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第211章(第1页)

郑卓早些时候是家里伙计,她们还算能说话,等到郑卓做了姑爷,那就是主子了,她们哪里敢支使。更何况每到一个地方几个伙计总是要下船忙碌一番,采买补给有伙头去做,几个人是要看看有甚生意好做。这忙的可是正事,菡萏木樨两个哪里敢劳烦他做这样的小事。

宝茹看得分明,只得用自己的名义,每到一处郑卓出门就托付他买一些当地特产,大都是不值钱的精致小玩意儿。几十个钱,郑卓往往能给她带一大包袱回来。

宝茹只管把郑卓带回来的宝茹往桌面上一放,打开包袱皮,里头满当当的东西露了出来。木头钗儿、木头镯儿、烧的精致的瓷粉盒儿、玻璃珠串、布头绢花等,都不是什么昂贵东西,但是木樨菡萏这个年纪的女孩子都是爱的不行的。

宝茹一挥手就道:&ldo;你们自己挑一挑罢,或者自己用,或者回去后送人都是好的。&rdo;

两个人只看了对方一眼,晓得宝茹的脾气,已经不会在这些小事儿上推辞了,便欢欢喜喜地挑选起来。宝茹就在一旁看着,东西虽然便宜,但是带给女孩子的快乐和那些珠宝金银的首饰、绫罗绸缎的衣裳又有什么区别。

就这样,宝茹当作游乐&lso;蜜月&rso;一般的旅途,很快行到了扬州门户、东南富裕之汇集‐‐镇江。镇江从地处上来说当然是属于江北,扬州更是。但是大家往往都当它是江南,从文化上来说。江南与其说是个地域划分词,不如说是个文化名词。譬如广州、琼州也是地处江南,但是谁当它们是江南。

当初和日昌隆签订的销货文契,里头十几家南北货铺子里就没有扬州镇江的,可见一斑。

到了镇江不只是郑卓绷起了一根弦,宝茹也是一般准备起来‐‐镇江也是数得着的大市镇了,南北货物汇集,这是一座完全由商业支撑起来的城市,到处流淌着金钱和机会。所以这个地方的有钱人多,消费高,生意好做。

郑卓和宝茹商量着,第一个找的&lso;甘味园&rso;的推销地就在这儿。宝茹收拾停当,她的打扮不以奢华为主,只不过微微显示一点财力就够了,其余的还是让人觉得有&lso;白手起家&rso;人家之简朴‐‐虽然宝茹和郑卓不是白手起家,但是这能在谈生意的时候给别人好感就是了。

然后郑卓就带着宝茹去镇江各家百货铺子和南北货铺子谈生意。事情算不得顺利‐‐不然呢?郑卓和宝茹是两个外地人,郑卓他们跑商一般也不会和本地的百货铺子有交集,本地人头一个就是不信任。与他们做生意被骗了怎么办?他们坐船走了又抓不住。甚至这不是一个高利润的生意,如果是的话,或者还有人愿意为了高收益敢冒风险。

不过事情也不是完全没得机会,到底是镇江,商业汇聚,有的是识货的人。郑卓和宝茹带着样品去拜访,当然是有人动心,至少愿意谈一谈。

第一家就是镇江本地的一家百货铺子&lso;申记&rso;的东家就有些意思,请了两人入内室来谈。这东家年纪不上三十六七岁,生的周正,观之就是心性端正的人‐‐这样的长相倒是好做生意,那些生的人物猥琐的就是做生意也容易不受信任。

&lso;申记&rso;东家当然姓申,也就是申老板,道:&ldo;两位带来的好货,说来不怕笑话,我自小就爱饴糖之类,就是如今了还是离不得这些。这大江南北的糖货糕饼我在镇江都是见过的,只是二位带来的&lso;甘味园&rso;竟然是闻所未闻的新样子。&rdo;

郑卓出来历练,谈生意已经不错了,但是让他来闲谈那依旧是十分为难。往常做生意,要么就是白老大他们先聊着,等到后头正头戏的时候他再上场。要么就是他听对方闲谈,话不多,但是顺着人家的意思,什么都是赞同还是做得到的。

今日还好,有宝茹在,她闲谈起来也是一把好手哇,她就笑了笑道:&ldo;申老板有甚好笑话?这饴糖的事儿,只要没齁的慌,世人有几个不爱的?况且咱们江浙之地,不是我来说,更都是糖祖宗。咱们就是炒菜做汤那也是要放糖的,既然是这般大哥哪里笑话二哥?&rdo;

那申老板一听就乐,忙不停地点头,道:&ldo;就是!我有几个好友不知笑我多少回,可是我见他们几回上我家买糖,论起来可不比我家用的少。&rdo;

宝茹捧场笑了一回,又道:&ldo;咱们&lso;甘味园&rso;申老板没听过是寻常,咱们是湖州新开起来的糕饼铺子,不过咱们资产可厚,有大大的作坊,支撑的起往外销货。您只管看咱们湖州商会的印鉴,绝对是有信誉的。&rdo;

说话间郑卓连忙递出了印章、信件等,申老板在商言商,虽然和宝茹谈的愉快,但是依旧保持了警惕。接过东西仔仔细细地查看,旁边还有一个心腹伙计,在申老板看完后还再次查看一回。

一通检查后郑卓和宝茹身份可信了许多,申老板脸上的笑意就更加诚恳了。宝茹见状赶紧道:&ldo;你不用多心,您在镇江做着生意自然有您的人脉,不妨去信到太仓和湖州。我家已经和&lso;日昌隆&rso;定了文契,我家要给他供应江北十几家铺子的货物呢!他家有这样的手笔,还有什么不可信的!&rdo;

申老板这时候总算有些吃惊了,问道:&ldo;哦,是&lso;日昌隆&rso;?太仓吴家的&lso;日昌隆&rso;?那可真是难得了。他家也兴盛上百年了,个个都是做生意的人精,若是他家都定了十几家铺子的货物那还真是叫人吃了一颗定心丸。&rdo;

这就是名声的作用,对于郑卓和宝茹来说,两个人无论是个人还是&lso;甘味园&rso;的牌子,都是一文不名。但是太仓吴家和&lso;日昌隆&rso;就不同了,煊煊赫赫上百年,口碑名号都在那里。所谓&lso;人的名,树的影&rso;,大家都知道他家出名的有眼光、有资本,他家愿意买&lso;甘味园&rso;的货本身就是一个很好的广告,这等于是为&lso;甘味园&rso;背书。

这时候申老板心里已经倾斜了‐‐这种谎是不好撒的,毕竟这样大的名号,只要去信太仓一打听总能知道了,一戳就穿的谎言没人会说。问题是还有一个可能,就是眼前的一男一女是冒认名号,他们说是&lso;甘味园&rso;的老板就是&lso;甘味园&rso;的老板?若是两个湖州来的骗子又如何?虽然有哪些印信,但是这些东西常常有伪造,他看的再仔细,觉得再真都有可能是假的,这些年这些骗子的手段越发高明了。

只是这话并不能直说,不然也太得罪人了,他只得试探道:&ldo;我有心做成这生意,也相信&lso;日昌隆&rso;的眼光。只是我还不知道贵号的生意打算如何做,总不能咱们这几个就在这儿空口白话罢。&rdo;

宝茹对郑卓点点头,郑卓拿出两份没签字盖章的文契,递给了申老板,道:&ldo;准备了两份文契,您看条件,哪一份适合心意,合作可以商量着来。&rdo;

这两份合约倒是说的很清楚,一种情况有&lso;试售&rso;,一种没有。前者是如今就从船上启出一小部分货物在铺子里试着贩卖,给多少货出多少钱,好处是没什么风险。等到郑卓他们的船从泉州回来,会再上门拜访,这时候要是货物卖得好,再大量订货‐‐给湖州写信发货就是了。不过这样做,买家拿到的进价必然不如第二种。

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