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德成想了想:“我们厂的产品倒不用自己去找客户,生产的药品都是医药公司包销的,生产计划也是医药局制定安排的。一句话,从生产到销售,国家都管完了,没我们啥事,只需要按照上面安排的计划开工生产就行了。你们厂属于街道企业,不归市里的商业系统统一管理,产品的生产和销售都是自己负责。我这里有个想法,大姐你听听看。比如我们厂生产的是药品,是通过医药公司销往全国各地的医院,那么你们生产的产品,什么样的企业会大量用到呢?你们是不是可以顺着这个思路去找用户。”
张玉兰低头沉思了一会儿:“街道办的领导说了,前期他们会利用自己的关系联系一些企业,帮我们打开局面。不过,后面的销售就要靠我们自己去跑。我个人认为这样是对的,总不能一直指着上级赏饭吃,始终还是要建立我们自己的销售渠道,只有这样我们才能立住脚,”张玉兰其实心里很清楚,今后厂里的路只能自己走,靠别了帮扶只能解决一时,却不能解决一世,这和做人的道理是一样的。
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“我前一段时间去学习的时候,了解到一些情况。听厂里的老师傅说,汽车厂是他们的大用户,汽车上很多配件都是他们提供的。跟汽车厂相似的还有什么农机厂、拖拉机厂,这些企业都需要大量的翻砂铸造零件。我已经想好了,过两天就带着人,把省城的这类企业都挨个跑一遍。”
玉梅洗完碗从厨房出来,张玉兰和德成正聊得起劲,看着姐姐越说越有信心的样子,打心里为她感到高兴:“姐,我相信你,一定会把厂子越搞越好的。”
张玉兰回头看了妹妹一眼,使劲地点点头,目光中充满了自信。她从来就是只要下了决心,就一定会坚持下去的性格。
小斐很害怕,躲在墙角往外瞄了瞄,冷清的小巷里一个人都没有。他咬咬牙,猛地冲了出去,朝着家门口狂奔。当一只脚跨进大门时,他才定下心来,心有余悸地回头看了一眼。小巷依旧很安静,没有人经过。小斐靠在门框上喘息了一阵,这才装着若无其事的样子进了门。
小斐今年八岁,个子不太高,瘦瘦的,但很结实,在下莲池小学读二年级。六月和张小花此时已经在东南里中学上初三,明年两人就要上高中了。中学和小学离得很近,小斐一年级的时候,两个姐姐上学放学都带着他一道。可今年不一样,姐妹俩初三了,放学时间比以前明显要晚,放学时小斐只能独自回家。
刚开始的时候,小斐过得挺开心的,没了两个姐姐的管束,自由多了。每天放学后,不是和小伙伴去仪表厂的广场捉迷藏,就是跑到城墙边去抓虫子。直到有一天,他和小伙伴在放学路上遇到了刚娃子。
刚娃子家住城墙边,是以前棚户区的老居民。刚娃子本名叫姚立刚,父母都没什么文化,在街道办的肥皂厂上班,家里还有哥哥和姐姐,都已经参加了工作。刚娃子是家里的幺儿,父母老来得子,打小就宠得不得了,家里的哥哥姐姐因为他小,也都让着他,养成了他蛮横不讲理的性格。
刚娃子不爱读书,勉强念到初中就不愿意再上学了。因为年龄太小的缘故,一时找不到合适的工作,父母拿他没法,只能任由他在家里闲着。偏生刚娃子又是个不安分的人,纠集几个和他一样辍学在家的小混混在一起玩儿,整天无所事事,东游西逛的。
刚娃子有时候会偷偷拿了他哥的烟,不多拿,每次只拿两三根,慢慢的几个人学会了抽烟。烟瘾上来了,想买包烟解解馋,可一模兜里,谁都没钱。几个小混混家里条件都很一般,日子都过得紧巴巴的,哪有什么闲钱给他们。于是,偷鸡摸狗的事对他们来讲,也就变得再正常不过了。有时候被邻居抓个现行,一来偷的都是些不值钱的东西,说实话,住在这一片的人,家里本来就没什么值钱的东西。二来大家都是一起住了几十年的老邻居,实在抹不开面子,往往大事化小小事化了,最后都不了了之了。
这天,几个人百无聊赖地在仪表厂的广场上晒太阳吹牛,正好遇到小斐跟几个小伙伴过来玩。几个人中有个叫黄文彬的,他姐夫是翻砂厂的工人,他曾经去厂里找过他姐夫时,正好认识小斐。
看着和小伙伴一起玩耍的小斐,正在为去哪里找烟钱发愁的黄文彬一下想到个主意。他站起身,走到刚娃子身边,弯下腰悄悄在刚娃子耳边嘀咕了好一会儿。刚娃子眼睛一亮,抬头看了看广场上的小斐,点点头。
又待了一会儿,刚娃子站起身,悄悄对黄文彬使了个眼色,转身朝小斐他们玩的地方靠过去。
小斐根本没有意识到危险正在靠近,和自己的小伙伴玩得正开心。看见小斐飞快地朝自己这个方向跑来,刚娃子故意挡在小斐奔跑的路线上,一不留神两人就撞在了一起。小斐被撞了个趔趄,原地转了个圈,还没回过神来,就听“哎哟!”一声,一个比他大的孩子摔倒在他面前。刚娃子借着摔倒把自己的衣服口袋撕了个口子。趁着小斐还有点懵,刚娃子坐在地上,一把抓住小斐的衣服:“你他妈不长眼睛啊,把老子撞到了。”
“对不起,我不是故意。”小斐真以为是自己不小心撞到了人,赶紧向对方道歉。
远处几个小伙伴也急忙跑了过来,这边,黄文彬带着几个小混混也赶了过来。
刚娃子抓着小斐的胳膊站了起来:“把人撞倒了,说声对不起就算了嗦。哟,你他妈的,把老子的新衣服扯烂了,赔钱!”
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