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第964章 找到合适的项目了（第1页）

莱昂集团的中标价格看似比华夏两家公司4.1亿美元的报价高出一些，但华夏公司支付2.8亿美元的开采权购买费，道路建设费用则是被压低到1.3亿美元，条件反而更好。

也就是说，加蓬政府实际可以从华夏公司的报价中得到2.8亿美元的收入（50%开采权），而他们从莱昂集团手中，却只能得到2.5亿美元。

至于代为支付的道路建设费用，则只是在加蓬政府手中过趟水，加蓬政府内相关部门的个人也许可以落下些好处，但对加蓬政府的意义不是很大。

莱昂集团在其它层面做了一些游说工作，所以他们开出的条件只能算是一般，根本比不上华夏公司的应标条件，但最终反而是他们中标了。

不过，在国际招标项目中，能影响到中标的因素有很多，并不完全依靠价格的高低或应标条件的好坏。

那些觉得自己只要给出的应标条件最好，就一定能中标的人，太天真了，还是回家洗洗睡吧。

加蓬B306项目招标是去年进行的，莱昂集团在中标之后，已经按照合同中的付款计划，交纳了的第一笔费用。

但由于在此不久后他们就面临着白瑞德矿业集团的恶意收购，集团需要收拢资金，进行反收购，所以这个项目还没有开始运作。

莱昂集团旗下的矿山建筑公司虽然各项建筑资质齐全，但他们更愿意接手利润更高的矿场建设，而不愿意当苦哈哈的筑路工。

莱昂集团原本打算让自家的矿山建筑公司承揽道路建设项目，然后再把工程外包出去。

不过现在看来，这倒成了一个好机会。

理查德的助手就此提议，能否和孙大海协商，将这个项目转让给华夏五矿和中建海外，由他们与孙大海自行结算，同时冲抵莱昂集团需要支付给孙大海的部分股票回购费用。

而需要支付给加蓬政府的费用，由莱昂集团按照合同继续分期交纳。

这样一来，就等于原本莱昂集团需要立即支付回购款中的4.3亿美元，变成分期向加蓬政府支付，同时按照将B306项目转让给华夏五矿和中建海外。

华夏五矿和中建海外向孙大海结算B306项目的费用，孙大海将价值4.3亿美元的股票转给莱昂集团。

原本一对一的股票转让交易，变成绕了一个大圈子，把加蓬政府、B306项目、华夏五矿和中建海外都牵扯了进来，复杂了无数倍。但这样不仅能解决莱昂集团资金的流动性问题，而且对多方都很有利。

当然，所谓的4.3亿美元，这只是莱昂集团名义上付出的成本，孙大海肯定不会同意，华夏五矿和中建海外也不一定能接受。实际结算的价格需要四方进行谈判，协商确认。

估计最终结算的价格，应该在4.1亿美元（华夏五矿与中建海外的竞标价格）到4.3亿美元之间。4.2亿美元，很可能是几方都可以接受的价位。

B306项目的主体是一座超大型富锰矿，对于相对缺乏锰矿资源的华夏来说，其价值相当高，但莱昂集团并不很重视。

莱昂集团是一家法国的大型矿产企业，在非洲多个法国的前殖民地国家中，富锰矿的矿床已经被发现了很多，并不是什么珍贵矿种。

莱昂集团手中就有不少正在开采中的锰矿项目，如果再开新矿扩大产量的话，今后锰矿石的销售都要成问题了。

因此，B306项目对他们来说，只能算是道小点心。如果能通过转让这个项目，将四个多亿需要立即支付的资金，转化为分期付款的话，相信莱昂集团上下都会感到满意的。即便因此需要承受一定程度的折价损失，也比寻求抵押的成本要低。

而华夏五矿和中建海外更加会满意了。一个曾经被他们重点关注，但却失之交臂的项目居然能够得而复失，这对他们应该算是意外惊喜吧。

而且，以法国政府对加蓬政府的影响力，莱昂集团能够谈下的细节条款，可不是现在的华夏企业能得到的。

单从这一点上来说，即使他们多付出一两千万美元，也是完全值得的。这相当于他们请出莱昂集团以及其背后的法国政府，为他们进行免费的公关游说了。

其实，理查德和莱昂集团的人，没有与华夏公司打过正式交道，所以不清楚国内公司还有个汇率剪刀差的问题。

如果按照理查德的计划，由华夏五矿与中建海外向孙大海支付项目费用的话，他们肯定不会支付外汇，等于省下下了一笔2.8亿美元的外汇支出。

孙大海倒也不会受太大的影响，他在国内还是有不少项目的，支付人民币也没有什么区别。

（外汇进入国内时，需要卖给华夏银行变成人民币，然后才能在国内进行投资或支付使用。）

只是这样一来，华夏五矿和中建海外欠他的人情可就太大了。孙大海心里美滋滋地还在琢磨，要不要暗示一下，让他们把父亲孙卫国的级别再提上一提？

至于孙大海，在这个对方交易中会受到一些名义上的损失。

但一来这样的损失其实不大，相比于高卢银行股票带给他的巨大收益，孙大海并不在意这一点毛毛雨般的损失；二来，孙大海可以在其他方面得到一些补偿。

这不光有国内方面的人情，如果真这样进行交易，莱昂集团怎么也要对孙大海做出一些补偿的。

孙大海既然已经自己解决了对巴纳特足球俱乐部投资的资金问题，剩下就稳坐钓鱼台，只等对方开出条件了。

理查德正说要大家再接再厉，抓紧时间赶快多找几个项目，争取多冲抵一些需要支付的回购资金。

结果他无意中看新闻，才知道孙大海居然就在伦敦，还大手大脚地收购了一家老牌足球俱乐部。

结果一不小心，孙大海就把自己和巴纳特足球俱乐部，弄成了不少媒体新闻热点。

不过，看到这个消息之后，理查德乐开了花。他一拍大腿，成了，不用再找了，他现在手里有个项目可以当做置换的资产，并且十有八九能让孙大海满意。

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