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十两银子这个价格是秦良玉特意设置的,一来是为了阻止其他模仿者,毕竟老花镜的仿制是比较容易的,一副老花眼镜使用的玻璃只有一套玻璃茶具的二十分之一,价格太高了就会有人用西洋玻璃来磨取仿制品,仿制品一出就无法阻挡了,所以一开始就不能定价太高,把那些仿制者扼杀在摇篮里。
二来,秦良玉也希望老花眼镜这个产品能够快速的传播出去,不要搞成奢侈品之类的样子,这样可以快速扩大利润。
十两说多不多,很多殷实人家的家主都可以出得起这个价格。用这个价格出售,大明朝能够买得起眼镜的人家就很多了,老花镜的销量应该不用犯愁。
产品的保密方面,秦良玉打算通过控制镜片的原材料来保密。
市场上的无色玻璃基本上都是秦家堡生产的。玻璃酒具的酒杯比较小,不可能用来磨玻璃镜片。玻璃茶具的杯底可以用来磨成玻璃镜片,倒是不利于眼睛产业的知识产权维护。好在茶具的销量本来就不太好,经过了这么久也没太有起色,秦良玉索性不再生产玻璃茶具了,从原材料上切断其他工匠仿制玻璃镜片的可能性。
至于有人用西方人跨越重洋运来的大件无色玻璃,那就价格昂贵了去了,用大件西洋玻璃器皿来磨成十两一幅的老花镜显然是个赔本买卖。稍微合计一下,起码得卖到二十两、三十两的高价,否则成本肯定收不回来。
秦家在忠州县城的商铺在秦葵老爷子的指挥下早就扩大了好几倍了。在原本店铺的两边那些铺面也都被盘了下来,豪华装修之后,看上去十分体面。秦良玉在最东面的一家装修最高档的店面开商号,最西面一件装修稍微普通一点的店面卖老花镜。
所谓万事开头难,尤其还是划时代的新产品。
最初的客户总是很少的,大家需要一点点时间来消化和接受。
秦良玉在店铺上挂了一幅写的特别大的‘专治老花眼’的锦旗,希望通过这种打广告的方式,能够吸引到最初的一批客户。
之后能做的就是等这个产品慢慢发酵,为自己带来利润了。
包治老花眼的招牌打出去,那些老眼昏花的人们都被吸引住了。
一个姓孙的老账房此刻正站在旗子底下,犹豫不决,心里十分忐忑。他已经是第二次来到这家店铺门口了,就因为这几个字。
孙账房如今五十有三了,平日里用眼过量,眼神已经不太好了。因为老花眼,账本都快看不清楚了,每天只能把账本远远地举着,勉强能猜测出账上的记录,还时不时地因为隔着太远看不清而猜错。这几年在东家的茶叶店里,他是越来越不受东家待见了,毕竟一个账房看不清账本,可不是受尽白眼么?再继续下去,估计不出半年,他的东家就会把他辞退了。
听说东家已经在暗地里找新的账房先生了。
孙账房有一个儿子一个女儿,都已经成亲。古代有没有养老金退休金这种东西,他要是丢掉了这份一两八钱月钱的账房差事,就只能带着老伴儿一起去跟儿子过日子,靠儿子养活了。可是儿子在药材店里帮人煎药,也只有一两四钱银子的月钱,下面还有一对子女要养,哪里养得起每天干吃不做的老头老太婆?这眼睛花了之后丢了账房的差事,恐怕一家人都要肚子了。
就在这个时候,孙账房看到了这面‘专治老花眼’的锦旗,不由得犹豫了很久。秦家铺子他也知道,历来都是卖货的,既没有郎中,也没有药材怎么能治疗老花眼呢?这不是明摆着骗人么?
然而秦家之前的声誉极佳,搞出那么多新鲜事情,似乎没有理由公开搞骗局。
无论如何,孙账房心说,进去听听吧,反正自己心思活泛,肯定不会上当受骗的。
步入秦家铺子的眼镜店,不同于其他几个秦家铺子的店铺,这个新店里面门可罗雀,除了三个小厮一个掌柜一个客人都没有。孙账房一进门,心就有点虚,刚想走人,却看到一个热情的小厮迎了上来,大声说道:“老爷子,你这是来治老花眼的么?”
孙账房定了定身,退后一步,上下仔细打量了这个小厮一眼,只见这小伙子国字脸大眼睛,不像个骗子,这才微微点头说道:“是,来治老花眼!你这儿的大夫呢?真能治好么?”
“肯定能给你治好。”那小厮热情的回应道。
小厮的大包大揽让孙账房不由得警惕了几分,暗道这秦家的店铺莫非真的搞了一个骗局?这世界上真的有这么神奇的神医?能包治老花眼?那些把脉开方子的郎中还不得羞的一头撞死得了?再说了,这店铺里空空如也,没看到药柜和银针啊。
孙账房心里越来越发毛了,他不冷不热地笑了一声,自顾自找了个凳子坐下,“你们怎么治啊?”
“我们用眼镜治!”小厮大声说道,“老人家稍等片刻,我这就去给你拿眼镜来试。”
眼镜?那是什么东西?
孙账房一头雾水。
似乎是因为许久都没有客人登门,因此那小厮看到孙账房之后很是激动,撒腿跑到柜台后面取来了一个箱子。他跑过去的时候跑得会计了,路上撞倒了一把藤椅,惹得左爱后面的掌柜大骂了一句。
不过那掌柜倒也不是真的生气,大概是因为孙账房是到访的第一个客人,他也是一脸期待的看着孙账房。
这样众目睽睽之下,孙账房心里更毛了,他有点后悔走进这家店来了。
那小厮搬着箱子走过来的时候,倒是放慢了脚步,慢慢走到孙账房跟前,打开了那个木质的箱子。那箱子里面包裹着锦缎,上面挂着二十多对无色玻璃方片。
玻璃片孙账房是见过的,东家也从这秦家的铺子里买了一套。
可这些东西跟治老花眼有什么关系?
“这便是……眼镜?”孙账房问道。
“是的,老花眼多少年了?”
“四五年了,这两年越来越厉害了。”
“那先试试这个,三百度的。”小厮从木盒子里取出来一幅,给孙账房小心翼翼的戴在鼻梁上。
接着,那小厮又从手边拿出来一本《金瓶梅》,冲孙账房问道,“老大爷,现在透过玻璃片看这本书上的字,看得清楚么?”
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