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丽娜点头,“我十分期待。我知道你最先关注的是价格,但我关注的是能够把这个品牌做起来,所以我更加看重设计能力。请展示你的设计能力,说服我。”
如果是别人听到这话,会觉得丽娜很傲慢,可是白舒兰却非常欢喜。重视款式好啊!只要看重款式,并且能够成立品牌经常,那么接下来在衣服帽子鞋子的价格上,就能好谈一些。“丽娜小姐,您稍等片刻,我已经设计了明年的春季款。我觉得这可以证明我的设计能力,期待您的指教。”
说完,白舒兰从自己的包里拿出来一个A4纸大小的厚厚本子。在沪市通往粤省的火车上,白舒兰闲着没事,突然来了灵感,就画了衣服鞋子,还有帽子春季款。本来还想着等展会结束之后,跟唐念姐和周恒商谈,接下来的合作。没想到五六张的设计图,在这时候派上用场了。白舒兰也不怕丽娜看。丽娜接过来,她的眼神颇为虔诚,这应该就是白舒兰的设计稿。她曾经是设计师,所以对设计师的手稿非常看重。她双手接了过来,然后轻轻打开,仔细观摩上面的设计图。丽娜越看,越觉得惊喜。每一张上都有一身衣服,还有帽子,鞋子等配饰。看到这些设计图,丽娜就能在脑海里想象出来,按照这些图做出来的衣服,有多么美。边上还有白舒兰写的材料,但用的是汉语,丽娜看不懂,但这并不妨碍,这些设计图给她带来的惊艳。丽娜抬头,看向白舒兰眼神灼灼,“安娜,你真的是个天才,我相信你有足够的设计能力。接下来,我想利用你们的服装成立一个品牌,你们给我什么样的支持?”
唐念在边上听到了,心里觉得难受,买衣服而已,你付钱,我卖衣服,还能给你什么支持?白舒兰轻笑,“那这个品牌归属是谁的呢?”
丽娜一愣,旋即笑了笑,“当然是归我。”
白舒兰又笑了,“品牌归你,那你就负责在外国的营销,我们只负责把服装卖给你,你付钱就行。至于服装设计款式,你想必也会在其中放一些其他设计师的衣服。”
“至于订货,我们是按照先付定金百分之五十,然后离岸价进行。每季新款,会在每季来临之前先打样,确定款式之后,收到定金就可以生产。”
“另外,我们的服装厂,帽子厂,还有鞋子工厂,都非常大。我们无暇顾及国外的营销,如果不希望这些东西卖给其他人,那么就只能成为你们品牌的独家款式。这样来说,对我们来说就要付出更多的成本,价格也相对较高。”
丽娜听到白舒兰的讲述之后,也觉得她刚才提出来的要求有些过分了。品牌是她的,怎么能要求别人给予她支持呢?不过同时,丽娜也觉得白舒兰说得对,这个品牌是中端的,要的就是多样化,新鲜化,也需要从其他地方订购。“那好,让我的助手,跟你谈谈价格吧。”
丽娜点头,觉得能够接受。白舒兰也笑着点头,看向在旁边的唐念,“这是服装厂的销售,我专门负责帽子的谈判,那边的周先生负责鞋子。”
达成共识之后,接下来的就是价格多少。在白舒兰之前的提醒之下,唐念和周恒的价格相对较高,不像之前只是在成本价上加了一点。现在他们加上了设计,能被看上,证明款式不错,就能有很好的价格。事实上也是如此,几乎就是之前白舒兰和唐念周恒商量好的价格。谈好之后,丽娜还提出来要去看工厂,问他们要工厂地址,然后安排日程。白舒兰当然愿意,她巴不得丽娜去工厂看看。明年的草帽,或许能有非常好的销路。丽娜在那里喝咖啡,白舒兰陪丽娜聊天,从巴黎聊到莫斯科,从服饰聊到飞机……丽娜的涉猎很广,白舒兰自然也博文广识。看似漫无目的的聊天,但彼此都得试探对方的深浅。等到那边谈好价格之后,双方都满意。今天的展会快要结束了,丽娜要回去休息。这一次,丽娜挑中了其中的十款衣服和很多款草帽,具体数量,签订了意向书。白舒兰和丽娜在展会门口拥抱的画面,被很多人看到了,不仅有周围厂家,还有那些外商。对于巴黎时尚界的有名人物,丽娜在服装业的影响力很大,很多人认识他们。能让丽娜看上的工厂,想必很有实力。再仔细一看,这是上午拒绝提供样品和画册的参展商,给他们留下深刻印象。虽然很多人面不改色,但心里都在盘算,明天或者明天下午,可以再去看看。晚上回来,众人累瘫了。不过唐念没有亏待大家,带着大家去楼下吃好的。“今天咱们算是旗开得胜,吃饱喝足,咱们回去好好休息,明天继续坚持,等到后天结束,大家就能休息了。”
叶莹莹今天接待了不少外商,留下来不少名片。虽然没有订单,但有今天下午的合作,她觉得明天应该有人来洽谈。“多谢唐主任。”
叶莹莹现在俨然成了这些人的小领导,有她在,唐念轻松很多。宋晓慧也给白舒兰夹了菜,“舒兰,你也辛苦了,没想到你的设计能够让外国人惊叹。”
白舒兰笑笑,“幸好在火车上画了一些,没想到派上用场了。”
大家上午备受打击,下午大受鼓舞,对明天的展会更加期待。吃饱喝足之后,大家各自回去休息。白舒兰和唐念的套间里,周恒也过来了,他们三个人要开个小会。周恒正在看白舒兰设计的那些鞋子,眼巴巴的,“白舒兰同志,以后我们工厂的鞋子也给你设计行不?”
说实话,他不会设计。今天展出来的鞋子,都是他跟工厂里的打样师傅,根据国外的那些鞋子抠出来的。只在一些小的地方,修改了一些。虽然也符合国外的审美,但没有白舒兰设计的这些鞋子浑然天成。白舒兰讶然,“我看你那些鞋子不错,设计师能力不错。以后沿着这个方向再接再厉,应该没问题。”
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