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的想买,但家里两个孩子都大了,带这小娃娃的手镯并不合适。再大一点的孩子,带首饰并不安全。今年的治安并不太好。
说是这样说,但来买孩子小手镯的人还真不少。虽然大部分都是买那种小小薄薄的银镯子,但确实卖得挺不错。
两人正说着话,就听到有进来的客人,正在讨论许家首饰的价格,跟孙家相比贵了些。
何玉燕:“孙家的那些东西,真的货真价实吗?”
不怪何玉燕这样问,实在是孙家的店铺卖的东西,价格确实不贵。这种不怎么赚钱的买卖,还经常花功夫搞活动,实在让人想不明白。
许玲摇头:“要说特别好也没有,但也不差。虽然没我们家做工那么好。但那个价格买到确实划算。”
提到这里,许玲苦笑。实在是他们研究过孙家的经营模式,核算下来发现他们的利润率很低。他们能模仿,但没必要。真搞那么低的利润,像她爸说的。还不如回去卖烤红薯。
何玉燕听到这个比喻,跟着笑了起来。
“还别说,卖烤红薯能赚不少。我们那胡同就有人靠卖靠红薯,买了个小平房的。”
丁香胡同的那些老邻居,很多一辈子都是家庭主妇,也没啥生意经。她们在何玉燕的建议下,有卖烤红薯的、有卖茶叶蛋的。也有卖馒头包子豆浆馒头。反正卖吃食的人不少,都能卖上价格。就是卖炒瓜子,也有人赚了不少钱。
总的来说,大家都能在市场上赚到钱。除了那些还固执着工人岗位的。
许家这接二连三的行动,总算是给自家店铺增加了不少营业额。
一个月过后,客流量稳定了下来。经过统计,登记的会员一共有三千多人。
三千多跟孙家那一万三千多的会员不能比。但这也是一个进步。
随着时间的推移,两家店铺的会员数量差距逐渐降低。
三个月后,也就是82年的9月,两家的平均客流量差距基本上没有多少。虽然会员数量的差距依然很大。但实际客流量差不多。
这个时候,何玉燕之前购买的那个房子,经历过推到重建,目前已经装修完毕。所有货架、文具已经进场。就等选一个好日子,就可以直接开业了。
而慢何玉燕一步买房子的孙筱柔,她家的店铺却提前完工。并定在9月中旬的一个周末,直接开业了。
开业当天,自然是一大盛况。
不少北城的媒体记者都被邀请过来拍照报道。甚至,还邀请了社会各界的成功人士过去剪彩揭牌。
这店店直接打着港商的旗帜,加上已经增加到的一万八千多会员。这开业仪式就显得十分轰动。
很多会员早早得知消息,来到这家新店门口排队。
何玉燕同样也过来瞧热闹。
虽然很不喜欢孙筱柔跟董建设。但他们这种为了店铺造势的手段,确实很适合这个年代。
这家店铺提前半个月就在全北城各大报纸打广告。
何玉燕家订了很多报纸。每天都能看到这样的广告。
除了广告,听说开业当天会员购物直接五折。这个折扣,简直是何玉燕这个外行听了都要感叹的程度。
虽然许玲说按照利润来计算,孙家店铺那些首饰的成本不会超过三折。换言之,就是五折也有赚头,就是赚得少而已。
因为知道孙家这种压价的手段,许家不准备跟他们在新店这里打擂台。因为真的打不过。>br>
许玲甚至直接拉来楼解放,准备一起过去凑热闹。
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