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一秒记住【xiaoyanwenxue.com】精彩无弹窗免费!“此物名曰香皂,顾名思义,这香皂以各种香料提炼制作而成,用香皂洗澡之后,不仅能洁净身体,而且用香皂洗澡过后,身上会留有淡淡的香味,是彰显尊贵身份、居家、游玩必备之佳品,现溢香堂每日限量发售一百块,有多种香味以供选择,先到先得,诸位可不要错过如此良机。”
杨妙儿也聪明,知道香皂太贵寻常百姓消费不起,又笑着继续从衣襟中掏出一块与香皂一模一样的肥皂,道:“若诸位嫌香皂太昂贵,却有此物与香皂一模一样,名曰肥皂,虽然肥皂没有香皂的芳香,但也能洁净身体、衣物,现价只要二文一块就能带回家,以后就不用费力捶打清洗衣服,而是用手搓揉,过水即净。”
说完,她站在高台上,还亲手试验一下如何用手搓洗衣衫,现身说法。
在长安二文钱能买二升粮了,在售价上也还算勉强附和老百姓的心里预期。但肥皂真对的是家境还算殷实的百姓,穷苦百姓填饱肚皮都难,哪里来的钱财买肥皂。
而香皂的客户群体,真对的就是贵族、富豪阶层了。
香皂就像现代的肾机,高升要让香皂成为一种高端消费品,不怕贵,就怕不贵反而不能彰显勋贵、宗亲身份。
最好是以后这些勋贵、宗亲吃饱在街上遛弯的时候,碰到熟人就问“洗了么”,这才是他想要的效果。
肥皂和香皂的定价,全是他一手导演,肥皂像之前的碱水利生意一样,利润薄,但是面对寻常百姓,销量大。
香皂真对的消费群体全是贵族、富豪,利润自然要最大化。
杨妙儿一番解说之后,围观的百姓顿时分成两拨,一拨人占了围观人群的九成多,直接涌向西市购买肥皂,而剩下的人群,都是些家境比较殷实的贵族、富豪,随着之前等候在溢香堂大门前的贵妇们涌进了溢香堂内。
掌柜一见如此人多,急忙招呼伙计招待顾客。
顿时,在溢香堂内不时的传来了询价的声音。
“这茴香形的香皂价值几何?”
“一百八十八文一块。”
“这肉桂香形的香皂价值几何?”
“一百八十八文一块。”
“……”
一百八十八文,这是高升定的价格,完全是奸商中的战斗机才能定出的价格。
要是觉得贵,可以去买二文钱一个的肥皂。
当时他将价格定好,李明月吓了一跳,这货真是吃人不吐骨头,香皂也卖得太贵了。
高升只说了一句话让她作声不得。
“你是郑王府幼女,当知道勋贵、宗亲们什么德行,凡事都好个攀比,不贵他们还不要呢。”
李明月顿时茅塞顿开,于是这个香皂的售价就定了下来,暴利就暴利吧,谁让咱家香皂奇货可居呢。
大部分人望而却步,这么贵的价格,许多人都接受不了,转身出门去西市买肥皂去了。
进店的人多,走的也不少,留下来的都是勋贵、宗亲、官僚、富商眷属,一百八十八文,对于他们来说完全就不是问题,问题是香皂奇货可居,不买不行。
何况用香皂洗澡的话,听伙计介绍一家四口能用上大半月,三百多文就能让身体留香一个月。
于是开市只过去了一半的时间,一百块香皂就销售一空。
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