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第19章 卧铺辩商机（第2页）

也许是觉察到凡三的心思，刘苏北苦笑着说：“我与她在一起两年多了，将她一个人留在京都，我心里还真是放不下。”

“可以理解！”凡三有些歉意地笑道。

刘苏北在大学里学的是社会学，当初是觉得学这个专业，比较容易做官；毕业时，这哥们没什么关系，进不去国家部委，索性下海去了粤省做销售。

两年的社会毒打下来，他发现，大学里学的那些社会学知识，到社会上竟然没有卵用，一切都是从零开始。

海清是台资电机企业，刘苏北在日企待了两年，两者的管理制度很类似，包括每日上班前打卡，下班前交出日行程。

事实上，日本侵占台岛五十年，给当地经济社会带来很大影响，岛内企业的管理文化与制度，与日企非常相似。

类似的经历，让两人很聊得来。

闲谈中，凡三得知，刘苏北比自己小3岁，因此，他有些不谦虚，自称大哥，小刘似乎也默认了。

刘苏北这次回京，打算用在南方这两年赚的钱，在中关村电子交易市场，租一个摊位，卖计算机配件。

至于进货渠道，那当然是鹏城华强北了。在南边这两年，他已将这个国内电子产品大本营摸得门清。

“这个套路，中关村那帮倒爷，估计早就熟门熟路，你这样做，能赚到钱吗？”

“猫有猫路，蛇有蛇道。大家做生意，即使渠道类似，销售上也大有文章可做。比如，我可以降价促销，薄利多收。”

这小子对做生意，似乎颇有心得。看来，在日企做了两年销售，他学了不少销售技巧。

“听说村里有不少水货假货，你如果从正规渠道进货，无论如何，也不可能比那些人更便宜吧？”

凡三倒不是故意挤兑这小子，而是说的大实话。刘苏北倒也认同这个看法，他沉思片刻后说出对策。

“做生意不是一锤子买卖。路遥知马力，日久见人心。我相信，顾客终究还是会认同那些诚实守信有良心的商家。”

这一点，凡三倒是认同。不过，这可能需要很长的时间，刘苏北那点打工收入，能撑到那时候吗？估计有点悬。

两个年轻人一路畅聊，下车前交换了联系方式，相约回头有空再聚。

车到京都，凡三等人出站后，立即打了一辆的士，准备直奔京郊的马坡宾馆。

凡三上车后，扭头一看，刘苏北正与一个身材中等偏上，长相比较端庄，浑身透着京味的女孩子，在站前广场说话。

看得出，两人都有一种久别重逢的激动。不知为什么，凡三觉得那个女孩子，多少有点冷，邵娜就属于这种性格。

这类女性都比较有主见，很独立，一般男人恐怕镇不住。

再考虑到两人的家境，一个是江东清寒农户，一个是京城官宦之家，两者之间，相差的可不是两千华里，恐怕比月球到地球的距离更远。

凡三直觉，两人之间长久不了。

看着那对久别重逢的情侣，他心里开始为刘苏北祈祷：“哥们，但愿你心想事成，有情人终成眷属。”

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