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即便来人只是好奇询问,他也和别人东拉西扯,讲述自己的卤肉工艺多么复杂、技艺多么高深、滋味多么诱人……
用这些手段,把人留住,让自己的摊位显得很热闹。
很多人都是喜欢凑热闹、有从众心理的。
看到哪个摊子前人多,就想瞅两眼。
买东西的时候,也是看那个摊有其他顾客,就会下意识觉得这个摊的商品更好、更值得信赖。
苏长青就是要把握住大家的这个心理,用摊位前的顾客,吸引其他顾客。
吸引的人多了,询问的人多了,买东西的人自然也就更多。
凭借着他的小计谋,加上卤味本身的绝佳风味,摊位上的卤味不断被买走。
铁桶里的货,也越来越少。
终于,随着烈日高悬在头顶正南方向,所有的卤味几乎全部卖光!
只剩下两个猪蹄,和几片卤豆干!
“不卖了,收摊!”
注意到集市上的人流量少了许多,已经有一些摊贩正在收拾东西,苏长青招呼苏长勇收摊。
两个人站着卖了一上午的货,此刻却一点儿都不觉得累,反而精神亢奋,感觉浑身有使不完的劲。
苏长勇收摊装车。
苏长青来到旁边的小卖部,花4毛钱买了两袋冰镇汽水。
二人咕咚咚喝完汽水。
推着车子,打道回府。
刚回到自己家所在的街道路口,苏长青就看到了蹲在门口,向路口翘首张望的小妹。
看到苏长青和苏长勇。
小妹的脸上绽放出笑容,站起来转身往家里跑:“妈——大哥二哥回来啦——大哥二哥回来啦——”
苏长青微微一笑。
苏长勇则加快了脚步,迫不及待地往家里走:“哥,快回家,数数挣了多少钱!”
“好!”苏长青点点头。
二人走进家门。
正系着围裙做饭的高秀芝从厨房走出来,表情紧张又期待地看着他们:“卤味卖得怎么样?有人买吗?”
“有人买!而且卖得特别好!”
苏长青没有卖关子,笑道:“所有卤味,差不多卖光了,就剩下两个猪蹄和一点卤豆干!”
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