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第九章（第1页）

回到办事处，陈萍想起宋国训那冷冰冰的态度越想心里越不开心，以致王超叫他出去喝酒他都没心情，说不去。

陈萍是不轻言服输的人，有点越挫越奋的性格。

他今天一回办事处就打了电话给正在湖南出差的朱光新作了汇报。

朱光新说听了，大不为然地说：“不理就不理，天下的饭那能我们一家吃呢？算了，守住农机公司就行了。”

但陈萍心里不是这样想：“一个推销员，碰到一点障碍就停步不前，还要我们推销员做什么？不就一个珠江机电吗？不行，非搞定不可！”

再厚着脸皮死缠烂打是不行的。陈萍要自尊，企业也要形象啊？得想个办法才行？

陈萍就躺在床上苦思冥想起来，想啊想——有了！写封信给宋国训怎样？

当年追王可音时，她妈妈当时说王可音爸爸不同意时，不就是写了封情真意切又马屁拍得拍拍响的信给她妈妈而终于大功告成了吗？

当然，王可音爸爸是因为陈萍进了销售科才同意的，但那封信不可否认也起到了催化剂的作用啊？

谁说的，能泡妹子的都会的就会做推销员？

说写就写，于是陈萍伏案奋笔疾书，写道：

尊敬的宋科长，您好！

我是江西宜乡工程机械厂驻广州办事处的陈萍。今天上午慕名而又冒昧的拜访了您，不巧您有事要外出，所以未能深谈。

想来如果明天再来，又怕您有事而给您添麻烦，我想还是写信给您，能更加详细的介绍我厂的情况。

我厂地处江西，离红色摇篮井冈山不远。是工业部定点生产装载机的厂家，生产装载机历史悠久。我厂的产品在广东有一定的知名度，这主要一是几个装载机厂宜工离广州最近；二是质量稳定；三是服务（在广州有配件点及时。所以，每年的销量逐步上升。

目前，我公司主要实行代理制，希望找到像您单位这样有影响有实力的代理商。我深知，没有您的鼎力支持，我们不可能做得更好？我知道，你们目前和某些同行厂家建立了业务联系，但多一个选择不更好吗？而对客户来讲，啤酒白酒，各有所爱啊。因此，殷切期望与您合作，好吗？

顺祝

商祺！

陈萍

信写好以后，陈萍看了看，自我感觉良好，觉得有点情书的味道了。

第二天一大早，他把这封寄出去了。

四天过去了，一点回音也没有，陈萍想：“这是同城邮寄，应该早收到啊？难道宋大科长这样瞧不起人？”

第五天中午，招待所总台的粱慧珊尖着嗓子叫道：“宜乡的陈萍，电话——”

陈萍穿着拖鞋滴滴哒哒地跑了过去，一接，是个男声：“您是宜工的陈萍吗？”

陈萍答：“是的。”

“我是珠江机电设备科的欧锦钿，您下午有时间吗？我们宋科长想过来见您一下？”

陈萍忙说：“有时间，你们几点来，几个人？”

“下午四点吧，三个人。”那边回答。

放下电话，陈萍跑进房间激动的对正躺在床上看电视的王超说：“快起来，下午四点有三个贵客到！是珠江机电的。”

然后对刚从外面三包回来的易中华说：“算你有口福，今天来客，把厂里发来送客人喝的‘四特酒’拿四瓶出来，今晚让他们搞定！”

“人家广东人喝酒不劝酒的，这样行吗？”易中华说。

“领导叫你拿你就拿，啰啰嗦嗦干什么？你不想喝是吗？”王超瞪了一眼易中华说道。

王超早就打这“四特酒”的主意了，但陈萍说私自喝影响不好，王超只好作罢。为了配合兄弟的工作，牺牲一下酒瘾应该的。现在机会来了，而且一拿就是四瓶，六个人喝四瓶，虽说不能很尽兴但也可以了。

下午四点客人准时来到。

宋国训科长一进来很热情的和陈萍、王超、易中华握手。说收到了陈萍写的信，他已转给公司分管领导看了，领导看了很重视，特意派我和欧锦钿过来看看你们，了解一下你们厂的具体销售政策……

陈萍看着与前几天判若两人的宋国训，心想：“这到底是我信写的好呢？还是我厂实力摆在那？今天宋科长真个是春风拂面啊？”

宋国训认真看了王超递给他的厂里打印好的代理协议，然后问欧锦钿：“把章子拿出来，盖章！”

陈萍王超不禁面面相觑：这广东人，到底是效率高，说干就干，没有一点内地那种研究研究考虑考虑的拖拉之风。

双方在协议上签好字盖完章后，陈萍提议到外面吃饭去。

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