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不过,她倒是想明白了一些事,原主不愿意踏出院子,很可能是为了避开这位大表哥,而那日出院子的目的地应该是花房,至于她为何在那个时间点得知花房的存在,当然是有人刻意丢出来的诱饵,原主为了寻花去了花房,没想到却踏上死亡之路……
&ldo;春儿,有没有法子搭上长房的丫鬟或婆子?&rdo;
怔愣了下,春儿很快就反应过来,&ldo;我们院子的桂儿与致远堂的桃花是同乡。&rdo;
&ldo;桃花?&rdo;
&ldo;桃花是三等丫鬟,虽然在国公夫人面前说不上话,但人缘极好,与致远堂的丫鬟、婆子关系都很好。&rdo;
&ldo;以后你好好结交桂儿,将来我应该会从荣国公府出嫁,除了你和夏儿,外祖母肯定会从荣国公府挑丫鬟随我出嫁,我可以提拔她。我不需要她刻意打探长房的事,只需要她听到什么说什么,别教我们完全不知道府里发生什么事,明白吗?&rdo;
春儿用力点点头,&ldo;我懂。&rdo;
若非今日一闹,她还没意识到自个儿跟个聋子似的,生活在这里,却什么都不知道。往后,她不但要知道长房的动静,也要在外祖母的院子找到合作的对象,而这事只能让秦嬷嬷出面。虽然秦嬷嬷不是从荣国公府出来的,但是是她的奶嬷嬷,自幼常常随着母亲带她回荣国公府,秦嬷嬷与德安堂的婆子多多少少有点交情,她们不会刻意防着秦嬷嬷,只要秦嬷嬷有心,闲扯几句也能探到消息。
不过,她这个外来人想在荣国公府打探各房的消息,终究不容易。
徐华锳觉得好像中了头奖,她的生意不但谈成了,而且分红从原先的一成提到两成!
&ldo;姜掌柜应该不会寻我开心吧,你们大掌柜真的要给我两成?&rdo;徐华锳紧盯着姜掌柜的表情。她不敢自诩阅人本领精准,但也辨别得出来对方是否有诚意。
虽然爷说不急,先探清楚她的深浅,确定是否真有本事,再让她入局,但是这个姑娘很聪明,若跟她玩心机,会不会弄巧成拙?
念头一转,姜掌柜爽快地做出决定,以诚相待,&ldo;不瞒姑娘,大掌柜看上的是姑娘的本事,按着我们提供的香料,配出全新的香丸或香粉的方子。&rdo;
略一品味,徐华锳便明白其中的含意,&ldo;你们要我使用的香料很稀少?&rdo;
姜掌柜避重就轻的道:&ldo;京城有十几间香粉或香丸的铺子,只要哪间铺子推出一款新的香味,大受欢迎,三、四个月左右,其他铺子也能推出相近的香味,而这都是因为使用的香料太过普通了。&rdo;
她点点头道:&ldo;香料稀少,其他香粉、香丸的铺子想要配出相似的香味就不容易了。&rdo;
&ldo;正是如此,虽然玉香堂不是京城最大的香料铺子,但绝对是最独特的,我们大掌柜不喜欢跟人家一样。所以,我们的商队会翻山越岭深入北方燕国,远赴西夷、吴国,目的就是想寻少稀有的香料,配出他人无法模仿的香味。&rdo;
&ldo;我与你们大掌柜英雄所见略同,我也不喜欢跟人家一样,可惜,这世上的人就喜欢跟在人家屁股后面走……不好意思,我说话比较直白。&rdo;大家闺秀老是口无遮拦实在不好,可她这张嘴巴的约束力就是如此薄弱。
&ldo;我喜欢爽快之人,姑娘如此甚好……对了,还不知如何称呼姑娘?&rdo;
&ldo;合作之前,我觉得有必要先跟姜掌柜达成某个协议。&rdo;
&ldo;姑娘请说。&rdo;
&ldo;我们合作之事务必保密。&rdo;
姜掌柜很爽快的点头道:&ldo;这是当然,玉香堂捡到宝,当然不愿意别人来抢。&rdo;
徐华锳回以骄傲的一笑,&ldo;姜掌柜知道就好。&rdo;
&ldo;姑娘天赋异禀,能得姑娘青睐,是玉香堂的福气。&rdo;
徐华锳越看姜掌柜越满意,这是真正的生意人,很会拍马屁,但拍得很诚恳,令人听得浑身舒畅。
&ldo;威武将军府徐氏。&rdo;徐华锳转身取过春儿手中的蓝色包袱放在案上,打开来,是一个长形匣子,匣子里面放着三张方子和三个分别用白色帕子包裹的香囊。&ldo;这三个方子适合用随身配戴、涂抹的香粉,下次我会另外提供三个适合用薰香的方子。&rdo;
姜掌柜一一闻了香囊的味道,极其满意的笑道:&ldo;这三个方子我都要了。&rdo;
&ldo;虽然我一次给三个方子,但玉香堂最好不要一次推出来。&rdo;
姜掌柜好奇的挑眉,&ldo;这是为何?&rdo;
&ldo;每隔一段日子推出一款新的香味更能引人注意。&rdo;这世上当然也有对某种香味执着到底的人,但绝大部分的人都是喜新厌旧,如同人的心情总有起伏,若非如此,她会觉得这样的人不是太冷漠就是太理智,简单来说,就是生活得很没滋味。
姜掌柜看着徐华锳的目光变了,&ldo;徐姑娘很懂得做买卖。&rdo;
&ldo;这个道理很简单,一般人喜欢追求新鲜的玩意儿,新鲜自然能带来话题。&rdo;
&ldo;请徐姑娘稍待,我这就给徐姑娘立一份合同。&rdo;姜掌柜随即退出厢房。
&ldo;姑娘,玉香堂真的要跟你合作吗?&rdo;春儿觉得好像在作梦。
&ldo;是啊,不过你别高兴得太早,银子未入荷包之前,皆是虚的。&rdo;面对黄白之物,她可是一个很实际的人。
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