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舒越叹了口气:“方总,不是我要针对谁,目前我们公司的销售队伍我不能说很优秀,但至少是很努力的。销售这个职业,我说句你不爱听的,有时运气成分要占到六,七成。现在公司资料己售完,这种时候稳定销售队伍是第一,你让销售们现在去跑客户,万一运气来了,要签单了怎么办?!销售们成了单不能上刊会怎么想?!”
方化方点点头说:“老舒,你说的我理解,可叶总说的也没错,不管怎么样,上班时间玩电脑游戏总是不对的。”
“我没说上班时间玩电脑游戏是对的,我是对叶总的处理方法不同意。要扣款,也可以,但你扣五百合适吗?!还要开人,这个团队建起来不容易,要解散,一句话的事。你再听听边上钟金的话,明显火上浇油。说到底,根子在他建站点缓慢上。要开人,把我和钟金先开了。”舒越一肚子不满的说。
“老舒,你这就是气话了。叶总要开人的话,也是一时脱口而出。再说,我们三个人有规定,叶总和陈总不负责公司俱体管理。他也就是说说而己,这件事先放放,我有件事要和你商量下。”方化文想到了其他一件事上。
舒越见方化文如此说,也不好再继续说什么了:“方总,那你请说。”
“是这样的,在我收购众视之前,众视在温州有个代理商,前几天经过谈判,己把这个代理商的代理权收回了。温州离杭城有四百公里左右,我们自己的销售,建站点,上刊如果从杭城出发,时间代价,成本代价都很大。你觉得我们继续找个代理商,把销售代理出去,把上刊,建站点外包出去好呢?还是在温州建个分公司好?”方化文对温州怎么运营有点拿不定主意。
这件事,以前方化文也和舒越谈过。
但因为原来的代理商比较强势,和温州中电能的关系也较好,就形成了尾大不掉,一直是现在的众视一块心病。
方化文现在化了代价,收回了原来代理商的代理权,那对温州就得有新的设想了。
舒越考虑了一会,开口说:“二种方法各有千秋,找代理商,外包,省心省力。而且相对来说,成本会较低。但时间一长,可能原来代理商的发生的问题又会重新出现,我们对代理商的控制会减弱,甚至会失控。”
舒越继续说道:“如果我们去温州设个分公司或者办事外,成本会很大,而且天高皇帝远。温州分公司管理难度会很大,特别是销售,工程放在一起,容易出问题。出了单,自己消化了,这种可能性不是没有。但好处是随时可以处理,只要一出现苗头,马上就可以制止。公司能随时控制,不会存在尾大不掉的状态。所以从长远规划来看我比较赞成自己设分公司或者办事处。”
方化文没说话,显然他也一时拿不定主意。
舒越从电脑游戏事件开始,对众视己有去意。
一连发生的几件事,如方化文办公室的名片,钟金的去而复回,加上此次叶建国提出的处理方法。舒越觉的众视,说大点企业文化,说小的为人处事都不是一个能做大的公司。
但他觉得方化文对自己还是比较看重的,虽然有办公室名片那件事,所以也没有马上提出来。
回到自己办公室,王晶己在等他。
“老舒,叶建国要怎么处理?”王晶刚才不在公司,刚回到公司就听说了这件事。
“要开人。”舒越话到嘴边,可又一想,自己毕竟还是众视的运营总监。挑起众人的不满,制造矛盾的事不能干,这点职业素养必须有。
于是转而说道:“这帮小鬼也过份了点,上班时间明目张胆的玩电脑游戏,听见叶总过来,也关下游戏啊,还玩,结果被叶总拍了照。”
王晶惊讶的问舒越:“你还不知道?叶建国是从边上小区那铁门处爬进去,走到市场部窗外拍的。他爬铁门时被监控拍下了,刚才物业保安来电话给前台,发警告了,下次再爬铁门要找上门来罚款了。”
舒越又好笑又好气,苦笑了一声对王晶说:“此事你别多说了,问起来,反正刚才你人不在,就推说不知道吧。我刚才己经弄的和叶不愉快了,你再多说,没必要了。”
“问题是叶建国想怎么处理?市场部几个人己经觉得他小题大做,点位不够他不处理,拿这些事想找人开刀。”王晶毕竟是市场部的头,处理市场部的人,等于打她的脸。
“我己和方总谈过,尽量冷处理,明天上午你通知大家开个会,争取市场部内部处理,顺便也把点位问题和大家说明下。”舒越也有点力不从心了。
“对了,老舒,说到点位,我这个代驾平台的单子,宋总己基本同意签了,基本方案就是照你提出的思路走的。可现在签了,点位怎么办?还能上刊吗?”王晶担心的问。
“美华告诉我的是,近二个月上刊率是百分之八十,市区几乎是百分之百。但我想,挤一挤总还能想点办法吧,当然,能拖你就尽量拖下,但千万别拖没了。你投放点位,宋总那确认了没?”舒越真是头疼了。
王晶说:“点位我还没发,我还不知道怎么发?现在发全部点位吧,万一宋总选的是全满的站点,那可就麻烦了。如果发有空位的,那实在是没有几个站点,而且都是偏僻的地方。还有市场部其他销售要点位怎么办?不能我的单子有点位,他们要签了,说点位没了吧?!”
舒越想了想说:“现在没办方,特殊时期特殊政策,以后,市场部,包括你,我的单子,按单子的标的大小来选点位。标的小的至少放弃不可惜。还有,你和美华查下工程部近期的建站数,能进点位表的赶紧进点位表。哎,没点位也是种幸福的烦恼。”
“是啊,你没来之前,烦恼的是有点位,但卖不出去。你来了,还是烦恼,是没点位可卖了。”
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