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夏总想了想,又说到:“这样的话,要比传统的折扣店销售高了一些毛利。不过,货品调拨是一个问题。”
“没问题,我可以从产品部的系统里面来筛选出来这些货品。不过就是有最后一个小问题,需要夏总您的支持。”吴常秀胸有成竹的说。
“哦?什么小问题。”
经过刚才吴常秀的一番解释,夏总已经基本同意他的看法了。
吴常秀说:“就是需要您在店长会议上,跟各个店长都解释一下。不然的话,直接从他们的门店里把当季的货品调拨出去,他们肯定是有意见的。”
夏总点了点头,说到:“可以,下次店长会议,你也一起参加。由你来说服他们。如果你不能说服店长,我可能也就不再支持你了。”
夏总说完,嘴角露出了一丝不易察觉的微笑。吴常秀抛给她的球,她立刻就又抛回去了。
听夏总这么说,吴常秀都有些拿不准,夏总是不是真的这么想,真的愿意支持他了。
不过这也是领导的优势,她虽然支持吴常秀的做法,但是她不会当面说出来,让吴常秀来说,有一个缓冲余地。这样的话,如果店长们非常抵触,她还可以再临时变换做法。
吴常秀想,要说服店长,肯定是要夏总来做最后的肯定了。他的这个方案,对于起跑店是肯定有利的,对于羊城一动也是有利的,不过对于具体的门店来说,可能就不是一个好的选择了。
从夏总办公室出来,吴常秀又仔细的推敲了一下自己的方案。
售罄率百分之八十这个指标是他之前就反复测算过的,如果一款产品在上架接近尾声的时候,还没有达到百分之八十的售罄率,那只能说明这款产品的竞争力是不太好的。
可是,怎么样才能说服这些门店的店长们同意自己的方案呢?
表面上看,总部调拨走他们门店的当季货品,好像让他们少了可卖的东西。
但是,他们同时也获得了宝贵的库存空间,可以根据自己门店的实际情况,再灵活的搭配其他的货品,做进一步的补货。
其实,就吴常秀这段时间在产品部工作的实际情况来看,店长们素来对于产品部的调货是有些抵触的。
不像是业务主管,产品部没有直接管理门店。但是,有时候又让他们去调货,影响他们门店的库存,门店很可能会暗暗地不予配合。
想到这里,吴常秀决定亲自去起跑店找店长阿莲聊一下,实地调研一下,才知道门店管理人员的实际想法。
吴常秀一去到起跑店,阿媛就从收银台后面迎了出来,她紧握着拳头,在吴常秀的面前挥了挥,说到:“秀哥,我们赢啦!”
“是啊,我也听说啦。”吴常秀也开心地点了点头,笑着说到。
“怎么样啊?秀哥你是来请我们吃饭的嘛?”阿媛又笑着问到。
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