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太阳西下,陈斌跟狗剩子说:“我们往回走吧,如果张总还没回来我们就先去旅馆,跟本家兄弟约好了要一起吃饭的。”
狗剩子:“斌子哥,你说电脑这玩意儿就是个铁疙瘩,里面的东西看不见摸不着的,里面整出那么多道道,我总觉得那么悬呢?”
陈斌:“说实话,刚开始我就觉得它不就是个能出人的屏幕吗?也没觉出有这么多道道,这几天了解了点,还真觉得它不简单,不是我们想象的那样。”
狗剩子:“是的,不过感觉你越来越明白,我却越来越糊涂了。”
陈斌:“我们先摸索着做,不是还有这么多人帮我们吗,没事儿的。”
说话间他们来到了张总门前,小姚站在门口,看到他俩,赶紧招呼:“陈总,李总,我们张总回来了,正埋怨我们不留你们喝茶呢,赶紧上楼吧,张总泡茶等着你们呢!”
陈斌一听张总回来了,赶紧跟狗剩子说:“你赶紧回旅馆跟我本家老乡说一声,让他自己先吃饭,改天再在一起吃,我们先见一下张总,你回头再过来找我。”
说着随小姚上楼去见张总。
张总听到声音,站在楼梯口迎接他。
张总:“欢迎你来我这小店,赶紧上楼,我们边喝茶边谈电脑的事情!”
二楼是张总办公室,侧面有一个茶台,张总早已烧开了水等着他们过来。
张总:“陈总喜欢生茶还是熟茶?”
陈斌:“张总不用客气,您喝啥我喝啥就行,我对茶不太懂。”
张总:“那好吧,就喝熟茶,不伤胃,喝着茶咱们慢慢聊。”
陈斌:“这次冰城的事情还顺利吧?”
张总:“也没什么顺利不顺利,货款倒是不少,就是没什么利润,我正想着改变策略,在北方市场设个分理处,所有北方市场的交易,都交给分理处打理,我挣个手续费就算了,目前这种方式风险太大。”
张总:“我的事情慢慢来,你怎么样?有没有确定要做电脑生意?”
陈斌:“想到是想,就是不知道怎么下手。”
张总:“你如果做,准备拿多少货?”
陈斌:“我想先弄个百十来台试试水,然后再说后面怎么做。”
张总:“我觉得你倒不如弄个货柜,这样大大拉低了平均价格,你回去就算是批发都有不小的差价,如果能找到单位业务,利润更加可观。”
陈斌当然知道拿货柜好,可是他刚刚打听了货柜的价格,自己手里恐怕连小货柜的四分之一都拿不到,怎么开口说拿货柜呢。
只好说拿一百台成品,这样在他的承受范围内。
货柜的货,说白了就是洋垃圾,里面可能会掺杂一些报废机器,论堆卖的。拿成品,是百里挑一挑出来的,贵几倍都不止。
张总看陈斌面露难色,大概知道是怎么回事儿,就说:“这样吧,我再往北方走一车货,我们两个分一个货柜,到了冰城卸下我的,剩下的你拉走。你拿一半费用就够,当然,不是在这里让你拿,等你回去买够了成本再给我就行。”
陈斌知道他指的是大货柜,半个也得七八十万,他连忙说:“张总,谢谢您对我的信任,可是我不能这么干,你我萍水相逢,我们的交情还不足以让您这样做。我还是从您这里拿点成品,您能给我优惠就很感激了!”
张总:“陈总的话说对了一半,我们的确是萍水相逢。但是,我是一个生意人,俗话说生意人无利不起早,我让你分我一货柜货物,如果说有个人因素,那就是信任。剩下的就是我有私心在里面,你听我说说个中原因。”
张总继续说:“兴安市场虽说不大,却是东北部地区重要的电子中心,从冰城到兴安,将近一千公里,就是说,冰城以外一千公里的市场有一半是属于兴安的,这里面有多少个城市和企事业单位学校工厂?这还不包括境外市场。我也曾想过要去兴安开发自己领地,可是我分身乏术,正好遇到陈先生,你的沉稳大气,人格魅力使我放心的把货物交给你,你挣你挣的那一份,我收我应得的就可以了。”
陈斌听他说完,虽然勉强,但不是没有道理,没吭气儿,算是默认了,停了一会儿,他说:“冒昧的问一下张总,依您以往的经验,按我们那里的行情,正常去掉费用,这半个货柜能挣多少钱?”
张总:“扣去路途的运费,以及你们自己开支,赚个对半是可以的,大概六七十万没万没问题!”
陈斌:“好!张总,您信任我,我也不含糊,就算是赔钱我也会把本钱凑上,这次我带了一个十万的存折,算是我的预付款,等我们约定的时间到了,剩下的全部结给您!”
张总:“货柜我都给你了,还差你这个存折吗?这样,钱你先拿着,你们刚开始干,需要花钱的地方还很多,等你凑够了货款一起给我就行。还有,你得置办一个移动电话,这样我们沟通起来就方便。明天让小姚帮你弄,从别的做通讯的商铺拿就可以,都是我兄弟,不太贵,让小姚帮你烧一个号,一起办好,明天你跟我去码头验货,验好了就发车。”
那时候手机还不叫手机,叫移动电话或者大哥大,没有卡,竖切半个砖头那么大。海外倒过来的需要烧号入网,有一个九位数的号,打接都付费,电话费贼贵不说还要月租费,信号还不好,得站在马路中间打*,马路中间宽阔,没遮挡*。反正,那时候手机绝对是贵族用的奢侈品!
陈斌倒是用过步话机,他想,移动电话应该和那个差不多,都是为了方便通话。
说话间狗剩子回来了,张总说:“这事儿就这么定了,我们去吃个便饭,然后早点休息,明天一早去码头。”
狗剩子不明所以,陈斌跟他说:“我们先去吃饭,回头再说。”
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