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第两百四十六章（第4页）

那些小王朝人乐不思蜀，都忘了自己姓什么叫什么了。

但好景不长。

那些小王朝人挥金如土，没钱了。

他们这才想起来，尼玛老子来这大夏，是肩负外交重任的，可不是来游乐嬉戏的啊。

这些商人这才跑到柳川这里，愁眉苦脸想要回国了。不然在大夏继续这么挥金如土下去，不光是要吃土，更有可能连路费都不够了。

柳川这才故惊讶，仿佛才想起这些那些小王朝商人，啊呀了一声，一拍额头：“你们还在啊？”

那些小王朝的人：“……”

有人恨不得拿起刀子，一刀砍下去。

你妹啊！感情这么久了，你不见我们，是根本忘了我们的存在？我们还在每天在妓院苦苦等待你的召见啊。

不过想到这里，这些那些小王朝商人也老脸一红。其实不光是柳川忘了他们，他们也差不多忘了使命。要不是钱花光了，他们还想不起来。

虽然各位商人一个个对漫不经心的柳川非常不满，但也只能心中腹诽，表面上还得点头哈腰。

“没错，我们还在。”

“不好意思，给您添麻烦了。”

柳川瞥了一眼这些点头哈腰的那些小王朝人，淡淡道：“你们的请求，其实我已经考虑过了。女帝也给我回复了。”

那些小王朝人眼睛都亮起来了，纷纷着急着问道：“怎么样？与我家主公合吧？”

“你走开！应该与我天龙国通商！”

“我永神王朝才是最优惠的！”

柳川嘴角浮现出一抹高深莫测的笑意，静静看着他们狗咬狗，一嘴毛。

“你们都别吵了！”负责守卫此地的狄亚杰，大声喝道：“谁敢喧哗，打出去！”

那些小王朝商人这才纷纷闭嘴，不敢鼓噪。

柳川微笑道：“你们既然想谈，我们就分别谈吧。”

“分别谈？”那些小王朝商人们此时山穷水尽，兜里没钱，任务也没完成，急于求成，纷纷点头道：“好！我们愿意啊。”

“说好了。谁家条件优惠，就优先获得通商权。”柳川倒也不客气，直截了当道。

那些小王朝商人们顿时用戒备的目光，彼此对视，充满了敌视。

这谈判，有三大忌讳。

一是谈判地位不对等，你对人家有需求，人家对你没需求。比如大夏可以不要那些小王朝的货物，但那些小王朝大名们却有求于大夏，想要得到大夏的先进武器。双方的谈判从一开始就对那些小王朝大名很不利。

二是怕有竞争对手。有了竞争，就有了比较，人家能货比三家，你却只能被动接受，肯定要吃亏。现在那些小王朝几十家，内部竞争激烈，大夏却只有一个，想怎么挑就怎么挑，那些小王朝商人们处境更加艰难。

三是怕着急。如果一个谈判方很着急，要达成某种协议，而另一方整好以暇，不急不燥，谈判结果肯定有利于后者。眼下那些小王朝商人们被柳川撂了这么久，不搭不理，身无分文，眼看就要吃土了，而柳川却大有继续拖延的架势，这么一来，双方就更不平等了。

三个谈判因素，那些小王朝人一个都不占优势，还指望又平等合理的谈判结果？

做梦吧！

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