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第18章 再次提前卖光（第2页）

苏长青竖起大拇指：“姐也是个讲究人！”

他又给年轻妇女装上10块卤豆干。

将东西递给她：“姐，猪头肉10块钱，猪蹄9块钱，加上卤豆干，正好20。好吃再来哈！”

苏长勇在一旁收钱。

苏长青则开始给那男子切猪头肉。

年轻妇女交了钱，笑吟吟地拎着东西走了。

苏长青把男子的20块钱猪头肉称好，又往袋里装了4个卤鸡蛋。

“小兄弟，我不用你送鸡蛋！”

男子开口道：“咱不占你这个便宜！”

“哥，是我想好了！”

苏长青仿佛下定决心，做了一个艰难至极的重大决定：“既然你们都这么喜欢我的卤味，支持我的生意，我就要对得起大家的厚爱！以后，我这满10块钱送两个卤鸡蛋的活动，就永远搞下去了！我少挣一点，让乡亲们买得实惠，吃得开心！”

说这番话的时候，他的脸上既有大义凛然，又有一丝肉痛。

“小兄弟，你这才是真讲究啊！”

男子赞叹道：“就冲你这番话，以后我肯定会多多来你这儿买东西！”

“谢谢哥！”

苏长青感激道，把袋子递过去。

男子交钱离去。

望着他渐行渐远的背影，苏长青脸上的表情缓缓变化，浮现出一丝笑容。

其实，每满10块钱送两个卤鸡蛋的活动，他一开始就打算好了。

之前每满10块钱送两个卤鸡蛋和两块卤豆干，如果现在什么都不送了，难免会引起一些顾客的抱怨。

但一直这么送，成本着实有点高。

于是，他去掉了赠品里价格相对便宜的卤豆干。

既可以稍微减少一些成本，却又不会令顾客感觉不满。

至于价格稍高的卤鸡蛋，则继续赠送。

让顾客保持一种“占了便宜”的心态，还会觉得他做生意厚道、实在。

如此便可以保持他的卤味摊在顾客心中的良好形象和优质口碑！

随着太阳渐渐升高，卤味摊前的顾客逐渐增多，变得热闹起来。

“小老板，给我称10块钱的猪头肉！”

“我要1斤猪头肉，和2块钱卤豆干！”

“还有猪蹄吗？我要两个，再要点鸡爪，凑20块钱的！”

“这鸡腿怎么卖的？给我来几个！”

“鸡腿？小兄弟，你这里还上新品了啊？那我得尝尝！”

“王婶，你也来买卤味？”

“是啊，上次没舍得多买，就买了5块钱的，结果死老头子嫌我抠门，说这么好吃的东西，也不知道多买点！今天我打算买30块钱的，给两个儿子家里也都送点！”

“我也要多买点，这小伙子的猪头肉做得可真不赖，吃了还想吃，满满一盘肉，不知不觉就吃光了！”

“你们都买这么多？这卤味有那么好吃吗？”

“你闻这香味，就知道好不好吃了！前段时间我县城里的亲戚来我家，带来一块酱肉，10块钱一斤，比这贵不说，味道还不如这！”

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