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第29章 消灭经销商(第2页)

“周科长,我们在这已经等了一个多小时,快让我们进去吧。”

周泽听着商贩们的话,想到了一句话。

昨日你对我爱答不理,今朝我让你高攀不起。

万盛糖果厂以前积压的糖果去找这些人,可没有一个人愿意接手的,连一百斤都不想要。

不过这也可以理解,换成周泽是他们也不会要。

“打开门,让他们都到大礼堂等着。”周泽对保卫科的人说道。

倒不是同意要给这些人进货,而是怕他们拿着这么多钱在万盛糖果厂门口被人抢了,传出去对万盛的名声也会产生影响。

接着他扭头看向商贩,“所有人都去大礼堂等着,一会我和厂长会过来。丑话我先说在前面,不要乱跑,谁要是惹事,我万盛绝对不会和他合作。”

“切,你以为你是厂长啊。”有人在人群中不屑道。

工厂大门打开,商贩们在保卫科的带领下来到了大礼堂。

周泽则迈步前往了厂长办公室,王直、赵峰两人在,至于陈奇带着市场部去外面跑设备还没有回来。

“外面围了好多来进货的商贩,我把他们全部安置到了大礼堂,让他们在那先等着。”周泽走进办公室说道。

“他们来的倒是很巧,省得我们去找他们。我跟厂长刚商议过,我的意见是,新产品打入市场的方式还是和以前我们卖货一样,找经销商和代理商。”

“这种方式对我们来说得心应手,也省事。”

周泽看向王直,王直点点头,那意思是别看我,我听你的。

经过几次事件,他对自己太有B数了,那就是完全不是经商的料。

周泽负责出主意,他负责执行,这对他才是最好的工作节奏。

“这样虽然省事,却达不到利益最大化。”周泽说道。

“我们把货卖给经销商他们,经销商再卖到店铺,店铺拿到货再卖给顾客,中间有两个中间商,差价都被他们赚走了。”

“这样不仅使我们的利益受到损失,也会让顾客多花钱。”

赵峰听着皱起了眉头,“你的意思是不找经销商和代理商,就像当初我们去库存那样,让我们自己的员工去卖货?”

“可是这样的话,我们的人手就会不够,如果雇人,也会增加工厂的经济压力。”

王直在一旁赞同的点头,但他知道周泽肯定有办法解决。

“赵厂长只说对了一半。”周泽笑道,这个赵峰的反应还是挺快的。

“我们可以在青宁市开一家大型直营店,由工厂直接管理,专门售卖万盛的糖果。”

“然后再拍卖各区的代理权,所有面向终端客户的商贩,都必须按照我们定下的价格售卖商品。”

“如此一来,我们便将定价权握在了手中,从源头就消灭了经销商。”

很多人对经销商和代理商这个概念很模糊,甚至认为就是一个意思。

其实并不是,简单理解就是,经销商从源头批发货卖给零售商赚差价,代理商给工厂找销售渠道和零售商赚佣金。

而消灭经销商,便是为了进一步掌控定价权。

定价权很重要,价格低,自身利益受损,赔本赚吆喝,是不健康的发展。

价格高,则会让消费者去购买其他的商品。

如果只管批发,不管终端销售,定价权便在经销商手中,经销商为了捞一笔,将价格定得太高。

经销商吃饱了,万盛的牌子也就砸了。

当然,也不是说经销商不好,各有利弊,就看如何取舍了。

像万盛这样的小厂,找经销商的确没什么必要。

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