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“李嘉诚大全集(..)”!
赚钱的艺术——汕头大学长江商学院“与大师同行”系列讲座之一
韦钰部长、项兵院长、徐校长、谢书记、齐教授、EMBA的各位教授和同学、汕大的各位老师、同学们:
EMBA的同学,因为你们都是在社会多方面有宝贵经验的人,所以我讲话的时间不会太长,由于我所讲的内容未必是你们每一个人都想听的,在我讲完之后,我会尽量答复你们有兴趣的问题。
我每次出门,在机场都看到很多关于我的书籍,不知道为什么其中最多人感兴趣的题目总是我如何赚钱,既然那么多人有兴趣,我今天便选定了这个题目。
首先,让我回顾一下我和“长和系”的发展里程碑。我是在1940年因战乱随家人从内地来港,不久因日军来到,我便失学了。到1943年,父亲因贫病失救去世,我开始负起家庭的重担。
1950年,我创立自己的公司“长江塑料厂”,顺便一提,我选择“长江”作为公司名字,是希望勉励自己要广纳人才,像长江不择细流,才能浩瀚千里。至1971年,我成立“长江地产有限公司”,一年后,改名为“长江实业集团”并上市。1979年,我从汇丰银行收购英资“和记黄埔集团”22.4%的股份。2002年集团业务现已遍布41个国家,雇员人数逾15万。
很多人只看见我今天的成就,而已经忘记,甚至不理解其中的过程,我们公司现时拥有的一切其实是经过全体人员多年努力的成果。当年,我事业刚起步的时候,除了我个人赤手空拳,我没有比其他竞争对手更优越的条件,一点也没有,这包括资金、人脉、市场等。
很多人常常有一个误解,以为我们公司快速扩展是和垄断市场有关系,其实我个人和公司跟一般小公司环境一样,都要在不断的竞争中成长。当我整理公司发展资料时,最明显的是我们参与不同行业的时候,市场内已有很强、很具实力的竞争对手,担当主导角色,究竟“老二如何变第一”?或者更正确地说“老三老四老五如何变第一第二”?我们今天可以探讨一下。
竞争和市场环境的关系
竞争与市场环境紧密相连,已有很多书籍探讨这个题目,我不再多谈。很多关于我的报导都说我懂得抓紧时机,所以我今天就想谈谈时机的背后是什么?
我个人认为是否能抓住时机和企业发展的步伐有重大关联,要抓住时机先要掌握准确数据和最新信息,能否主导时机是看你平常的步伐是否可以在适当的时候发力,走在竞争者之前。
等一会儿我会用“橙”作为案例来说明下面几个很重要的因素。
一、知己知彼。
二、磨砺眼光。
三、设定坐标。
四、毅力坚持。
知己知彼
做任何决定之前,我们要先知道自己的条件,然后才知道自己有什么选择。在企业的层次上,身处国际竞争激烈的环境中我们要和对手相比,知道什么是我们的优点,什么是弱点,另外更要看对手的长处,人们经常花很长时间去发掘对手的不足,其实看对手的长处更是重要。掌握准确、充足数据可以做出正确的决定。
20世纪90年代初,和黄原来在英国投资的单向流动电话业务Rabbit,面对新技术的冲击,我们觉得业务前途不大,决定结束。这亦不是很大的投资,我当时的考虑是结束更为有利。
与此同时,面对通讯技术很快的变化、市场不明朗的关键时刻,我们要考虑另一项刚刚在英国开始的电讯投资,究竟要继续?或是把它卖给对手?当然卖出的机会绝少,只是初步的探讨而已。
我们和买家刚开始洽谈,对方的管理人员就用傲慢的态度跟我们的同事商谈,我知道后很反感,将办公室的锁按上了,把自己关在办公室15分钟,冷静地衡量着两个问题:
一、再次小心检讨流动通讯行业在当时的前途看法。
二、和黄的财力、人力、物力是否可以支持发展这项目?
当我给这两个问题肯定的答案之后,我决定全力发展我们的网络,而且要比对手做得更快、更全面。“橙”就在这环境下诞生。
当然我得补充一句,每个企业的规模、实力各有不同,和黄的规模让我有比较多的选择。
磨砺眼光
知识最大的作用是可以磨砺眼光,增强判断力,有人喜欢凭直觉行事,但直觉并不是可靠的方向仪。时代不断进步,我们不但要紧贴转变,还要有国际视野,掌握和判断最快、最准的信息,要创新比对手走前几步。不愿意改变的人只能等待运气,懂得掌握时机的人另一方面就能创造机会。幸运只会降临那些有世界观、胆大心细、敢于接受挑战但是又能够谨慎行事的人身上。
1999年我决定把橙出售,也是基于我看到流动通信技术的进步和市场的转变,当时我看到三个现象:
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