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一秒记住【xiaoyanwenxue.com】精彩无弹窗免费!现在是十一月上旬,天海市已入深秋,但由于地处南方,天海的春夏秋冬的界限并不明显,好像一年只过两个季节,夏和冬。晨星周日晚上已把自己所需的衣物和资料都放在行李箱,今天一大早就拖着行李,路上随便买了几个包子,往嘉北而去。
嘉北区位于天海市以北的郊区,当地开发时间较晚,现如今还保留着很多老以前的弄堂、阁楼和老街,离机场较近,所以居民楼和办公楼都偏矮,这边地价便宜,又有国内最大的两家汽车集团入驻,很多汽车零配件的开发商也就选址于次,嘉北区也成了国内最大规模的汽车商集中地。晨星住的地方正好在天海市的南边,横跨整个天海耗时三小时以上才能到这里,晨星的计划里在嘉北每天最少外出步行两万步,这样一来到晚上几乎要跪着走路了,所以就预定了宾馆,准备在这里过一周。晨星对这边非常熟悉,自家表弟就在嘉北区,晨星在大学刚毕业那会,对嘉北开发区也做了自己的一份贡献,晨星可是当时工地上开挖掘机技术工中最靓的仔。
去嘉北的路上只有一条地铁直达,晨星在上班高峰的人群里,在最角落里靠着车壁把头扬的很高,上面的空气会清新些。到了预定好的8天酒店时已上午11点多了,8天酒店全国连锁,价格适中,晨星在前台办理入住登记后,去了自己的房间8321,正好是三楼最靠角落的地方,房间很干净,就是无窗,感觉会有些压抑,果然网上打折优惠房没什么好环境,奈何自己穷的都要揭不开锅了。把房卡插到门口的电源卡槽里,按下房灯,打开行李,找出自己折叠好的正装,换上擦得倍儿亮的皮鞋,晨星又迫不及待的出门而去。
天启路长约二十公里,路两边遍布各种汽车零配件工厂,这里也是晨星计划中市场开拓的第一站。天启路1号是一家叫纽斯做汽车发动机配件的公司,此时晨星正站在工厂大门外准备想办法进去,在工厂侧拉门左边的门卫室里有两个保安正在吸着香烟,看着电视有一搭没一搭的唠着,看着年岁都比较大了,估计有50多岁,晨星刚来的时候俩人就注意到了,不过看着晨星西装革履,里面一个简单的白衬衣,手里拎个公文包,岁数也不大,一准是搞推销的,上次俩人放进去一个推销打印机的,被老板一顿臭骂,现在看着晨星那充满微笑的脸,一脸嫌弃,完全没主动问话的迹象。
“来,两位大哥,给抽烟。”晨星是不抽烟的,但为了眼前的这种场合,晨星特意买了两包好烟带包里。从包里拿出烟盒,掏出两支烟从保安室窗口递进去,晨星把自己的嘴角拉到最大,露出了自己最善意的微笑。
“别套近乎,你干么的?有啥事呀?”坐在门口的保安,按下电视遥控器的暂停键,没接手晨星递过来的香烟,从保安室门口走出来,隔着工厂大门问晨星的来意。
“大哥,我也是做汽车配件业务的,来和你们老板谈生意,您看帮我开下门吧。”晨星在周末把自己的拜访流程做了整理,如果直接和这些工厂的销售或者市场部门接触,自己就算和他们谈判顺利,但这些个市场部一般员工或经理首先未必会把自己的业务当回事,其次,就算想上报因为很多人不在其位就不谋其政,市场部经理和老板讲些对公司有利的新业务,谈好了自己不一定得利,谈不好反而惹来老板猜忌。最终买单的一定是老板,所以晨星决定跳过各种环节,直接和老板谈。
“有预约么?”
“没有,不过对你们蔡总我是久仰大名啊,朋友介绍的。我们的车联网技术能提高汽车零配件企业核心竞争力,对你们企业那肯定是大有帮助啊。”晨星在网上对自己计划拜访的企业都做过调查,每家企业的法人,注册资金,注册年限,核心技术业务等做了详细整理,增加自己见到企业老板的概率。
“噢,原来你认识我们蔡总啊,稍等,我打电话过去问一下。”门口的保安听晨星居然能叫出老板的姓,这肯定是认识的,至于晨星说得什么技术之类的完全就当没听见,但脸色也缓下来很多,接过晨星递过来的烟,转头吩咐屋里的保安给办公室打电话。
“喂,老板,有个人想见你啊,说是朋友介绍的嗯嗯没有没有。”屋里的保安拨通了老板办公室的电话,一脸恭维的在那里和他的老板通话着,即使他老板完全看不到他的表情,但他也做足了样子。晨星觉得有戏,想到自己马上就要去这种公司跟公司老板谈生意,心里不免有些紧张,索性和门口的保安闲聊起来,顺便把另一盒没开封的烟也塞到门口保安的手里,气氛更融洽了。
“我们老板问你叫啥那?”屋里的保安,一手抓着电话,一手捂住话筒,侧头向窗户外的晨星喊话。
“晨星,早晨的晨。”晨星双手拉了下有些褶皱的上衣,收腹挺胸,准备好姿态,要用自己的个人魅力和气势去征服即将见到的蔡总。
“不好意思,我们老板不在。”屋里的保安在电话那头低声细语的讲了几句后,挂断了电话,也走出了保安室,站到了之前出来的保安身前。
“刚才不是你们老板还问我名字来的。”晨星被拒,脸变得有些通红。
“老板不在就是不想见你撒,走吧,走吧。”前面和晨星聊天投缘的保安面无表情的对着晨星摆了摆手,两个保安就都转身向门卫室走去了。
“那我的烟”晨星见到两人都有些不想理自己,知道烟也拿不回来了。纽斯的老板肯定是在的,只是听到自己的名字很陌生不想见,又做事小心不愿开罪人让门口的保安说自己不在,哪知道保安说漏了嘴,不过就算知道估计也不会在意晨星这个小人物。
眼看老板没见到,烟也赔进去一盒,晨星首次拜访被拒,感觉有点小小的沮丧,不过自己早有被拒绝的心里准备,事情要是容易大猩猩他们早就谈成了。别人做不到,而自己能做到的谓之能力,自己的客户永远是下一家。整理好心情晨星向着马路对面的工厂走去,这家叫柯达的公司根据自己查的资料,老板姓查(cha),主营业务是做车身附件。
“你好,我找你们查总谈生意的,烦请通报一下。”柯达企业的工厂三面是围墙,一面靠河形成天然屏障,靠马路的这边做了两扇大铁门,门外一位年青的小伙子,穿的保安服松松垮垮的,半瘫在一张木椅子里晒着太阳。
“啥子?找咋总!进去吧。”晨星面前的小伙子睁开了微眯的眼睛,看了晨星一眼又继续闭上晒太阳了。晨星一听“杂总”差点笑出声来,没文化是真可怕,这查总不得天天被自己门卫骂,不过自己终于也算走出了成功的第一步,自己需要做的就是推开面前的铁门,进去说服查总。:..
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