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第42章 四十二指点王晶（第2页）

王晶不解的问，那马艳红也是老江湖了，这道理她会不懂？

不，她懂，这就是她性格上第三个弱点，私心重。

你想啊，采购过来的资源，她拿到信通，价格上完全可以做手脚，而信通的资源，好几年了，成熟了，几个点提成就几个点，她那愿意呢？！

王晶听了恍然大悟，怪不得广告圈内传言你是马艳红的克星，你一出场，她就败退，原来你琢磨她琢磨的这么透。舒总，你这人有点可怕啊。王晶开玩笑的说。

那里，那里，打仗吗，尽量知己知彼。不了解对手，连命输了都还不知道呢。生活中就懒得花这种心思了。

舒越突然感到话说的太多了。

言归正传吧，所以美思是答应让信通去采购，但你信通采购的价格不能高于市场价，这实际上把代理公司的路给堵死了。

你想，就算我们给马艳红一点五折，那么美思来要价格我们不也得给一点五折吗？！

除非，我们就只想给代理公司送钱。舒越又解释了几句。

王晶也听懂了，她也猜到了，舒越应该是早就和美思谈好了，马艳红纯属空忙。

舒越转移了话题，王总，4S店这一块你们以前接触过吗？

接触的不多，王晶回答说。

这样，你安排下，下周开始你带队，让孙华和应为民分别去跑下4S店。

我这里有份名单，你先看下。

舒越把舒一民发给他的4S店名单，毫无保留的用微信转发给了王晶。

并告诉王晶，你先熟悉下名单，安排好拜访日程，我再和你详细说，有些我可以托朋友先打个招乎，有些去拜访时可以提下我朋友的名字。

这些你们可以先去拜访，有些经验了，那余下的，就只能自力更生了。

王晶有些疑虑，4S点怎么谈？舒总指点下。我以前去过几家，但几乎全被拒绝了。

王总，4S点费用不多，你不要做大方案，以4S点为圆心，把半径在二公里范围内的中电能加油站的站点，推荐给4S点就可以了。超过二公里的就不用推荐了。

费用以一个月二万左右为佳，不要超过二万五。

投放时间一次就签一个月，折扣可以略高一点，比如4折。但记住，返点你避免不了。所以，折扣一定要把返点考虑进去。

还有一点，4S店的广告费用往往是厂家出一半，店方出一半。

所以店方一般都会要求广告公司开高发票，以便店方向厂家多报费用。这种操作你心里有数就行，多开部分别忘了让店方承担税费。

王晶感激的对舒越说，舒总，谢谢！听你一席话，胜跑三年客户啊。

感觉我以前跑客户好象就是，为了跑客户而跑客户，方法基本没有，技巧更谈不上。

对了，舒总，上次代驾关总的案例你那天有空，给我们上上课。

舒越谦逊的回答说，上课谈不上，一起交流交流吧。

我想这几天招聘告一段落，新人进来后一起了，反正新人也要培训。

王总，应聘投档的人员中，你有没有看中的？有的话，让杨美华约时间，你面试下。

招聘的事，不能再拖了，我们公司销售力量太薄弱啦。必须要加强，否则，销售额做不大的。

我倒是看中二个人，舒总，你看下？把把关。王晶客气的说。

不用了，不用了。你看中了就通知杨美华，让这俩人来面试，你自己定时间。

王总，市场部你是头，有些事该做主就做主，不用事事问我。

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