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张姐仆街(第2页)

但现在不一样了,现在她是真的有钱了,乔韵怀着巨大的幸福感想:现在她是真的不需要在乎Mandy了。

“但我还真就不会。”她诚实地说,“——我还真就没被她影响。”

她能不能把【韵】做成世界品牌,让它的附加值吻合上定价,成为一件物有所值的公道商品,这一点她确实没什么把握,在Mandy跟前的自信只是习惯性撑住架子——但,她是真的再不会被别人的评价影响了,成功与失败,都是她自己的冒险,她再也不需要去在乎别人的评语了。

这幸福洋溢到她的笑里,让她陶醉了那么一小会儿——她察觉到傅展望着她的表情也有些转变。他像是被她的笑吸引,舍不得移开眼睛,他的唇角出现了少许应和她的回响,一点不自知的微笑,柔软得甚至有那么一点悲伤。

——傅展是个玩家,方方面面都能看出这点,他和Mandy的你来我往、应对自如,他和她之间在不断变化,一开始弯弯绕绕,后来越来越直接,越来越舒服的相处节奏……他总能探知到对方的点,然后微调自己的表现,在两个强势的女人面前,他是有些狼狈、任人□□的受气包,无害讨喜。需要表现时他又适时探出棱角,锐利得要人老命。

总的说来,他是个玩家,变色龙技巧分分钟能拿下全场最佳,但在这瞬间——在他凝望着她的微笑,情不自禁地扬起嘴角的这一瞬间,所有的伪装鳞片,都似潮水般褪去,他的恋慕、着迷,因此而来的种种欲近不能近的忐忑,赤.裸真诚呈现:他这么喜欢她,喜欢到看见她心舒意畅的笑,也忍不住从心里最柔软的角落笑出来——但却又清楚知道,这喜欢尚未得到同等的回报,所以这柔软,毕竟还带了一点悲伤。

她稍稍调开眼神,佯作一无所觉,“所以——你对Mandy的思路猜得很准,那你是怎么看我的想法?你觉得我会用什么的想法来开拓中国市场,发展【韵】这个品牌?”

“我不知道。”傅展说,那一瞬间的真情快得就像是幻觉,随着话题的转移,自然收敛,甚至也许他自己都没发觉。“我猜不出来,这就是最让人着迷的地方,乔小姐——这是个原始的市场,什么事都有可能发生,没什么是能预测的,这也意味着无限的生机和可能……”

他说得无比真诚和热诚,这一刻没有丝毫套路,甚至连刚才那专业的冷漠都没有了,傅展用绝对的激情和热爱在形容着他们的市场,他的野心没有一字提及,但却又昭然若揭到没有一个音节远离。“——我们在其中做的每一件事都很可能被写入历史,中国现在还没有一个原创的大众奢侈品牌,当然也没有奢侈品集团,没有买手百货……从没有过先例,也就没有所谓的行业规矩,天才的想法往往迸发于这种混沌之中,我的才能,还不足以对这个千变万化,孕育奇迹的市场,做出精准的预测,也因此,而我很期待你的表现……”

他冲她挤挤眼,又用上了戏谑的调子——居然又开始撩了。“我非常期待你的表现。”

乔韵欲言又止——她咽下触动,笑了,“你这是在暗示我,你更想做我的贝尔热了吗?”

“在看到你的设计以后,起码比昨天更想了点。”傅展说,还是那样似真似假,但这更多的只是一种矜持——他刚才的话,已可认为是一种明示。他站起来挽高袖子,接过青哥奉上的盒饭,“你呢?有没有期待我下次的惊喜?”

今次带了Mandy,逼格已经极高了,下次会带谁?Vogue主编?傅展在展示他的筹码,也在等待她做出更多,他是想要和她携手合作,只是两个人都需要循序渐进,证明自己。他在吊她的胃口,又何尝不是在问她的意愿:她想不想要接受这么一种合作可能,把它描绘为未来的愿景?

乔韵咬一大口鸡腿:不就是互撩吗?在行啊,她棘手的是那一瞬的脆弱,互撩而已,一百年她都可以这样撩下去,。

“那我得拼命努力了。”她也似真似假地回,“得试着不让你带来的惊喜失望才行啊。”

傅展含入一口黑色梅菜,弯唇笑起来——天道何其不公?这男人就是连一碗油汪汪的腌菜都能吃得很得体。他又在冲她放电了,几乎是刻意地情意绵绵,“乔小姐,你这么回答,我好高兴。”

又是套路……又在调情,乔韵送他一记眼刀子,但又感到一阵——她不知该怎么描述:逢场作戏,撩撩就算的那些套路,放到一边,在从前,她当然能查知傅展的英俊,就像是一朵花,不是瞎的都能承认它的美丽。但她也说不清为什么,是被他那片刻的脆弱迷惑,还是被他那兴高采烈的野心打动,又或是他清晰冷静的智慧让她惊艳,又也许是她现在异乎寻常的疲惫……但在这一刻,她意识到,这朵花对她有了那么一点吸引力,她未必会去采,但这依然是不容否认的事实。

每个人在一生中都会遇到很多有吸引力的异性或同性,没必要因此对自己的道德水准感到羞耻——而且她现在是不可置疑的单身,就如同秦巍在访谈里说的那样,单得不得了——

但——

一名女顾客的回首救了她,现在店里有询问意向的客户并不多,小猫两三只都是随便看看而已——这位女客户就看了半个多小时,看起来终于是下定决心开始询价了。

乔韵站起来匆匆说声,“我去招呼一下客人。”

——这是她很多年来第一次在互撩场合有事先走,乔韵一边走,一边不禁也有点宝刀已老的黯然。

#

“小姐?”

接待过一个上午的客户,乔韵看场子也已经有点经验了:这种展会和一般的商场又有点不一样,大部分客户都是有明确、旺盛的购买需求的,在这闷热的天气里走进更闷热的展区里的圈外人终究是少,接待时只要区别好客户和推销员就行了。至于接待技巧其实很平实,那些销售话术、跟单大.法之类的,派不上太大用场,客人问什么就答什么好了重点反而是做好物料和报价单分发,也无需追求什么当场成单率。大部分买手都是要回去做图表,研究下单数量和款式,最后综合出购买策略,再返回来联系品牌谈价。那些当场下单的客户反而件数都不会太多,是只打定主意买一两件回去试试水的,才会这么爽快。

也所以,她并没有多介绍什么,只是把报价单和画册递过去,附赠一个客气的微笑,“这个是我们的报价单,您可以先看看。”

“噢。”这位年轻女士的肢体语言明显有些拘谨,她迟疑地接过两份文档,“这个报价单……嗯……那你们是一件起吗?还是每款都一定要有个基本的件数?”

“现在是品牌推广期,十件就可以享受报价单上的折扣,”乔韵指点报价单上的备注给她看,“如果是一两件的话,可能要视款式来决定了。”

“也就是说,卖还是卖的,但未必能享受折扣是吧?”女郎和她确认。

她这么一说,乔韵就扫了她一眼:香奈儿ClassicFlap,脚上是RV吧……嗯,这牌子在国内认知度现在还挺低呢,那件连衣裙是巴宝莉的标志性格纹……

“恐怕是很难。”她立刻改了原本打算出口的答案,客气地笑。“就只能按建议零售价给了。”

其实说白了,草创期哪有那么多讲究,【例外】刚做起来的时候,就是在广州会展中心对面的小店里租了一根杆子,那时候哪会有十件起批的规定,有人愿意进货试水,一两件都会给很低的折扣。——报价单上的标准那是要撑起来的架子,实际上策略如何,乔韵一开始的说法比较含蓄,但行内人一听就懂——当然,行内人也绝不会穿高跟鞋来逛展会……

RV女郎的点果然也和行内人不同,闻言不惊反喜,“那就好呀,还怕你们不卖呢——那是要现在付钱吗?”

说着就伸手去掏钱包,乔韵都要笑了,“小姐,这是春夏款,现在只有样衣,规模生产还需要点时间的——”

“噢噢。”RV女郎吸收了新知识,有点窘迫地笑起来,“不好意思哦,我太心急了,不过你们家的衣服的确好看,那件短夹克我觉得初秋也可以穿的!哦哦,还有这条裤子……啊,这个配搭我也好喜欢呀!”

一边翻画册她一边种草,到最后都开始掰手指了,“嗯,这件、这件……已经五件了,要么我再挑点凑够十件,是不是就能享受折扣了?”

她长相文秀,谈吐礼貌,身家丰厚,又这么喜欢她设计的衣服,乔韵实在没有理由不喜欢她,但做服装业自有原则,对零售客户,你要有一边喜欢一边下刀的残酷,她也笑,“小姐,一口气买这么多,我们这个系列的款你都要包掉了——”

她不说可以也不说不可以,递给RV女郎一张名片,“这样吧,不如您先定一两件喜欢的,如果对品牌满意的话,可以后续联系我们再添单,或者如果您在北京上海,也可以到工作室来现场试穿。”

“啊……可我每一件都很喜欢啊,”RV女郎接受了她的好意,但明显难以决断,她站在店中央环顾四周,开心又烦恼地叹气,“就觉得帅气!哎,都不知该怎么说了——就有那种特立独行的感觉,我都没想到我会买的,就想来拿一本宣传册走,结果一进来,好了,移不开眼睛了!”

都市鬼术相师  华夏远征军之我的团长  薄少的二婚替身妻  战龙神卫赵东苏菲  江离晋权禹抖音  一世巅峰唐诚  韩惠刘君山重生六零  重生六零惹是生非小娇妻  薄少的二婚替身妻甜蜜饯  莫霜霜影后穿越文  苏静薄时严  历史系之狼  末日带货女王  被绿之后,我开启了神豪生活  叶天林溪妍荒岛求生  穿越后影后成了团宠  离歌江离  薄少的二婚替身妻苏静薄时严  青衣  混元主宰  

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