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林晨用手里的笔尖一下一下的轻轻点着会议桌。又到例行周会,她想,不知道今天如何。过去的四周,在她的努力之下,钱芳的态度好转。
钱芳能力平庸,且人到中年。她不像李立寒那样雄心勃勃,对于送到面前的业绩,她只看到风险却看不到回报。所以,她选择给省经理通风报信,用和解来处理眼前的问题,同时她把所有怨恨引到林晨身上。
林晨知道自己一开始没有看懂钱芳,就冒然下了决定。想通以后,她开始事无巨细的向钱方汇报事务,听取她的意见。
刚开始,钱芳显得不耐烦,琐碎的事务的确不招人喜欢。林晨却往往能够轻声细语,将琐碎的事务说的简单清楚。遇到需要特殊处理的地方,再附上她自己的想法。
钱芳心里明白这是林晨在向自己示弱。看着女孩左手的戒指,钱芳心里不是滋味。这是结婚了吗?和方礼那位钻石王老五?那她,必然也是认识邢总的。自己和她较什么劲呢?同人不同命!她心中长叹。
钱芳开始和林晨讨论事务,一问一答间,钱芳也传递着她的处事方针。林晨渐渐了解钱芳遇事时的思维,和她惯会作出的选择。在林晨有意回避,不做正面碰撞的这些对话中,问和答慢慢的默契起来。而钱芳受惊的心,在这份默契中也慢慢的平静下来。
周会的问题仍在继续,赵梦琪稍显尖锐的声音惊醒了林晨的沉思。
“经理,我和省经理说过了,请他们注意预计的准确性。这次是因为去年年底发货量大,造成经销商的库存在不同品类之间差异大,所以预计时的差异比较大。”她说。
钱芳点点头,说“以后注意,差的多了,工厂排工调整不容易,意见也很大!”
赵梦琪头点的极其坚定,看上去像在立誓。
林晨觉得有好笑,努力管理表情的时候,她听到钱芳问:“一部?”
她清了清喉咙。这是周会,也是月会,得从上月情况总结开始。她看着摊开的笔记本,说:“先说发货。上月浙江发货多于预计,江苏和安徽的发货都差异不大。整体发货稍稍超出预计一百五十万,5%以内。”林晨没有对浙江发货多于预计做过多解释,这个坑大家现在都明白了,还是别描了。
见钱芳点头,她接着说:“今年的经销合同,除了有两份在过程中,其它已经签订完毕。这两份预计一周可以签订完毕,目前并没有未解决的问题。”
钱芳知道这两份合同,林晨反复和她讨论过几次。经销商提出修改一些条款,因为要用非标准条款,林晨和她确认了几次。她放心的点点头。
“回款稍微滞后,主要在安徽地区,本月应回的款项比较多,加上春节的影响。发生逾期的经销商我一一确认过,下月内都可以汇款。”
这个情况钱芳知道。这是比较普遍的情况。年底发货量大,正好在春节前后付款,经销商压力不小。因为这个情况比较普遍,财务部也了解,她并没有太大压力。林晨和她汇报的时候,她还和林晨说不用催的太急,下月以内付清就可以了。她点了点头。
“一部目前没有招标项目在进行。”她说着看了一下王雄彬,“未来计划进行的招标项目一会儿汇总在王雄彬的汇报中,我这里不单独说了。”
王雄彬冲她点头示意。
“有两个经销商正在计划推广会,届时会有不少用户,我会及时与销售跟进看是否有需求。”林晨说。
钱芳点点头,这个林晨跟她说过。林晨的市场敏锐度很好,问她是否需要和经销商联办,提高自己公司产品的排面。她认为这是销售部的决定,经销商管理部门不好越界。于是告诉她跟进着,有需要帮忙再说。
“很好!”她等林晨说完,觉得情况都了解了,也没有什么好问的,就直接跳到了招标小组的汇报。
周萱若有所思的看了看林晨。小姑娘能的很啊!她想。
一屋子的人,各有心思。有遗憾没有看到笑话的,有惊讶事情的发展的,当然,有顾忌林晨历害的。
林晨最近几周大事小事往钱经理办公室里跑,大家都看到了。私下议论,觉得她这是病急乱投医。豆大的事情,自己不处理,都去问一遍。如果这样能得人青眼,大家各自不干活岂不就等于好好工作?
赵梦琪觉得到手的鸭子飞了。她暗暗看钱经理,这老女人三下两下就被林晨拿下了,太没用了!但是,还有陈浩呢!还有一群销售呢!她打听的很清楚,林晨可是坏了一群人的好事。
在一部经营多年,赵梦琪和一部的人很熟悉。她清楚之前发生过的事情。陈浩那里,她没少聊。看来,应该把这里发生的事情,和陈浩聊一聊。相信陈浩应该不乐意看到。谁想自己的经销商管理专员是这样一个不识趣的人?今年已经这样了,明年如果还这样,大家正正规规的拼业绩没有捷径,团队还跟着他干?
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