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“在《收获日》这个游戏,如果你选对了帮手,事情就会很顺利,每个人都能赚到钱。但如果是另外一种情况的话,小伙伴可能自己把钱拎走把你送进监狱。同很多合作游戏一样,只有在同合适的人合作时游戏才算得上好。也正因如此,游戏的魅力可以变得很大很大。
但是糟糕的单人模式和它的前辈《求生之路》比起来体验就差太多了,另外没有熊猫游戏传统的自定义编辑地图,不知道是不是还没做好,总体来说还是非常不错的,综合评价8.5分。来自IGN编辑威廉姆斯。”
“嗯,还挺中肯的。”金瑜带着墨镜拿着从报亭买的最新游戏杂志,一边看一边朝着飞机场的出口走去,熊猫游戏商务部的人已经在门口等着他了。正如IGN编辑所说,《收获日》没有熊猫游戏传统的自定义地图编辑器,这主要是这款游戏想要使用自定义编辑器的难度实在是太高了,对于地图作者来说可能需要涉及很多专业知识才能够使用,意义并不是很大。
但是他们也不是不做编辑器,只不过排序不是很高,等小黑手底下的人有闲工夫之后可能才会考虑编辑器的事情。
“金总好,我是商务部的陈明。”走出机场,一辆黑色的商务车停在最明显的地方,有三个人看到金瑜立刻迎上来,为首的那个人立刻上前毕恭毕敬的说道。
“哦,我记得你,去年年会把你们那一桌都放倒了,老李还说要跟你比试比试,后来你没把他喝倒吧。”金瑜摘下墨镜看着为首的年轻人回忆道。
“哈哈,金总说笑了,还没有那个机会。请上车!”陈明对金瑜还记得他感到非常惊喜,激动的替他打开车门。
金瑜坐上车笑着说道:“会有机会的,以后年会喝酒别那么拼,都是自己人喝多了伤身体。”
“金总说的是,我们先去酒店可以吗?”
得到了金瑜的约定之后,陈明让司机前往目的地,然后主动问道:“金总,我跟您简单的汇报一下拳头游戏的情况,它的创始人是马克·梅里尔和布兰登·贝克,这两个人是同学,毕业于南加州,本来不是做游戏行业的,只是很喜欢玩游戏,也是刀塔的狂热粉丝。
这两年刀塔特别火热,他们就打算辞职做一个模仿刀塔的游戏,由于他们两个一个在投行,一个在银行,所以人脉资源很广,拉了一批投资就把框架搭起来了,羊刀就是他们的第一个员工。
目前他们还没有融资的打算,但是我估计也快了,美国人工成本很高,最迟明年年初他们就得融资,所以这时候找他们算是一个还不错的机会,毕竟暂时看上他们的投资人还不是很多。实际上有不少游戏公司都在做类dota游戏,但是大部分都没有什么成绩,中国韩国美国都是这样,所以被重视的程度并不高。
陈明简单明了的把这段时间和拳头游戏接触的情况说了一遍之后,然后看了看金瑜的表情,试探性的问道:“金总,有句话我不知道该不该说?”
金瑜抬了抬下巴道:“有话直说。”
“那我就大胆说几句,以我们目前刀塔的火热程度,想要收购这个项目感觉并不太合适,抢占自己的市场不说,别人可能也会排斥,到时候游戏做出来了一个是亲儿子,一个是领养的,资源怎么分配呢?
虽然他们目前没有表现出来,但是最终选择哪一家还是他们自己决定,如果我是拳头游戏的创始人,我一定会担心被熊猫游戏收购之后,资源分配不公平,还不如借着这个机会抬高身价,吸引资本的目光,然后找一个强大的投资商自己做,您觉得呢?”
金瑜被他这个亲儿子领养的比喻给逗笑了,点点头道:“很不错,能够站在对方的角度上去看这个件事情,说明你有认真研究过这个问题。事实也正是如此,但是越是这样我们就越要去谈。”
陈明没有说话,但是脸上露出了不解的表情。金瑜也没有卖关子,解释道:“其实做任何一个市场,最重要的事情,不是打击你的竞争对手,而是用最快的速度把市场给填满,从而阻止新的竞争对手产生。
如果我们放着这种类型的游戏不要,那么总会有人去吃这块蛋糕,吃蛋糕的人越多,风险就越高,保不齐有谁突然抢了一大块走了。我们先把吃蛋糕的位置给占领了,别人看着没位置放弃的可能性很高,这样一来,我们就可以慢慢去消化这个市场。
越聪明的人,越懂得转移风险,我计划用高中低三款游戏分食整个MOBA游戏,也就是类dota游戏这款蛋糕。跑马圈地,先把位置抢占了再说,尽量避免其他人看到还有位置过来抢。哪怕是这三款游戏互相之间有竞争,也不要紧,总有一个活得最好,能够吃到最大的蛋糕,这样就足够了,明白了吗?”
陈明陷入了沉思,这套道理其实还是很常见的,只不过以前大家想得都是用同一款游戏吃下整个市场,可想法是好的,现实是残酷的,一款游戏是不可能获得所有人喜爱的,那么这个时候用其他同类型的游戏去打会比一个游戏打轻松的多。
金瑜见他若有所思,也没有再说什么。在后世共享单车、打车软件、外卖就是这样的一个理念,你扩张不够快,不吃快点,到处都是一些小公司在跟你抢跟你争,今天谁谁谁跟你比铺货量,明天又冒出一个谁谁谁跟你比优惠,浪费时间浪费金钱。
之后大家怎么做的?直接免费,先把市场迅速占满,挤掉这些犄角旮旯的小玩家,接着你才有精力慢慢跟那些强大的对手博弈,在用户失去更多选择权之后,只能被迫接受这几家大平台,这个时候你就可以提高收益,收割那些韭菜了。
换成是游戏也是一样,为什么steam从很早就开始隔三岔五送游戏,就是为了迅速占领市场占领用户,等后来想要吃这款蛋糕的人入场,需要付出的代价绝对是常人超乎想象的。这就是为什么steam只需要送小游戏,而EPIC只能大出血送顶级3A游戏,可是还是比不上steam,而且还经常被人喷。
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