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林宇泰起身接过,翻着看了看。
董事长道:“这是‘光辉公司’的资料和咱们公司的合同,你看熟了,‘光辉公司’的张总就是你约见谈判的对象,他这个人有点难缠,你要有所心理准备。”
林宇泰问道:“那咱们的底线是什么?”
董事长道:“只要符合合同上的条款,其他附加条件你随机斟酌,只要把让利压在三十万以内都可以签。”
林宇泰惊讶道:“三十万,这么大的单您交给我去谈?”
董事长笑道:“不大,不大,保持平常心就好,你就把它当做一个小单看就行。”
林宇泰吃惊的心中嘀咕:“三十万呀,让利都三十万,这单还不得三百万出去?第一次就给我派这么重的活,怎么办呢?”恍恍惚惚,只觉得如置身于云雾之间。只听董事长道:“还是那句话‘信心最重要’,你下去琢磨琢磨,看怎么把这单拿下来。”
林宇泰愣愣的应了一声,出来董事长办公室。
他走了以后,陈经理走了进来,向董事长道:“您真打算让一个新人去跟张总谈?”
董事长道:“怎么?你认为有什么不妥吗?”
陈经理道:“张总这个人您又不是不知道,死硬死硬的,我先后派王冲,赵而学,郭俊丽都没有啃下来,他们三个可都是精兵强将,都不行,林宇泰他一个新人,还没有进入核心呢,您让他去……不是徒劳吗?听说‘蓝海’那边也在积极的挖掘‘光辉’。”
董事长微微笑了笑,道:“正是因为他们几个老将都没有啃下来,我才决定派宇泰这个新人去。”
陈经理怔怔的更加不理解了。
董事长道:“有时候你要适时机的尝试使用新人,或许能收到意想不到的效果。经验丰富的人往往是凭着经验去做事,当然这很重要,可是遇到张克华这样的人就不见得奏效了,因为他们束缚太多,禁锢了思维;反而是新人,这个时候他们可能会有一些创造性的想法,宇泰这小伙子很聪明,我看好他。”
下班以后,林宇泰回到住所,心中只记挂着两件事,一件是周戈楠,虽然没有明说,但他也隐约觉得周戈楠对他“图谋不轨”。另一件便是董事长交给他的“光辉公司”的合同。当务之急他无心深究周戈楠的事,更多关注点放在项目上面。躺在床上,思来想去,脑子里纷乱如麻,始终理不出个头绪来。
忽地坐起身,走下床,从公文包里掏出“光辉公司”的材料细细浏览。这份材料他已经看过五六遍了,早已滚瓜烂熟,尽是些关于“光辉公司”的公司介绍,业务范围,业务往来,年度营收,财税状况等等,与他谈单几乎起不到丝毫有效的连接作用,他这时再拿出来看,无非是寻找一丝慰藉罢了。
两天之后,他按照董事长的指示来到了“光辉公司”,刚进入公司大楼便傻了眼,目光痴痴的左右张顾,心想:“怪不得那么多老将都拿不下来,这么大的公司,能是闹着玩儿的?让我搞,唉,估计更得凉凉。”心中发怵,揣着不安来到前台,对前台小姐道:“你好,我是‘众贸国际’的‘项目经理’,想约见一下张总。”
那前台小姐微笑道:“请问您有预约吗?”
林宇泰心底发虚,不自觉的脱口而出:“怎么还要预约?”
那前台小姐道:“都要预约的,张总时间很忙的,请您约好时间再来吧。”
林宇泰悻悻的叹了一口气,对那俩前台小姐微笑着点了点头,又走出了“光辉公司”。不知怎地,他没有见到张总反而有一种如释重负的感觉,心中窃喜;可立马意识到自己这种想法的错误,自言骂道:“真他妈的窝囊,人都没见到我乐个屁呀。”想想,觉得还是给张总打个电话先约一下时间稳妥。
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