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一秒记住【xiaoyanwenxue.com】精彩无弹窗免费!程翕身处水深火热的裁员闹剧之中时,正值树枝上的绿叶在和缓的春风中轻快地摇曳着的5月下旬。彼时,按佟乐的要求,区域承销商如约来到J市,这是他们为运通影城广告销售二级代理资格续约第二次来到《国际导报》。
一个周三的上午,根据钮茵的通知,各公司负责人陆续在十点左右,出现在12楼名为“湖”的大会议室外。虽然春节前后,这些承销商就分别来访拜会。然而由于前期佟乐的业务部门组建筹备事务繁忙,加之毕岩和白如璋也需要对市场进行更深入了解,所以,这一次才算正式进入实质谈判阶段。
12楼一共有两个会议室,钮茵虽然知道,“风”会议室刚好能容纳所有的谈判代表和公司领导一起开会,但那个房间在白如璋的办公室正对面,所以她还是安排行政部预定了更靠近佟乐的办公室的会议室——“湖”。
九点刚过,领导们都还没到,钮茵开始了会议前的最后准备工作。她将提前打印好的一式三份表格,一份放在佟乐的桌面,至于另两份,按顶头上司的授意,一份放在白如璋的办公桌面,一份交给了毕岩的助理杨雨。表格内详细列明所有区域承销商的名称、地址、意向承销区域,过往历年与影力无限的签约合作金额,以及公司负责人姓名、电话等信息。之后,她回到会议室准备开会所需的茶水和纸笔。
准备工作做完,时间接近10点,正当钮茵准备离开会议室,第一个到会场的西南一区承销商热情地向她打招呼:“钮大总管,今天真是辛苦你了。”他是身穿略带英伦风的格子西装和布洛克皮鞋,操着一口川普的邓俊。这个皮肤白皙,高眉骨、浓眉毛、深眼窝,五官标致、中等身材的声乐系毕业生,平日爱好抽雪茄品红酒。
钮茵淡然地笑了笑,回答:“哟,邓老板早,您可真有时间观念。”
“你个瓜娃子,也不等等我就跑了。”这时,伴随着一句方言,一个圆头圆脑,长得像漫画《没头脑和不高兴》里的“不高兴”,身材矮胖,腰间系着一条LOGO明显的Ferragamo皮带的中年男人走了进来,他是西南二区的承销商焦伟懋。
“焦老板早。”钮茵向’没头脑’问候了一声。
“合着你俩为了来和我们佟总的美女大总管套近乎,偷偷背着兄弟们提早来报到,真不够意思。”这时,随着一声细嗓音的南方口音,一群人鱼贯而入。说话的是走在最前面的东二区域承销商惠子民,他圆圆的光头,瘦且矮小的身材,却总喜欢穿着修身的碎花长袖衬衣,因此被其他人调侃为印尼归国华侨。
“各位老板,你们先坐下稍等,我去叫领导们过来开会。”钮茵眼见客人都到齐了,立刻去通知佟乐。
不久,佟乐快步走进会议室大门,笑容满面地对所有人表达问候:“昨晚唱歌炸金花玩得那么晚,你们还都能准时到会,谢谢大家这么给我佟乐面子啊。”
“佟总,其实我们过来开会是副业,来的主要业务,就是陪您唱歌和赌钱的。如果您说一句,把今天的会安排到KTV去开,那昨晚咱们就不用住酒店,直接睡KTV了。大家说,是不是啊?”一个浓眉大眼、高高胖胖,身穿印有卡通图案长袖开领帽衫,带着粗黑框眼镜的大男孩,首先回应佟乐的问候。他是东一区承销商的江晋,85后的他在这群人之也最年幼。
“这是谁家的孩子,咋这么会聊天呢?”这时一腔东北口音、皮肤黝黑而粗糙、身材高大的中年男人,戏谑地插了一嘴,在场所有人都笑了,他是北一区承销商——严冬。这个60后曾是一名退伍转业军人,因最年长,大家都称呼他老严。
“老严啊,你一个从大西北来的,咋东北口音比我的都重呢?听你开口说话觉得老亲切了。”站在一边的北二区的承销商谭宏富,拍着严冬的肩膀,笑咪咪地说。
“看来谭总昨晚输钱还没输够。”这时,中一区承销商杨骞边接话边走近佟乐,拍拍对方的胳膊,以示关系亲近。
“哟,都到齐了,大家先就就座。来,祝锦程,尹慈,贝婉云,你们都入座。”佟乐看见喧闹中,三个安安静静在一旁窃窃私语的东三区、北三区和中二区承销商负责人,便主动点名以示周全。
“哦,还有林喆,你也上来就座。”佟乐一边说一边迎上前去,招呼这个自己的同学兼老乡。和其他人不同,以前,林喆并不是影力无限的区域承销商,他的公司主要经营S市中心的户外灯箱几大牌,还有机场高速的高立柱。随着公司业务发展,他一直寻求新的媒介资源,以求能分得广告主更多的媒介投放费用。凭借着佟乐高中同学的关系,林喆也被邀请来参加此次的商洽会,不过生性孤僻的他,加之刚涉足这一相对陌生的业务领域,显得与其他人颇有点生分。
“钮茵去请领导了,咱们开会嘛,毋庸置疑领导必须出席,而且他还要先发言。大家稍等一会儿,毕总马上就过来。”佟乐一边脸露表情复杂的笑容,一边对在场的全体人员说。
只见佟乐的话音刚落,毕岩大跨步地走进会议室的大门,钮茵和端着老板心爱的紫砂茶杯的杨雨跟在其身后。众人见状,立刻不约而同地起身,主人则是一脸意气风发的自信笑容,对在场所有人摆摆手,示意大家坐下。
佟乐紧挨着毕岩坐在他的一旁,向钮茵摆摆手,后者便立刻上前弯下腰,她知道上司想问什么,没等佟乐开口,主动说:“白总说他上午要和老楚沟通域外客户部的业务安排,所以这个会,他就不参加了。温卉马上就会过来做旁听记录。”
佟乐听罢,点点头,钮茵与正进入会议室的温卉插肩而过,悄然退了出去。
“首先,我代表公司欢迎各位的到来。大家也都知道,《国际导报》刚从影力无限手里拿到了运通院线的独家代理权。在电影广告这个领域,在座的各位都是我们的老师,你们有深厚的市场经验和客户资源,我们刚进入这个领域,需要多向在座各位学习请教,也期待得到你们的大力支持。这个市场,我们既然进来了,就是做了长期经营的打算和准备。既然打算长期做,那么做一盘长久的生意,当然是要双方都能赚到令各自满意的利润。如果通过和我们的合作,在座的各位赚不到钱,那也就失去了合作的价值。不过话又说回来,如果我们赚不到钱,那也就没有合作的基础。我从来不担心合作伙伴赚钱,我担心的是你们赚不到钱,因为你们赚不到钱,就不会继续与我合作。另外,我相信在座各位也有所了解,除了你们之外,不少其他有相当实力和经营能力的公司,也和我们接洽过,表达了非常强烈的合作意愿。在商言商,我们在保障所有合作伙伴利益的情况下,也要实现自己利润最大化。这两者之间,在我看来并不矛盾,而是互为因果。我反复给佟乐强调过这一大原则大前提。总而言之言而总之,有钱大家一起赚,我们要互相成就,如果你们的出价合理,我们会优先考虑曾经影力无限的合作商,但大前提不变,价高者得。我就说这么多,接下来,佟乐来主持和大家的沟通,我一会儿还有一个非常重要的会,暂时失陪。”毕岩说完,起身对所有人报以微笑,杨雨跟在其身后,两人一起离开了会场。
“我知道大家来都是奔着签协议来的,要不然谁会那么有空,放着家里的生意不做没事儿往外地跑。”佟乐挪到毕岩离开后空出的主位上就坐,打破了自己的上司离场后的片刻宁静,开始发言:“刚刚你们都听到了,接下来的具体工作由我负责操办。既然毕总将这项工作交给我来管,那么我肯定要把事情办好。我做事、做生意、做人,有自己的风格和哲学。各位如果看得起我佟乐,相信我,我就全力以赴把你的事办好。当然,如果觉得自己有十足把握,认为不需要我的协助,自己什么都搞定,那我也省心。现在《国际导报》拿下了运通院线的资源,我呢,一年也背着大几千万的指标要完成,大家都是来帮我的,这我知道,所以,我也很想帮大家尽快把这件事给了了。我这个人喜欢和与自己对路的人一起共事,你们之中有不少人,都是从事这项业务多年的资深人士,《国际导报》刚涉足这业务,上上下下对这个市场的了解有一个过程,而我敢说,全公司,没有人比我更懂电影广告,这也是为什么毕总会把这么重要的岗位交给我来负责,因为他自己都没有我懂。大家只要在价格上别让我佟乐太为难,我能给领导交代的过去就行。我现在就把这句话放在这里,这两天肯定帮大伙把这件事给办完,你们签完合同也好安心回家。相信,你们在来之前肯定也做过充分准备工作,有一个签约心理价位。一会儿呢,你们一家一家来,轮流去隔壁我的办公室,只要当面谈好价钱,就可以把你们的合同盖章件留下,我争取本周内让钮茵把领导们确认盖章的合同给你们快递过去。”众人听完佟乐的话,脸上的表情瞬间轻松了不少。“那你们先准备准备,一会儿我让钮茵来分别通知你们单独轮流来我的屋谈价钱。”
……
“佟总,下午我和下面两小姑娘去院线开会,主要沟通下单流程问题,因为最近有好几个项目出了点小纰漏,我觉得流程上有必要再梳理一下,看看如何避免以后出现同样的问题。您要不要一起去?”利维贞突然出现在独立隔间的门口,一声询问打断了佟乐对上半年与承销商谈判会的回忆。
“你们去吧,我相信你能把事情处理妥当,我下午还有别的事。回来以后给我汇报一下会议的内容和解决方案就行了。”佟乐打算放手让利维贞去干,不想干涉太多。因为他深知,现阶段,利维贞和薄韬手头的工作,都不足以让他操心。当下他的全部工作重心,在销售业务开拓和管理上。此外,佟乐也正在为来自头顶的二位长老,对这项工作的干涉而颇为不满。
自独家代理权中标后,不论是搭建整个业务部门的框架,还是组建部门内的各分职能团队,佟乐与毕岩就一直分歧不断:
其一,部门刚成立,作为需要为销售提供完整配套服务的团队,产品运营及售后服务岗位必不可缺,然而毕岩极为看重的是投入产出比。对薄韬负责的市场策划及活动部门,还有利维贞负责的运营部的人手配置,特别是市场策划部门需要为销售提供数据分析、广告投放监测、竞争对手调研等一系列的业务支持工作所需支付的费用成本,毕岩都不愿多加投入。
另外,也是最令佟乐不悦的是,自己本打算牢牢掌控的部门销售团队,两位长老居然空降指派一个副总经理,也就是从《中华财经早报》转会过来的何嘉志,并授予这个小白脸部门二把手的职位。
佟乐为自己兢兢业业地辛苦工作不但没有得到认可,还偏偏明里暗里被分权感到格外不满。想来,在《国际导报》这些年,自己曾分管的业务板块经营难度是最大的,付出与回报根本不成正比。被委任负责电影广告业务之后,自己没白天黑夜地超负荷工作,如今这一业务部门雏形初现,也刚完成二级承销商的签约,公司有不到两千万收入的保底,所以需上缴集团的资源成本费用,至少将近一半可由二级承销商扛着,自己也算有业绩可交代。可是,就在这个时候,白如璋却给自己整来了一个形似花美男的家伙当副手,授权其分管销售团队,这不是摆明削弱自己的权力吗?而自打何嘉志6月底入职以来,他与自己为人员招聘、客户划分、部门内部业务管理,各种较劲地过了不到三个月后,那两尊大神今天又给自己整来了第二个副手。想到这一切,佟乐坐在自己的独立小隔间里,只觉得心里堵得慌,眉头也不自觉地皱了起来。
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