手机浏览器扫描二维码访问
一秒记住【xiaoyanwenxue.com】精彩无弹窗免费!“销售三绝:找对人说对话做对事(.shg.tw)”!
第三节稳步前进,预约客户
销售人员成功搜集到准客户的资料之后就开始预约客户,成功预约客户才能走近客户,进而走向销售成功。销售人员在约见客户时,也需掌握一定的方法和技巧,充分尊重客户的意愿,以便取得与客户的长期合作。
1.预约客户的常用方法
(1)利益预约法
销售人员通过简要说明产品的利益而引起客户的注意和兴趣,从而转入面谈的预约方法。利益预约法的主要方式是陈述和提问,告诉购买者所销售的产品给其带来的好处。比如,一位文具销售人员说:“我们厂生产的各类账册、簿记比其他厂家生产同类产品便宜三成,量大可优惠。”
这种利益预约法迎合了大多数客户的求利心态,突出了销售人员重点和产品优势,有助于很快达到预约客户的目的。
(2)问题预约法
直接向客户提问来引起客户的兴趣,从而促使客户集中精力,更好地理解和记忆销售人员发出的信息,为激发购买欲望奠定基础。
比如:“黄女士,您好!秋天来了,你的皮肤是不是感觉比夏天时干燥?有脱皮现象?告诉你,这是因为气候干燥、气温下降的原因造成的。我要跟你约个时间,看看你的皮肤状况,让你试用一些能补充水分、让皮肤滋润的产品,教你秋季护肤的秘诀!你看什么时间比较方便?这个周三还是周五或其他时间?(确定时间、地点后,接着说)你能把你的电话告诉我吗,到时我会特别打电话去邀请你的。”
(3)赞美预约法
销售人员利用人们的自尊和希望他人重视与认可的心理来引起交谈的兴趣。
每个人的天性都是喜欢别人的赞美的,赞美预约法是销售人员利用人们希望赞美自己的愿望来达到预约客户的目的,这一点以女性更是如此。
当然,赞美一定要出自真心,而且要讲究技巧。如果方法不当反而会起反作用。在赞美对方时要恰如其分,切忌虚情假意、无端夸大。
比如:“今天我们来这里,印象最好的就是你,你的服务态度、你的微笑都让我感到亲切,我是某化妆品公司的美容顾问,你可以来听我讲课、护肤和彩妆,而且是免费的,你也可以约一些朋友一起来,好吗?你看,下周什么时间最好?周一还是周三?”
(4)求教预约法
一般来说,人们不会拒绝登门虚心求教的人。销售人员在使用此法时应认真策划,把要求教的问题与自己的销售工作有机地结合起来,以期达到约见的目的。
(5)好奇预约法
一般人们都有好奇心。销售人员可以利用动作、语言或其他一些方式引起客户的好奇心,以便吸引客户的兴趣。
(6)馈赠预约法
销售人员可以利用赠送小礼品给客户,从而引起客户兴趣,进而预约客户。在选择所送礼品之前,销售人员要了解客户,投其所好。值得指出的是,销售人员赠送礼品不能违背国家法律,不能变相贿赂。尤其不要送高价值的礼品,以免被人指控为行贿。
(7)调查预约法
销售人员可以利用调查的机会预约客户,这种方法隐蔽了直接销售产品这一目的,比较容易被客户接受,也是在实际中很容易操作的方法。
比如:“小姐您好!可以打搅您几分钟吗?我是某某公司的美容顾问,我想请您帮助做个问卷调查,回答问卷上以下几个问题:
A.您经常感到皮肤干燥发涩吗?
B.您是否觉得自己很累吗?
C.您是否觉得自己的皮肤没有光泽和弹性?
……
如果您有机会学习改善以上问题的方法,您愿意抽出1~1.5小时的时间吗?”
赐婚太子哥哥以后 说一万句我爱你,不如好好在一起 立阴阳 纵横名人圈 木叶肉弹忍法帖 青葱的校园岁月 让开本神要砍了她 贱道长存 带着商城穿东晋 娇妻在上:林少追妻太难了 重生南朝当土豪 权少的天价蛮妻 娇软小悍妃:腹黑王爷超会宠 我穿成了修仙界的小霸王 至尊医婿 抱大腿是门技术活 回到明朝当首富 神级女婿全文免费阅读 推的偶像是我队友 开局拯救波之国
又名姐姐的操作好下饭姐,我才八岁,你让我打kpl江城。御景华庭中档小区。405号的副卧室中。八岁的苏念发出不符合自己年龄的叹气声。ampampldquo唉,真是一个能打的都没有ampamprdquo...
穿成众大佬的心尖宠由作者殊歌创作全本作品该小说情节跌宕起伏扣人心弦是一本难得的情节与文笔俱佳的好书919言情小说免费提供穿成众大佬的心尖宠全文无弹窗的纯文字在线阅读。...
上官长乐自出生起便懂兽语,无师自通会医术,自五岁起便知道,自己与普通的孩子是不一样的,上官长乐能够听到许多别人听不懂的声音,能与动物交谈,能够杀人于无形,所以…月有缺自懂事起便知道自己是一个无父无母的孤儿,是师父将自己带回影月宫抚养长大的,本以为自己将会继承师父的衣钵惩恶锄奸匡扶正义的,直到有一天,师父告诉月有缺,自己并不是一个孤儿…佛系女主,有坚硬的后台,显赫的家世,会兽语,会医术,本可以过上狂拽嚣张,不可一世的人生,但却有一颗非常怂的心,怂到连猪肉都不敢吃,据说是担心猪的家人来找她报仇。老妈子心男主,从小接受着非一般的帝王教育,心怀天下,事事忧心,处江湖之远,不紧忧君,还忧民。当老妈子心男主遇到佛系女主,人生又多了一件需要担忧的事情,担心女主走入歧途,经常操心女主的人生选择。遇到一个好媳妇,大概就是上天给你送来的外挂。知道你要造反,媳妇便已经给你招好兵买好马了。月有缺其实都不是很清...
虚拟现实游戏精灵国度中人气最高的NPC,世界树的化身,自然之母,生命女神,精灵主宰伊芙尤克特拉希尔高坐在自己的神座上,微笑地看着台下的玩家们欢迎来到剑与魔法的世界。这是一个重生成真神的穿越者携第四天灾在异世界共创美好生活的故事(迫真)PS伪非DND,幕后玩家流,主角单身世界树的游戏书...
母亲告诉我,父亲在我很小的时候就去世了。直到有一天,我的电话响起,对方告诉我,他是我父亲helliphellip...
苏环穿越了,带着在英雄联盟晋级王者失败的遗憾神情。之后他发现了一件震惊的事,在这个世界英雄联盟是由六大国创造出来的游戏,用来解决国际纠纷的。英雄联盟达到了全球最大且影响力最大的电竞游戏。然而,当他玩的时候才发现。这个世界团队合作有着极高的水平,个人技术在他眼里却是非常平庸乃至低端。瑞雯的光速QA,还没有人创造出来或...