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“自从新通知发布后,苏城的房价就开始稳步上涨。”老齐抹了一把脸,强压激动,在会议上将调查表发了下去。
“临近的渚城最先涨起来,短短这些天时间,房价涨幅已经超过百分之五点七,这是十几年来,最快的涨幅速度!”
不少员工看向坐在主位上的大老板,眼中难掩热情。
“照这个趋势,我们可以推迟首次开盘时间,越往后推迟,说不定会得利更多。”有员工试着提议道。
“这不太好吧,我们广告部已经打了这么长时间的广告,投入了这么多,现在正在势头上,你往后推一年两年,谁还记得之前打的广告?”宣传部的员工有些不大乐意。
“房子能卖出去是最重要的,我建议我们就在最近开盘,趁着热度,多卖一套是一套。”
“每涨幅百分之一,就意味着上百万的利润,广告还可以再打,就等他个半年,又怎么样?”
“你确定到时候还能卖出去吗?房价在涨,你得确定有人买啊!”
底下员工你一句我一句,气氛渐渐多出火-药味,各个部门的人嗓门一个比一个高。
老齐下意识看向王昭谋,王昭谋看着销售部送来的售卖计划,翻了几页,发现他们还规束在原来的定价模式中。
现在上面对房价的管束并不是很严,开发商大都凭借两点定价。
第一点是成本加成,把开发需要的各种建造成本,加上各类税费,再添上利润,得出一个最后的价格。
第二点就是参考周边的房价,看周边的新楼盘价格多少,然后在别人的价格上下浮动。
但是川海庭院不同与苏城的普通楼盘,主打高品质高规格,不可能依据周边的一般楼盘定价;但如果直接算成本加成,又不利于公司全局,自己算是白占了先机。
王昭谋思索片刻,指节轻敲桌面,老齐看到后立即会意,一声呵斥,让会议室里瞬间安静下来。
“广告的热度,自然不能错过。”王昭谋抬眼看向众人,“但是我们遇到了好时机,也必须乘东风,让利益最大化。”
众人面面相觑,不明白怎样才能兼顾这两点。
“这份苏城的房价预测分析,和川海庭院的推荐定价表,我已经看过。”王昭谋将手中的文件往会议桌上一放。
“都不适合川海庭院的定价。”
众人纷纷看向大老板,眼中带着疑惑。
这两种定价方案都不适合,那要怎么样定?
难不成要让周大师算一卦?
“我的想法,是让市场需求,决定川海庭院的价格。”
王昭谋打开川海庭院的俯视图,画出一棟楼房。
“在广告热度还在的情况下,首次开盘,但我们只售一栋楼。”王昭谋看向众人,“现在苏城的平均房价是两千一左右每平,我给川海庭院第一栋楼定价,三千六百八十八每平。”
近四千的价格,几乎翻一倍?!
众人面面相觑,都觉得这价格太过虚高。
“以川海庭院的品质,这个价格并不算高。首先,要打出优惠,首次开盘出售,买房送车位,一个车位十六平米。
顾客自己都会算账,假设一百平的房子,总价需要三十六万八千八,但是将这十六平加进去,每平的价格就降到了三千一百多。”
王昭谋看着员工的眼神,轻易明白他们的言语。
“不要问我如果顾客没车怎么办,你要有促销手段,买房抽奖,奖品设置特等奖就是一辆车,让顾客要有自己如果有车,会怎么样的设想。”
有员工颤巍巍的举起手。
“说。”王昭谋看向举手的员工。
“大老板,如果,我是说如果,定价太高卖不出去怎么办?”员工担心的说出自己的忧虑。
“这就是我为什么首次开盘只出售一栋楼的缘故。”王昭谋目色凌然,“这样我们就会有一次试错的机会,看苏城消费群体对高端楼盘的态度如何,如果首次开盘售出情况不佳,下一次开盘,我们可以适当的往下调价。
如果首次开盘行情不错,在接下来的几次开盘中,可以适当的给车位标价,例如第二次开盘,原价三万的车位只要五千,让房屋每平的价格缓步上涨。”
员工们愣在原地,仔细想了想,似乎确实有可行性。
“让周大师算个日子。”王昭谋拧开保温杯盖子,抿了口水,“大家开始准备首次开盘的工作。”
拿着保温杯出了会议室,王昭谋回到办公室,刚看了几眼桌上的文件,手机便响了起来。
“王总,有时间吗?”冷修明的声音从电话中传出来。
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