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第二日一早,杜若就和吴忠一人背了一个背篓,坐了牛车往镇上去了。
“你们听说了吗?那钱员外家好像犯了什么事儿,听说亭长还罚了他们很多钱呢!”
“那倒没事了,钱家别的不多,就是钱多嘛。”几个村民有一搭没一搭的说着闲话,杜若假装没听到。
不一会儿就到了镇上,两人背着背篓往集市上去。到了之前她送肥皂的时候所在的位置,拿出背篓里的肥皂后,开始叫卖。
“来来来,洁玉肥皂,赛过茶枯,胜过皂角!洗衣裳干净呱呱叫!”
杜若一开始叫卖,就有上回记得这玩意儿的人围了上来。毕竟上一次杜若直接当街洗衣裳的阵仗,很多人都是记忆犹新的。
她一开始叫卖,几个妇人就围上来。上回杜若送的那一小块肥皂,还没有用完,但是那东西实在很好用。
而且比起茶枯粉有股子味道,皂角坚硬难搓,那玩意儿是好用又有好味道。
“小娘子,上回就是你送的肥皂啊?”一个妇人上前问道。她上回没来赶集,没碰到杜若送肥皂。
“是啊小嫂子,就是我。来瞧瞧吧,这个洗衣服好得很呢!”那小娘子上前拿起一块肥皂看了看,她这几天都听邻居说,肥皂洗衣服特别好。
“那这怎么卖呢?”小妇人开口问道。“小嫂子,这些都是用好材料做的,而且这一块啊,你用上个三四个月都没问题。”
“这一块是六文钱,买两块的话是十文钱,现在买的话,我还送一块小肥皂。小肥皂数量有限,先买先得哦!”
杜若一番话,把这肥皂的价格都说了,小妇人看了看。她见过邻居嫂子手里的那一块,洗衣裳确实是好。
“小嫂子放心,这肥皂不会化也不会坏,就是放上几年也还能用的。”
“买上两块,能用大半年,可是用肥皂洗衣服很轻,衣服就可以多穿一两年,这样一来省下的钱可不止十文钱啊!”
小妇人心里盘算了一下,下定决心“好,那我买两块,小娘子可要送我小肥皂啊!”
杜若笑着说“好嘞!小嫂子你是第一个买的,算是给我开张了。本来是买两块才能送一块小肥皂的,这样,我送小嫂子两块!这两块小肥皂洗一个月衣裳都用不完呢!”
“只是小嫂子,回去若是有人问,你可要说是只送了一块啊!”杜若轻声说道。
这人都是有想占便宜的心思,这感觉就好像你去买衣裳,本来一百块的,结果人家咯阿坝收了你九十九块。
然后老板轻轻告诉你:大妹子,我这衣裳进价都九十九呢,算是给你带回来一件吧!出去可别跟别人说是九十九啊,一定说是一百块!
她这么一说,你高兴得什么似的,觉得自己赚了上大便宜。殊不知,老板含泪赚了你几十块。
“好好好,你放心吧小娘子,我一定不说的!”那妇人给了钱,拿着肥皂就要走。
谁知杜若又给她篮子里放了一小块肥皂“小嫂子,我再多送你一块,回去若是有人问你在哪买的,一定告诉他们是在这里啊!”
哎呀呀,这下子小妇人觉得自己比拣了元宝还高兴,忙不迭地答应“好好好!小娘子你就放心吧!我一定告诉她们是在这里买的。”
说完她高高兴兴地离开了,吴忠看着自家夫人这一系列操作,简直目瞪口呆。
“夫人,不是说买一块送一小块,买两块送两小块的吗?”吴忠大大的脑袋里,装满了大大的疑惑。
杜若抿嘴一笑“这个你别管,但是吴大哥你千万别吭声,不然如果我卖不出去的话,都是怪你!”
吴忠立刻选择闭嘴,虽然他不知道夫人这么做的用意,但是总觉得这样能更好地把肥皂卖出去。
果不其然,不一会儿,有了第一个人买,就有第二个人买。就这样一传十十传百,虽然这东西不是必需品,但是确实也是能用到的。
似乎人都有一个通病,囤积欲,就是看到别人在买什么东西的时候。总觉得自己好像也需要这个东西,于是乎,就稀里糊涂掏了钱。
不过幸亏这十文钱并不多,这东西也很好用,所以众人也都不会在意这些。
牛大娘也赶来捧场,一下子买了六块肥皂。杜若有些惊讶地说“大娘,这东西很顶用的,可要用上很久的。”
“小娘子放心吧,老妇人也不是自家用,我还要拿回去给亲戚们用呢!这么好的东西,我拿回娘家送人,便宜好用,脸上也有面子不是!”
PIU亮牛大娘,您是干这个的!杜若简直想给牛大娘点一个36o°拐外抹角的赞,因为她实在太有才了。
她怎么没想到肥皂这东西能做为伴手礼送呢?轻便又好用,而且现在肥皂并不广泛,甚至是她的独家生意。
拿去送人的话,也是能拿得出手的。并且价格也不是很贵,是大家都能接受的程度。
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