彤彤的毛爷爷满意的点了点头，战绩不能算很好，但也不错，毕竟人流量大，自己写的也真诚，一百块钱对有钱人家的孩子还真算不上什么，一件体恤衫一顿饭的事情，考不过还包赔，其中有一个孩子还是为了给自己打个强心针来的，就当买一份保险了，考过了皆大欢喜，考不过还有点收获。孔浮生也没多说什么，只是点点头附和了一声，这时候客户已经自我暗示了，说明已经属于高意向客户了，再多说其实会起到反面效果。

孔浮生上一世也算是招商规划部老销售起家，他业务干的好的原因其实有一说一就是心态，他从来没有把自己当做一个销售者，而是一个客户的朋友，正在为客户推荐最合适他的，也是客户这个“朋友”最需要的产品和策略。这种心态给人的影响很大，说出的话和感觉是真心实意的，其实都是想的把自己的东西和方案推销出去，但同样的事情不同的态度和表达往往能带来不同的收获和信任度。按孔浮生之前开会一直和团队强调的话来说，就是摆正自己的位置，在不同的场景，人，事上有着不同的处理方式和态度，时刻把自己同化到在适当的情境下当适当的角色，总而言之就是把自己变成奥斯卡老演员。这个风格也影响了手底下不少人，其实也是人情世故变通的一种展示。

也不知道老刘那边咋样了，抬眼看了下已经黑起来的天空嘟囔道。时候不早了，收摊，又是愉快的一天呢…

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