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方化文有些言不由衷的说:“公司等半年问题不大,可万一半年后还不出单怎么办?换人还是不换?”
舒越点点头说:“半年不出单可能性很大,换人,又得从新开始。的确,是个二难的选择。但是一旦切入,这几乎就是个长期合作的模式。”
“为什么我迟迟没动,就因为人选的难题,还有公司支持的问题。但我个人觉得,这一步必须走,迟走不如早走。”
方化文又问道:“那你现在有人选了吗?”
舒越迟疑的说:“有倒是有一个,虽然不是十分理想,但有潜力,如果方总同意,不妨试试,总要走出第一步的。”
方化文问:“你看中谁了?说说你看中的原因。”
“刚招进来的何勇,我看中他的原因有几点,一,情商高,人活洛,和人打交道有一种自来熟的能力。二,正宗大学毕业,英语在我们公司算好的,FA那些假洋鬼子喜欢英语夹着汉语说话,他能应付下来。三,我感觉何勇学东西上手应该比较快,先突击培训下,至于经验,让他自己去市场积累。”
“另外,我也考虑过找一个熟悉FA的销售,但一个工资要求高,第二个,也未必就一定能攻下,所以还不如让一个白丁,就以众视的名义,去撞下FA大门,撞开当然好,撞不开代价也不大。”
舒越的这番话,方化文觉的合情合理,也的确是从众视角度考虑问题的。
方化文虽然从美思的单子受到启发,对FA有所动心,但他更愿意做直客。
方化文觉得没有攻不下的客户,只要你付出的代价合适,任何客户都可能被你拿下。
舒越原则上同意这种观点,但舒越也知道这种做法实际上不可行。
老板花钱可以不计成本,但员工要生活,要养家,拿出全部工资去攻关,这是做不到的。
而且攻关费用实际上公司也不可能会全给报销。万一钱白花了,万一销售报假账,所以公司也不会来承担此类费用。
方化文想了会,就对舒越说:“行,先试试吧,路都是人走出来的,不走永远不知道有没有路。”
舒越回到自己办公室,认真思考了下,觉得当务之急是一,要收集一些FA的资料,二,抓紧时间找何勇谈谈,说服他接受这个岗位。在他愿意的基础上,恶补下相关的知识。
钟金正式去楼云的公司上班了,可楼云承诺的配车,配助理并没实现。
新公司还没审批下来,楼云在他原来的公司腾出了一个角,做为钟金的办公室。
并给了他一份名证,告诉他,这里有十几家食品厂家,都是想进中电能节油站超市的,让钟金一家一家联系。
钟金看了名单,心凉了大半,这些食品厂家几乎都是没有听说过的小厂,他心里开始后悔了。
下午,舒越把何勇叫到附近的二岸咖啡,二人各自点了自己喜欢的咖啡。
舒越思考着如何说服何勇来承担这个岗位,毕竟如果何勇担任了这个岗位,将意味着何勇在相当一个时期没有提成,只能靠工资生活。
而且众视给的工资并不高,FA又是集中在北京,上海,广州三座高消费的城市,众视公司会承担住宿,交通和不多的出差补助,但销售人员个人支出也会比杭城大多了。
何勇知道舒越把他约在二岸咖啡谈事,肯定是比较重要的事,所以一直没开口,等着舒越告诉他。
“何勇,你来众视有一周了吧?!对广告这个行业如何看?”舒越开口问何勇。
何勇想了下说:“舒总,以前觉得广告很简单,来了后,明白了广告是个系统工程,不是想象中的那么容易。总之,很有挑战性,我觉得我比较喜欢,至少,比我开淘宝店更适合我。”
“知道什么叫FA吗?”舒越又问道。
“听过这个词,上网也查过,但只知道是综合型广告公司,”何勇回答说。
“所谓FA是美国广告代理商协会的简称,它的全称是,American,Associationof,AdvertiSing,Agencies,1917年成立于美国的圣路易斯,是全世界最早的广告代理商协会。从此时开始,广告公司从单纯的媒介代理和创作服务,逐渐开展为全面广告代理服务公司。称为综合性广告代理公司。表现为能够为广告客户提供市场调查,广告总体策划,制订媒介组合计划和促销活动计划,设计和制作广告,并能测定广告效果等全面服务的广告公司。并呼吁媒介支付刊登费用的百分之十五佣金给广告代理商。”
“这就是FA的来源,目前我们国内分为洋FA和本土FA,这些公司主要集中在北京,上海和广州。”
何勇有点明白了,舒越是想让他做FA销售,怪不得面试时问过他,英语水平如何。
舒越继续说道:“我想你现在应该也明白了,找你为什么事,实话实说,不强求,全凭你自己愿意与否。不影响你在众视的工作。”
何勇想了下说:“我对广告是个新兵,对FA更是一知半解,我怕做不好,舒总,你能否分析下,你为什么看中我?”
舒越笑了笑说:“我很理解你此时的心情,无所适从。这么说吧,这个岗位有好的一方面,也有不利的一面。”
“好的一面是半年内不考核你业绩,这半年你只要能和FA挂上钩就可以。从长远来说,这些以后都是你资源,去那都是抢着要。不好的方面是,半年没有提成,只能靠工资,而且开支比较大。”
“所以你自己考虑成熟了,不用急于表态。”
“谢谢舒总,我回去和我女朋友商量下,舒总,我当你大哥,你觉得我干好还是不干好?我有这个能力没有?抛开上,下级关系,当我是你小弟,你帮我参谋参谋,我相信你。”何勇把球踢给了舒越。
舒越笑笑说:“这主意只能你自己拿,我只能帮你分析分析。如果你经济上不宽裕,或者你职业规划不在广告这个行业,你别接这个岗位。你接了,你也浪费时间,我也消费时间。”
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