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第68章 起航（第1页）

进过协商，西安商家同意在电视台打广告。白长江前往省二台经济频道签订广告合同，开播后，当时业务联系人大多为女性，她们的名字出现在电视上，引起了一些地痞子的注意。这些人经常在电话中对女性业务员进行言语骚扰和恐吓，给她们的思想造成了极大压力。

在九十年代初期，糖酒副食行业火腿肠比较流行，当时排列第一的当属春都火腿肠，有些南来北往的火车列车员都常常捎带香烟和春都火腿肠高价倒卖。在民安的销量毫无悬念的排列第一，双汇火腿肠在当时排列第二。郑荣火腿肠也想在民安抢占市场。派出了代表进驻民安。邓衡岳找到了郑荣火腿肠驻民安代表办事处，表示了要做总经销商的意愿，郑荣代表来到长城公司，实地进行了考察，双方签署了总经销协议，并承诺给予广告支持。

这一天，民安所有的电车两条接线杆长辫子上竖立悬挂着白底蓝字的“郑荣火腿肠”广告词语，迎风招展。31路电车线往返穿梭在市区繁华沿线，以此来吸引着人们的眼球。

邓衡岳他们也趁此机会前往市场铺货。厂方又花了二十万元在华西省电视台独家特约播出了《宰相刘罗锅》电视连续剧。业务员带着邓衡岳前往小西湖的各个市场进行检查，调查市场销售情况。

小西湖周边当时就有旱冰场市场、地窝子市场、军区市场以及藏办市场四家批发市场。各个市场里都是人头攒动，车水马龙，有铺面经营的，搭棚销售的，还有摆地摊倾销的。小商小贩们大都推着自行车来进货，吆喝声和讨价还价的交流声充斥着各个市场。一派繁荣景象展现在面前。

业务员给邓衡岳介绍着各个市场铺货客户的情况，有几种商品销售还可以，也有滞销不动的，郑荣火腿肠的销售最近几天超出了双汇的销量。郑荣厂方代表比较满意。广告宣传给长城公司增加了知名度。

陕西城固黑米粉厂的李陇发厂长亲自来到了长城公司洽谈总经销事宜，他自我介绍说自己是陕西省十大杰出青年企业家之一。

邓衡岳倒是对他的姓名比较感兴趣。李陇发，还带着个“陇”字，陇是华西的简称。也许在陇容易发。

作为厂长亲自光临，邓衡岳自然是要接待的。晚饭过后，邓衡岳带着他前往“大都会歌舞厅”唱歌跳舞。为了让他玩得开心，邓衡岳还专门找了陪坐小姐，并为他点了一首歌。

那时候，在大都会点唱歌曲是要付费的，唱得越多，付得越多。当轮到李厂长上台唱歌时，他非得拉着邓衡岳一起上台。可邓衡岳从来没有上台演唱过歌曲，于是推脱道：“李厂长，我不会唱歌跳舞，干不了这些。”

李陇发笑着说：“邓经理，你要干事业，不会唱歌，不会跳舞，那怎么行？这都啥年代了，你还那么不开放。如果不会这些，以后你就寸步难行啦！”

这些话说得邓衡岳无言以对，只好被拉了上去，扯开嗓子吼叫了几声。没想到，感觉还不错。

一种大包装的威化饼一箱也没卖出去，眼看就要到期了，邓衡岳很着急，思来想去，就将外面的包装撤去，里面还有非常精致的塑料小包装，小包装上没有打印生产日期。一个少数客户过来一看拉了几箱过去试销。不一会儿全卖光了。这些被积压即将过期的威化饼从包装的大改小一下子全部被销售一空，利润也大大的提高了，全市场开始到处打听都在找这种威化饼，据说五羊商场积压过期的威化饼也在这波销售中被抢购一空。但是这只是销售商的一种策略，相关的法律是不支持这么做的。

第一次参加全国糖酒会。那个时候邓衡岳他们是资金最为吃紧的时候，为了节省资金，上火车之前就没有买票，而是托关系找人将邓衡岳送上了火车宿营车厢，即将到达成都的前一站才补买了一张短途车票。来到成都之后也不敢住宾馆，看见有一个很小的招待所，登记住宿。

每年全国春季糖酒会是商业系统最大的交流会之一，将近十万人的厂家和经销商来到了祖国大西南的成都聚会。

第一次参会，没有经验，看见有一种塑料壶的儿童饮料包装比较独特，价格便宜，在经过仔细交谈之后邓衡岳提出要在民安独家经销，厂方同意了邓衡岳的意见，处于试销阶段，订购了一千多箱，也是赶上了好季节，上市的当天就被销售一空。

接二连三陆续发货，后因厂方包装短缺而停止了生产。正在此时，工商局的找上门来，原因是该饮料包装不符合国家要求，象征性的罚款了事，此件事情给邓衡岳的教训就是对于不符合国家规定的产品绝对不能经销。

食品饮料保质期短，尤其是一些不知名的品牌经营风险相当大。邓衡岳他们所代理的天水小陇山林场所生产的桦树汁软包装饮料据说是能够防癌抗癌，终因知名度不高的原因几乎没有销售。

快要过年了，“丝路春”白酒销售火爆，白长江作为副经理对邓衡岳说道：“邓经理，糖酒公司抛出了捆绑销售的策略，一箱丝路春搭配一箱杂牌酒，咱们进上一批。”

邓衡岳说道：“我知道丝路春酒现在是特别抢手，但是搭配来的杂牌酒我们不好卖，划不来，我们不上他这个当。”

白长江说道：“丝路春我们可以将价格卖得高一些，杂牌酒我们不挣钱平价出还是划算着哩。”

邓衡岳说道：“我对白酒的销售不懂，这要是积压下来我们可头比身子重。你还是慎重考虑一下比较稳妥。”

白长江说道：“我是主管业务的副经理，这些酒的销售就包在我身上”看来这次白长江是非要这么做不可了。

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