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史蒂夫闻言大笑:“看来金先生信心很足啊!那好吧,就按照你说的办,三成起步,具体阶梯价格我后面派专人来和你们对接。”
金瑜满意的点了点头,又出声问道:“你们这一次是想什么上什么游戏?还是说后面的游戏都上我们平台?”
史蒂夫摇头说道:“先上推出没多久的孤岛惊魂吧,后面的游戏到时候再看。不过我们可不能像其他游戏那样打折到这种地步。”
“那当然,具体的打折比例我们会跟你们进行沟通,不过圣诞折扣你们没赶上,那就干脆等下一次打折再上吧。”金瑜毫不犹豫的说道。这一次圣诞折扣有点太仓促了,一直到圣诞节当天才公布,促销时间有15天,等结束之后都快到一月中旬了。
“下一次折扣?那到什么时候了?”史蒂夫脑子里闪过几个国际通用节日,甚至都想到五一去了。
金瑜笑着说道:“也就这个月底,春节。”
“emm……pandagame一年有多少次促销?”史提夫虽然是个中国通,但是他并不喜欢过春节,因为每当这个时候就是他孤家寡人,连吃饭都找不到地方的节日。最重要的是,这不是一个国际通用的节日,全世界也只有华人过这个节日,春节期间其他大部分人都在上班或者上学。”
“大促销四次,春节特促,夏季特促,秋季特促,圣诞特促。正好一个季度一次,其他小型促销不一定,可以根据各种需要进行促销,包括周末促销、小游戏促销、甚至是游戏公司单独拿出来做出促销,比如育碧成立多少周年。”
金瑜的话让史蒂夫眼睛顿时一亮道:“这个主意不错,我们育碧成立于1986年3月28日,距离现在也就两个多月的时间了,如果这一次卖得不错的话,我们可以考虑把之前所有发售的游戏都登录pandagame!”
一直以来,游戏公司如何解决之前发售的老游戏都是一个大问题,一款游戏发售光盘刻多了,万一卖得不好,渠道商立刻就会降价处理,整体游戏价格出现大幅下滑造成货物堆积,游戏越堆越多,商家更要赶紧降价出手,造成恶性循环。
卖得好也烦,要加订多了亏本,加订少了成本又高了,数量很难控制得那么好。造成主机游戏市场价格波动非常大,可能这个星期卖400,下个星期直接卖到200了。
新游戏都是如此,老游戏就更不用说了,很多粉丝年龄差距都有超过十年,想买都不知道上哪去买,只能选择网上下载盗版或者买别人的二手盘。对于游戏厂商来说,不管是选择哪一种都是最直接的损失。
但是卖数字版就完全不需要考虑这些事情了,直接定个优惠的价格,新游戏打折力度小一点,老游戏打折力度高一些就行了。
金瑜点点头道:“其实还有多种多样的促销方式,如果你们愿意把多种游戏上传到我们平台,那我们还可以把你们的游戏打包促销,不管是热门游戏还是冷门游戏,弄十几二十甚至上百个老游戏捆绑出售,只要价格足够低,就一定会有玩家买。”
“淦,这个主意真不错!”史蒂夫忍不住爆了一句粗口,金瑜这个主意实在是太绝了,二三十个游戏打包一起,打个0.5折然后优惠95%?靠!一想到那个画面,连他都忍不住想买,就更不要说一般的玩家了。
最重要的是这些游戏厂商多年以前开发的游戏回收再利用,又可以创收,又可以增加系列游戏的覆盖群体。
到时候有系列新作要发售了,直接把老游戏打个大折扣,增加盈利的同时自动为新游戏增加曝光,一举两得!
想到这里史蒂夫对pandagame的理解也更深刻了,一时间不禁有些眼红,心里盘算着是不是让总部也研发一款这样的游戏平台。
可是心里计算了一下他就发现不太可能,因为哪怕是育碧这么大的游戏公司也不可能有2000万用户愿意使用他们研发的游戏平台。
因为育碧的游戏大多数都是跨平台,很多用户都不是非你不可,你不让我用ps我就用xbox,不让我用xbox我就用pc,最不济我也可以买实体盘安装游戏。
除非他们关掉跨平台的选择,只选择pc游戏端,并且放弃实体盘的销售模式?可这显然是不可能的,育碧经营这么多年的销售模式,没有那么容易变成线上销售数字版,就算要改也不是一时半会的事情,那个时候pandagame都走到哪里去了?还有没有他们的生存空间都是个问题。
但是pandagame就不一样了,他们平台的两大支柱都只能选择pandagame进行游戏。mc是pandagame独占,你不下载就不能玩。
而dota虽然不是pandagame独占,但是因为TI国际邀请赛,冠军100万美元的原因,全世界的dota玩家只愿意在pandagame平台进行游戏,别说国内的联机对战平台了,就连暴雪官方的战网都竞争不过金瑜的熊猫游戏,眼红得要命。
有了这两个玩家人数夸张得要命的游戏,育碧即便有心也无力追赶,毕竟他们还是以单机游戏为主,用户粘性没有mc和dota这么强。
想到这里史蒂夫望着金瑜神秘莫测的一笑道:“金先生,既然咱们准备合作了,那我就给你透漏一个消息,暴雪正在收集材料准备告你们。”
金瑜闻言脸色一变,一股冰冷的气息从他身上散发出来,语气森然的说道:“史蒂夫先生是哪里得到的消息呢?”
史蒂夫很随意的耸耸肩道:“我有一个朋友是律师,前几天吃饭的时候无意中跟我说的,既然咱们要合作,告诉你们也无妨。”
史蒂夫并不担心育碧和熊猫游戏的合作会受到影响,他在稍微看了一下这个事情的案例,觉得可以钻的漏洞实在是太大了,而且不要忘了,熊猫游戏是中国的企业。
金瑜站起来伸手道:“史蒂夫先生,非常感谢你的提醒,我们需要找人尽快处理这件事情,所以今天咱们就谈到这里。”
史蒂夫站起来握住金瑜的手道:“没问题,后续的事情我会派专人过来和你们对接,咱们合作愉快。”
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