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我的合伙人,是大石,之前一起war3的,他本来的工作是修电梯(笑),但是他说电梯太难修了,东西全坏了就没有办法修了,他也不能接受天天修,早上修到晚上,所以就不干了,现在也想出点钱投资投资项目,于是我们就不谋而合,但是他不懂要经营什么,我的设想就是我跟他资金一人出个一半,然后我来操作他负责帮手,不过这个计划最终还是胎死腹中了。
没有开成实体店,不过开店这个计划并没有全盘终止,妈妈同意我开网店并且愿意承担我这边的一半资金,因为她觉得网店可以赚钱而且成本低,风险小,回报率高,我欣然同意,至少可以拥有自己的店了,大石那边问题也不大,就这样,在2009年的5月,sakula电玩在苏州市彩虹一村我的家里,悄然的成立了。
我之前在网上找到的一家本地的实体店上家,用来取货,价格的话还算公道,我就拿着我跟大石的资金,在那里进了好多货,无非是psp,nds之类的掌机,还有很多很多的配件,当然没有仓库,就堆放在家里,因为资金不是特多,货也不多,反正就是先挂着,有客户要了我再去进货也来得及,我,是这么想的。
开了店,进了货,然后当然是要宣传了,我本人在网络上还算蛮活络的,利用各种人际关系,各种qq,校内,论坛,贴吧,进行消息的推广,店铺的宣传,让各种同学,朋友帮我介绍生意,场面还挺大的,但是呢,光顾的人挺少的,我至今也没弄懂淘宝那个付费推广是怎么弄的,以至于,用免费的我,在那一年,接不到什么客户。
接到的第一个客户是一个住我们小区的小孩子,差不多读国中的样子吧,他是在某网站上看到的,然后加了我□□,我让他带好钱上我家来,我当面卖给他,然后给他贴膜(贴坏了,他也没说),拷游戏,然后维护,由于是小孩子嘛,也就没还价,我的第一笔生意就这样,很快的结束了。
要说电子产品,其实赚不到什么钱,因为进货价大体上是差不太多的,你卖的高了吧,别人就不买了,卖的太低了要亏钱,所以基本上一台机器也就赚个30-50,主要还是在配件上,一张膜,一个壳子,一个充电器,一个耳机之类的,都可以赚上几十甚至上百,关于这点,现在的很多手机,数码产品基本上都是按照这么一个套路来卖的,真的,机器不赚钱,面对有些人过低的还价,我也挺无奈的。
之后的2个月内,我一直在一个人坚持着网店,一个人默默的对着旺旺看,期待它跳出来,纵使跳出来的是广告,刷钻,也没有放弃过,大石是不管这个的,只负责资金,這些都是由我独自经办,还要刷网(其实就是不断的刷新论坛的帖子哈哈),在这段时间内,我把我的库存psp全部卖光,还卖了一台wii,以及一些碟,和配件,但是,仅仅是这么多而已。之后,也没有客户来问津了。
我把这些主机全部卖掉,并没有赚几个钱,在这两个月里,真正让我赚钱的东西,也在淘宝上,说出来比较奇怪,事情是这样的,在开店前的1个月,我在淘宝上研究,找到了一本书,是教人怎么开电玩店的,叫阳光巴士电玩培训指导,售价50元,我犹豫了半天,最后还是买了,买来一看,是pdf的电子扫描版,说白了就是几百张图片,还有一份所谓的进货渠道的文本文档,花了10几分钟看了,用处,其实不大。就只能随便看看而已,我心想这50块就被坑爹了,但是,转瞬之间,我的脑袋瓜里,又萌生了一个很邪恶的想法。
可能你们也有想到,既然是电子扫描版的图片,别人卖给我了之后,我为什么不可以继续出售,卖给别人呢,反正样本在我这里我可以做成压缩包无限发送,从出生开始我最佩服自己的就是我拥有聪明的大脑(开玩笑哈),我的想法立刻变成行动,直接发布新出售的宝贝,描述就抄袭原来卖我的那个人的,价格直接减半(薄利多销的原则那个时候我就已经懂),然后,就是发帖子推广+等待了。
效果出奇的好,一开始1个,2个,到后来每天都能接到2-3个,那一个月,我卖掉了50多本,收入不菲,到后来,好多别的商家发现了这个办法,也加入了竞争,竞争的人多了,每个人分到的自然就少了,怎么办呢,只能降价,20,18,15,10,到最后5块,1块都出来了,我知道,该撤了。我总共,赚了几千块吧,还是无本生意,偷笑。
再卖出最后一本书之后,我的网店盘点,结业了,赚的钱我跟大石分了一下,其实也没多少,顿时身上的担子就小了不少,没有了店的压力,我同时也知道管理一家很小的网店都这么困难,如果是大型的呢,如果是实体店呢,那我不知道要亏损几万了,所以一定要好好修炼自己,等到自己有足够的体能的时候才能冒这个险,很明显,那一年的我,是没有的。
阴天,傍晚,窗户边,看完了大脸刚写的日志,我对她评论流水账,她说:我跟你断1个礼拜。就算断,我的故事还是要写下去的呀,于是,我便顶着睡意,将故事翻开新的一页,带领大家前往最热血,最青春,最充满活力的,新章节。
第八章要实现梦想?先售五年楼!
春去夏来,炎热的傍晚让人十分疲倦,走出了ivy的婚礼现场,我又开始思考起我的人生大事,工作来,在盘店之后的一个月里,我又漫无目的的闲逛了半个苏州市,游手好闲的开着小白车,在大街小巷慢慢悠悠的开着,望着各个店面门口张贴的招人的宣传页,看着络绎不绝的人群,繁华的大城市往往掩盖了很多不起眼的人,比如我,在外面,要面对这个城市,回到家中,还要面对妈妈的脸色,唉,找不到工作,日子不好过呀。
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