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第158章 定位（第3页）

对于这件事，苏杭一开始问了吕元松。

吕元松当初做药材生意，主要是买卖怀庆那边知名海内外的‘四大怀药’，因此与北边圈子有所交集。

遗憾的是，交集却不包括刚刚拿下的这家制药厂。

吕元松收购了药材，倒是更多卖给黄河南岸这边的一些相关企业，比如小城这边让苏杭铩羽而归的河元制药厂。

吕元松给不了意见，苏杭考虑过后，想到了另一招。

直接让制药厂的员工选人。

而且，没给任何私下可能的串通时间，收购协议签下的第二天，没有任何通气，直接召集全体员工，让大家给出适合管理制药厂的人选。

每人一个名字，写在纸上，当场提交。

而且强调，职工们挑出的人选，不仅关系到制药厂的未来，还关系到所有人的饭碗，因此，如果大家不能挑选出能力最强的，将来制药厂倒了，所有人一起倒霉。

最终，挑选出了两个。

正是办公室内的两位。

四十出头身材瘦削的赵正岩，之前是那家制药厂销售部的副主任，按照一些职工的说法，真正干事的一个人。如果不是赵正岩最近几年兢兢业业地到处跑业务，厂子早就倒了。

另外一个，年近五十的张功效，一张和气圆脸，而且，只听名字，就不难猜测对方的另外一些身份。

张功效是中医世家出身，还读过大学，本身是一位医术很精湛的中医，之前担任副厂长，主要负责生产工作。

最终，赵正岩被任命为宏康药业的总经理，统管全局。张功效从之前的副厂长转为副总经理，依旧主抓生产之外，还将负责后续的药品研发。

当下。

等郑春落座，苏杭也继续：“关于‘健胃消食片’的市场定位，一款治疗‘消化不良’的药物，对标吗丁啉，这一点就不再多说，接下来，就是具体营销。”

苏杭说着，吕元松见郑春疑惑，主动将一份资料递过来。

郑春迅速浏览。

翻开的一页，恰好是关于吗丁啉

这款西药最初的市场定位是止吐药物，结果，因为太过冷门，一开始每年只有十万元左右的销售额。后来，转向‘消化不良’的定位之后，再加上出色的营销，销售额开始指数级上升，目前每年的销售额已经达到3亿级别，而且还在持续上升。

郑春看过，只觉得，简直神奇。

同样的一种东西，换一种说法，然后，就是几千倍的销售额差距。

还不由想到自家的桑河酒业。

开年之后，桑河酒业也进入了全新阶段的营销，以省台的广告为主，继续配合‘送戏下乡’，宣传口号依旧是某个少年当初的那句。

持续将近一个月下来，郑春就只觉得，今年5000吨的目标，似乎……还是保守了一些。

目前白酒市场的竞争可谓激烈。

就说刚刚过去的一年，相比1994年的650万吨，全国白酒产量一举提升将近20%，总产量超过770万吨。

预计今年，不出意外，肯定会突破800万吨的新高。

如此激烈的竞争环境下，桑河酒业能够保持快速增长，郑春意识到，同样……也是自家抓准了‘定位’的缘故。

郑春略微走神，苏杭依旧继续：“距离农历新年还有3周时间，但我只给伱们两周，接下来的半个月，我要你们重新设计宏康药业旗下产品的包装，以前的包装实在是太老旧了。同时，你们还要制作出一款‘健胃消食片’的广告，这一点，我已经草拟了一份文案，你们倒是不用花太多心思。两周之后，也就是春节前的一周，我希望宏康药业的‘健胃消食片’广告，能够登上省台，并且，最后能够在春节期间取得一个开门红，二位，有问题吗？”

赵正岩和张功效对视一眼，张功效先开了口：“苏杭，这……我之前提过，希望调整‘健胃消食片’的配方，把其中药性略燥的党参换成太子参，这个……后者可能会提高一些成本？”

“我看过你提交的资料了，张伯伯，这个没问题，而且，后续……关于这次替换，还可以作为我们的一个宣传点，”苏杭点头：“不过，我的问题没变，两周，你有问题吗？”

见少年同意，张功效跟着点头：“急是急了点，但也没问题。就是，换了配方之后，之前还有一些积压……”

张功效说到这里，看向赵正岩。

赵正岩道：“大概6万块的货，之前……这‘健胃消食片’，卖得也不怎么好。”

“那就销毁吧，”苏杭没有犹豫，果断做出决定，又继续道：“关于这件事，也是我要强调的，虽然我很在意营销，但二位也要记住，营销只是打开产品口碑的一个基础，我们必须推出更好的产品，才能保证我们通过营销建立的口碑能够长远持续，所以，我希望你们记住，营销再重要，终究也只是辅助，产品永远才是第一位的。”

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