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第一百一十八章 邪门的手段（第1页）

马韦皱起了眉头：“我的父母都是老一辈思想，所以他们一直不理解现在年轻人的消费观，他们一直认为物美价廉货真价实才是经营之道，所以根本不在乎店面形象。而且重新装修的话又要付出时间成本和经济成本，装修完要是还没生意不就白整了？”

“那换个店面？跟隔壁避开一下？”

“这个店面是我们自家的房子，所以老两口不愿意搬，这也是我们能把东西买到最便宜的原因，因为我们没有租金成本。”

“啧啧…”李天明咂咂嘴，陷入了沉思。

“确实不好整吧？我都想破脑袋了，都不知道怎么办…”马韦看着一时语塞的李天明，也只能失落安慰。

李天明挠了挠头：“办法肯定是有，你让我想一晚上，明天跟你说，你看咋样？”

“可以！”马韦一拍李天明的肩膀，咧嘴笑了，“你要能整好，我带着我全家来谢你。”

“这倒不用，明天咱们看吧，另外你把你们超市的地址发给我。”

“奥利给！”马韦开心地跟李天明握了一下手。

晚上回到宿舍，天明就把马韦的情况跟小花具体说了一下，接着笑着看着小花：

“这事现在有点不好整，我想听听你这个半个经济学家的意见，怎么用最低的成本来让马韦家的超市最快的好起来？”

“你说你天天是不是天闲了，没事就整这些不是人干的活来研究？”小花皱起了眉头

“活学活用，你有啥看法？”

小花静静思考了一会儿，才慢慢分析：

“没有回头客，也就表明卖的东西再便宜再好都没多大用，所以形成不了品牌，更成不了商誉，也就无法沉淀客户。而他们的优点在于定价低，但是却无法让消费者第一时间知道，而且现在的年轻人不会为了省五毛钱而再找一家超市来比较，所以潜在客户对微小的价格差异并不在乎，那么价格便宜这个优点也无法形成痛点来刺激消费者……”

说着，小花就又陷入了沉思。

李天明也静静地听着小花的思路，没有打断。

“现在韦哥的问题是让客人怎么路过的时候就选择进入他的店，而不是进入他们隔壁的店。”小花呢喃着。

过了一会小花继续说道：

“我的建议是，先展现出他们价格便宜的优点，让他们把旅客经常买的几样东西的价格打成海报，立个牌子在门店外面，让路过的人都能看到，这样即使旅客进入了隔壁家的超市，也会不自觉地比较两家的价格。”

小花说完看了一眼李天明。

李天明想了想：“那这样的话竞争意味是不是太明显了？如果隔壁超市反制，专门把他们的那几样价格也变成跟马韦家的超市一样呢？”

“那就竞争呗？”小花两手一摊，“难道还能不竞争就能战胜对手吗？”

“还有别的吗？”

“我想的是贴出价格之后然后再辅助一些营销手段，比如每天搞一些满减的活动，或者随机赠送什么礼品之类的，多做一些促销手段。”

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