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第135章 销售预计（第1页）

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李立寒疯狂的忙了起来，在东区部署交接为去北京做准备。林晨于是周末没有回南京在上海闭门造车研究销售预计。半个月来她关在办公室里不问世事，好在她这个职位本来就是新设没什么其他正经工作。

这半个月陆磊也在闭门造车，每天在各个系统间研究数据源和数据结构，构思如何实现未来蓝图。

方敏就简单很多，林晨搭建了一个区的模板给她，她照着把全国一个个地区的数据往里放。手工处理数据费时费力，她每天不多与人答话认真处理数据。

赵峰走来绕去的好奇看着这三个人。林晨这种聪明人居然会选择最原始的手工方法硬做，让他很吃惊。聪明人不是一般都有聪明的法子，不是用这种连他都不愿用的笨法子吗？他抓耳挠腮想知道最后会弄出个什么来。

林晨的速度却越来越快，方敏整理基础数据的速度已经跟不上她了。她也就有了时间溜达到赵峰那里，关心一下她团队的其他人员名额的问题。

前五个地区研究完毕，她大致总结出了销售惯用伪造业绩的方法。他她把这些作为调整项安排在她第二次给方敏的模板里。如此，方敏提交给她时已经初步剔除了乱像，趋势分析就简单不少。她再精益求精，在后面的分析中验证前期的发现，寻找其它影响因素。这样一半的地区结束以后，模型就比较稳定了。

她逛到赵峰的办公室外面看他在电话中，便自己在上海办公室里溜达去了著名的茶水间。小小的空间里应有尽有，她咖啡机打了一杯味道一般的咖啡，四下打量。这里三四张圆桌，每张桌子配有三个椅子。她歪着头想，为什么是三张椅子？

她发现茶水间是消息中转站，这也许在南京办公室才比较盛行。上海办公室的茶水间，她坐了十分钟一个人都没有。平时走在上海办公室对她投来探究目光的也不算多。

这是一个好现象！她心情愉快的端着杯子往回走迎面遇上邢天走来。他的身旁身后跟了好些人，看上去气势浩荡，林晨礼貌点头然后让在一边。邢天经过时冲她微微一笑，听说她最近闭门造车做分析，如今端着咖啡闲逛大概不久他可以看到林晨造的是什么了，有一点期待。

等林晨回到办公室区域，赵峰已经在等她。把她迎进去，赵峰说：“我看到你过来赶紧结束了电话追出去，你已经不见了！”

他急切的态度，难道有什么事情？林晨问，“你找我有事？”

赵峰一笑，“没有！”

“……”算了她决定不试图去理解赵峰的思维，还是关心一下她自己的问题吧。她问：“我团队不是还有几个名额吗？怎么操作呢？我直接去市场上招人？”

原来是这件事！害他以为车造好了要展示给他看，还急吼吼的追出去。赵峰把失望写在了脸上，兴趣缺缺的说：“我把公司招人流程发给你。你先申请，然后和人事部联系。”

这厮一脸的失望是为什么？林晨歪着头问，“你本来以为是什么事？”

“以为你研究的那个东西弄好了！”赵峰一脸的理所当然。

原来是想看这个，那简单，林晨说：“那个也快了，先给你看看？”

看到林晨搭的数据模型，赵峰眼睛瞪得滚圆。这东西是大半个月就弄好的？他上下打量林晨，也没看出憔悴，用脑过度这类的模样啊！这个东西没有人比他更清楚。他曾试着想搭建一个模型预测未来业务，花了几个月，头发拽掉几把，出来的预测的和现实差了十万八千里！他仔细听林晨讲解，发现林晨这个和他当初的，有两个大不同。

第一个，她找出不少人为影响销售的因素，把它们当作杂音排除掉。

第二个，她加了市场和经销商信息作参考。

“这些是人为的，不是市场真正趋势，调整调我理解。但是计算完了，为什么预测销售的时候要再加回去？”赵峰问。

“计算完了就是下销售任务环节，而下任务的时候需要考虑他们调控销售数字的能力，否则他们年底调剂一下，人人都可以多拿不属于他们的奖金。其实更好的方法是控制乱发货，把他们调控销售数字的本事收一收，让他们好好做业务去！”林晨一挥手初显霸气。

赵峰展眉，这丫头脑子七转八绕的！他发出啧啧的声音。看了一会儿他问：“接下来呢？”

林晨转手里的笔，有点心不在焉，“接下来把全部的小区都完成以后，用去年的实际数字再验证这一套模型。我们用模型去模拟去年的任务，然后和去年的实际任务，以及实际销售对比，就知道这个东西哪里有问题了。那时候再汇报给邢总。”

赵峰抱拳，“佩服！不过我觉得你还是先给邢总看看再往下！”林晨疑问的目光中，他说：“多问问安全！”他总不能说，他们都很好奇正等着呢？

托赵峰的福，邢天第二天看到了。

林晨拿着笔坐等评语。但邢天沉默良久，她知道邢天脑子构造复杂算无遗策，这样的人思还是不要打扰为妙。她开始转头看着窗外发呆，什么时候开始她居然半个月没有注意窗外的景致了？树又到了枯叶归根的时候，天气渐冷。明天她要回南京去！

邢天觉得这算是他给指导比较困难的一次。林晨逻辑紧密，环环相扣没有大的漏洞，她所找出的影响因素也很在理，另外她还打算用去年的实际数据演练。这是一个比较稳重踏实的验证方法，如果去年的数据验证成功了那么林晨就创造了一个预测模型。他说：

“总体合理，我没有太多发现，你用去年实际数据验证后再汇报一次！给你几点意见。一是，业务玩数字的能力收一收这个想法我赞同，方案里加进去。二是，人为因素是动态的，模型是静态的，要注意及时发现及时修改，另外将来沟通时候注意表达方式。三是，你考虑一下你的团队建设，目前团队满足不了未来的管控需要。”

林晨拾笔一条条的记录。

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