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双方的会谈结束后,各路的新闻报道和分析文章如雨后春笋一般冒出来。
双方阵营的吃瓜群众都炸开了锅。
种花家这边的人看了韩启涛在会谈上的表现后,纷纷直呼解气,铺天盖地的给韩启涛等人点赞,终于扬眉吐气了!
而几大国际电力巨头那边的吃瓜群众看了临啃布等人的表现后,直呼吃了大亏,铺天盖地的的问候临啃布等人的祖宗十九代。
反正嘛,这一次会谈,韩启涛带领的团队,无论从哪个方面来看,都做到了不辱使命!
历史总是如此的惊人相似。
今天,我们不妨在借用“和氏璧”的故事,从“历史照进现实”的角度来看分析一下这次会谈。
前一段已在前面讲过,此处不再细述。
话说赵文王收到秦昭王的信,派蔺相如带着和氏璧去秦国,参加这次重要的外交活动。
到咸阳以后,蔺相如取出和氏璧,交给秦昭王,然后等秦昭王说15座城池的交易。结果秦昭王的眼里只有和氏璧,根本不谈15座城池的事。
换句话说,秦国只想要好处,不想付出任何代价。
蔺相如对秦国的态度,已经有了心理预期,便决定要回和氏璧,不参与外交谈判了,这样就保住了赵国的颜面。
他对秦昭王说:“和氏璧上有瑕疵,您没看出来吧,不如还给我,我来给您指出来。”
秦昭王太想要好处了,根本没发现蔺相如的意图,便把和氏璧还给蔺相如。
而蔺相如要回和氏璧之后,大骂秦昭王:
“我出国前,同事们都说秦国不可信,但是我觉得,普通朋友都不应该互相欺骗,何况大国呢?今天才发现,大王根本没有谈判交易的诚意。如果真要欺负我,那我就与和氏璧同归于尽。”
什么意思呢?
还是用韩启涛的原话来翻译一下:
“我们把你们想的太好了,我们认为你们会遵守基本的谈判礼节,所以我们必须阐明我们的立场。你们没有资格在我们的面前说,你们从实力的地位出发同我们谈话。”
看到蔺相如的强硬姿态,秦昭王害怕了。
如果和氏璧破碎,那么谈判就彻底破裂了,谈判破裂,其实就是赵国赢了。
因为秦国的目标是用谈判削弱赵国,谈判破裂,就不可能达到目的,当然是输了,其他国家也会说:“秦国不行喽,连赵国都搞不定,算什么霸主。”
这可是搬起石头砸自己的脚。
赵国的目标是用谈判保住利益,只要和氏璧在手,并且态度强硬表明立场,就没有输。
不管怎么说,谈判破裂对秦国不利。
秦昭王琢磨半天,感觉不能硬来,就答应蔺相如的要求,决定过段时间再谈。
而就在等待重开谈判的时候,蔺相如让人带着和氏璧回国,自己重上谈判桌,要求秦国先割15座城池。
这是在保住底线之后,对秦国展开外交攻势了。
秦昭王怎么可能用15座城池,换一块和氏璧,于是就打个马虎眼,算啦。
秦国退让,赵国赢了。
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