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第71章 商业谈判（第1页）

校篮球赛的热度影响正在渐渐消退，大学校园又恢复了往日的平静。

一周后，刘晓光和陈磊的处罚也终于下来了，两人因为在学校寻衅滋事，均被处以留校察看，并且这些处罚结果在校内进行了广播，目的就是为了警告后面的人。

赵小天最初听到后一脸的无所谓，他哪里有时间理会这些事情，不过之后又听到刘博文说，“刘晓光两人主动要求换到其它系了。”这倒是让赵小天有些惊讶，不过随即也想到，对方是怕以后见面彼此尴尬吧。

赵小天倒是没有时间理会这些，这一个星期他几乎是一有时间就往女生宿舍跑，没有时间的话就煲电话粥，在赵小天的精心陪护下，祝清枝的脚伤肉眼可见的好转。

。。。。。

北市鸿星尔克总部

此时一间办公室内，一群人还在进行激烈的讨论。

“现在市场竞争压力这么大，你却把希望寄托在一个小小的校内网上面，你是怎么想的！”一个四十岁上下，身材肥胖，带着眼镜的中年男子，看着对面一个身穿西装的年轻男子道。

“王经理，就是因为现在市场已经趋于饱和，所以我们才更要从其它方向突破发展瓶颈。校内网的潜力如何，我相信在座各位已经看过之前的调研报告了。”身穿西装的年轻男子扫了众人一眼道。

随着一个公司的发展壮大必然是会卷入内斗，有人的地方就会有江湖，对面的肥胖中年就是典型的守旧派，思维不再与时俱进，始终守着自己那已经过时的销售模式，随着互联网的兴起，对方始终选择视而不见。至于他自己则是创新派，对于新兴事物，他有着敏锐的嗅觉，也渴望接受新兴事物，但是这势必会触及守旧派的蛋糕，所以双方的争执在这些年数见不鲜。

公司大的决策需要内部先给出一致意见，两人作为鸿星尔克北市销售的一二把手，因为意见相左，所以才有了今天的这个会议。

王经理看了一眼点头赞同的众人，顿感丢了面子，沉声道：“刘经理，我没有否认互联网的宣传效果，我只是说不应该将所有希望全部放到校内网上面，毕竟校内网影响的群体太小了，他们只有北市的大学生资源。”

刘星呵呵一笑道：“王经理，我们的产品面对的对象和校内网是高度重合的，主要都是大学生，所以不存在捡了芝麻丢了西瓜的情况。至于你说的校内网只能影响到本市，我之前也说了，我看好对方的潜力，校内网迟早都要向外辐射，现在不趁它是还弱小的时候去谈合作，你是想等他彻底壮大后再花费大价钱去谈吗？”

王经理被对方说的有些哑口无言，他也不是不知道刘星说的确实有道理，只是作为领导，他感觉自己的权威被手底下的人挑衅了，正要抬头说话时，又有几个销售经理站了起来。

“王总，刘经理说的确实有道理，这几年我们北市分部这边的销售业绩越来越低，最近甚至连奖金都发不出来了，底下的销售员更是怨声载道，这样下去也不是办法，我们就先拿校内网做一个试点吧，看看以后的情况，您说呢？”

王经理深吸了一口气，向他摆了摆手，示意他坐下，这才道：“我也没有说不同意在校内网投放广告，既然大家都没意见，那就讨论下广告费吧。”

刚刚坐下的人连忙道：“现在北市大学生的总人数差不多在5o万左右，这也可以说明目前校内网的上限，至于实际的数据估计只有校内网的创始人才清楚。”

刘星见王经理松了也是微微松了口气，如果对方真的咬死不同意，那他还真没有办法，除非向公司总部投诉，但是这个时间就长了去了，现在时间不在他这边，所以立刻补充道：“目前我们调研的结果来看，差不多每两个人中就有一个人在使用校内网，并且注册的人数还在快速上涨中，所以我建议我们花1oo万买断对方一年的广告投送。”

王经理也是大吃一惊，之前的调研报告虽然也有他一份，但是他根本就没有看过，给到他后就直接被他压箱底了，没有想到“校内网”现在已经影响到几十万人了，王经理犹豫了一下道：“1oo万太多了，听说对方还是个学生，肯定没什么谈判经验，把钱往下压一压，就按照5o万预算吧。”

办公室众人也都开始议论纷纷起来。

尼玛，你的压一压就是直接腰斩吗…刘星脸色不是太好：“王经理，我们找一个三线小明星也不值5o万吧，更何况媒体宣传也得花一大笔钱。”

“先这样去谈，万一谈成了呢！”王经理都没有看刘星，直接说道。他本来就对互联网宣传不感冒，虽然“校内网”的影响比较大，但是这些媒体渠道哪里有电视广告权威呢，自己去请个三线小明星，对方好歹还要跳一跳扭一扭，凭啥“校内网”只投送个简单的广告就能直接拿到1oo万，他有些不平衡。

刘星也只能无奈的点了点头，知道对方还局限在自己的思维里面，如果对方自己不想跳出来，那没人可以帮他。

。。。。。

赵小天看了一眼时间，已经快到和鸿星尔克北市市场经理约定好的时间，他也不再耽搁，拿起桌子上的笔记本后就直接下楼了。

等赵小天来到燕大附近的自然咖啡厅，发现白淑君正俏生生的站在门口，她今天穿了一身白色的休闲正装，白色的衬衫衣领上还打了一条小巧精致的蓝色领带，脚下则是一双长长的白色高跟，整个人就像是一朵空中摇曳的白莲花。

这应该是她专门为今天的场合准备的吧…..赵小天心想。

见对方在等自己，赵小天赶忙跑了过去，有些气喘道：“淑君姐，你怎么来之前也不打电话和我说下啊。”

至于白淑君为什么出现在此，当然是他通知的白淑君，之前白淑君说答应他一个条件，不久之后他就找上了白淑君，和她直接明说了以后的打算，让白淑君以后帮忙处理公司和合同上的法务问题。

白淑君见赵小天姗姗来迟，妩媚的白了对方一眼，揶揄道：“我现在就是给你打工的，哪有员工催促老板的道理。”

赵小天讪讪一笑：“淑君姐，咱们之间可不是雇佣关系，你要是想要形容咱们的关系，我更希望你用恋人未满来表达。”

白淑君脸色骤然一红，没好气道：“别贫了，赶快进去吧。”

两人进入咖啡厅，找了一个靠窗的位置，点了两杯咖啡，赵小天环视了一周，满意的点了点头，自言自语道：“这里的环境还不错，幽静典雅，最是适合约会。”

白淑君默默的低头喝咖啡，也不理他。

过了大概十分钟，门口走进一个三十上下，身穿西装的男子，见到赵小天后微微一愣，可能是没有想到对方这么年轻长得又这么帅。

赵小天没等对方说话，便站起身自我介绍道：“你好，我是赵小天，校内网创始人。”

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